3 Hurtige tips om å søke etter investorer |

En venn spurte meg forrige uke om jeg kjenner en investor interessert i T-shirt-virksomheten. Jeg kjenner ham ikke godt, jeg vet ikke sin virksomhet, men jeg vil gjerne hjelpe. Så det forekommer meg at det er en forutsigbar serie spørsmål å be om å peke en plan i riktig retning.

1. Er din forretningsplan investor-vennlig?

For å interessere armlengdes investorer (som betyr ikke venner og familie, men folk som ikke kjenner deg og ikke tror på deg allerede), må en forretningsplan ha en erfaren ledelse team, et produkt- og markedsfokus som gir ekte vekstpotensial (som minst 10X, men helst 50X eller 100X vekst i tre til fem år), og en troverdig utgangsstrategi. I dag er de eneste troverdige exitstrategiene om å bli kjøpt opp av et større selskap.

2. Hvis nei, har du to realistiske valg.

Hvis forretningsplanen ikke har alle disse egenskapene, stopp her. Ingen av resten av dette gjelder for deg, så ikke kast bort tiden din. Du har to alternativer:

• Fokuser på folk som kjenner deg og tror på deg for å få venner og familieinvesteringer.
• Skal ned slik at du kan starte opp.

3. Hvis ja, gjør leksene dine; finne vennlige investorer

Bruk aldri haglgeværstilgangen - masseutskrifter, e-post eller posteringer - for å finne investorer. Det er omtrent like ille som å ta ut "ektefelle ønsket" annonser. I stedet bruker du internett. Se etter den riktige typen investorer, helst lokal, helst interessert i og kunnskapsrik om din type virksomhet.

Tenk aldri på investorer som penger; de er partnere. Det er et forhold som et ekteskap. En inkompatibel investor, som en uforenlig ektefelle, er en snarvei til helvete. En av de største feilene i oppstart er myten om å få pengene er målet - ikke hvis du har dårlige partnere.

Forfining: Har planen din VC potensial?

Har du et sterkt team, et sterkt produkt, sterkt marked, klar exit, forsvarlig virksomhet og god bruk for flere millioner dollar? Har du et godt skudd på å generere en stor avkastning på flere millioner dollar om tre til fem år? Som 20 eller 30 ganger den første investeringen?

• Hvis og bare hvis du kan svare ja på hvert av disse spørsmålene, ser du etter profesjonell risikokapital.
• Hvis ikke, så er du på utkikk etter engelinvesteringer.

Og hverken VC eller engler, slå på nettet for å finne investorer som er enten lokale, kjenner og liker din bransje eller, enda bedre, begge.

De profesjonelle VC-firmaene er relativt enkle å finne. Gjør et internett søk. Du kan finjustere den for å legge til geografi (for eksempel, søk etter " VC Atlanta " eller " VC Texas "). Du kan også finne gratis venturekapitalkataloger med søkbare oppføringer for geografi, industri, avtalestørrelse eller scenepreferanse, som starter med National Venture Capital Association på nvca.org, som har en god katalog over andre ressurser.

Et annet flott nettsted for et VC-søk er thefunded.com, en database med vurderinger av avtaler med venturekapitalister og engel investorer. Medlemskap er gratis for s.

(Hint: du vil sannsynligvis ikke kjøpe lister over venturekapitalister, fordi det meste av denne informasjonen er tilgjengelig gratis. Noen ganger kan hundrevis sparer tid, noe som kan gjøre det verdt bekostning, men dessverre er det mange haier i markedet for oppføringer til salgs. Vær forsiktig.)

Angel investorer er vanskeligere å finne, men likevel finnerbare. Gjør et søk på lokale engelske grupper, snakk med handelskammeret ditt, spør det nærmeste småbedriftsutviklingssenteret, spør på lokale handelshøyskoler på nærliggende høgskoler og universiteter.

Det er enda enklere å få investorens oppmerksomhet hvis du først får en introduksjon fra noen han eller hun vet, uten tvil; men selv uten det, hvis du først gjør forskningen og finner investorer med lokal eller industriell interesse, øker sjansene for å få en hørsel dramatisk.

Og for engel investorer, er det også Harold Lacy strategi å spørre alle som du kan tenke på hvem de vet som kan være interessert. Det tar kanten av å spørre direkte for en investering, og hvis du vet nok folk, kan det faktisk fungere.