11 Tips for fokusert, effektiv (og billig) oppstartsmarkedsføring |

Hvordan kan du markedsføre oppstarten din mer effektivt? Å tilby en gratis prøveversjon av produktet eller tjenesten i bytte for en anmeldelse på en velhandlet blogg, er en kreativ måte.

I en nylig artikkel representerer Pal Beroys grunnlegger Tim Berry oppstartsmarkedsføring for å kaste dart på et dartbord. Mens eksisterende bedrifter kan komme seg unna med å kaste sine "markedsføringsdører" litt målløst, må en oppstart være mer forsiktig og presis.

Det etablerte selskapet trenger bare å bekymre seg for å treffe dartbordet; oppstarten må slå bullseye.

Hvis presisjon og fokus er navnet på markedsføringsspillet for oppstartsselskaper, hva er den beste strategien for markedsføring av oppstarten din? Jeg spurte medlemmene av Young Council om hvordan de skal markedsføre oppstartsselskaper mest effektivt.

Lytt til Peter og Jonathan intervju Candice Landau om innholdsmarkedsføring på den andre episoden av The Bcast, Bplans offisielle podcast (klokka 15:33):

Klikk her for å abonnere på The Bcast on iTunes "

Alle disse s fortalte å ansette fokus, konsistens og bruke en rekke uventede kilder, hvorav mange er lave kostnader - alltid et pluss for en ny oppstart.

1. Bestem markedsføringsmål først

Jeff Chambers of Big Machine Parts anbefaler å stille deg selv følgende spørsmål: "Forsøker du å drive salg, bygge bevissthet eller bygge teknisk troverdighet?"

Bestemme hva Målet med markedsføringen er et viktig første skritt, og vil hjelpe deg med å fokusere på markedsføringsarbeidet. Han fortsetter å foreslå at "når du har" segmentert "ditt ønskede resultat ved å svare på det enkle spørsmålet, bygg en detaljert skjema etter plattform (f.eks. Twitter) tha t inkluderer meldingen og kampanjens varighet. Dette forhindrer "se hvilken pinne" -metode og gir en veikart på hva og når du skal måle. "

Hvorfor er spesifisitet så viktig for oppstartsmarkedsføring? Det er mye mindre rom for feil, noe som betyr at dine beslutninger må være godt gjennomtenkte, godt utført og disiplinert. "Disciplin er mer vitenskap enn kunst," sier Jeff, og mens det tar litt disiplin for å skape en slik fokusert markedsføringsplan for oppstart, vil den til slutt gi deg bedre enn ufokuserte, tilfeldige markedsføringsforsøk.

Se også: Hvis Jeg ga deg et 100 000 dollar budsjettbudsjett, hva ville du gjøre med det?

2. Enten fokusere på en markedsføringskanal for å starte eller spore hver kanal du bruker for å sikre at de er effektive.

Mens generelt markedsføringsråd vil oppfordre deg til å benytte seg av så mange markedsføringskanaler som du med rimelighet kan holde tritt med, Joshua Dorkin of BiggerPockets foreslår at man først hunner inn på bare en bestemt kanal. "Stopp å prøve å være overalt, og fokus på markedsføringskanalen (ja bare en) som gir deg det største banget for pengene dine," sier han. "Du kan utvide senere."

Hvorfor er dette? "Når du først starter, må du fokusere på den viktigste kanalen," sier Joshua. "Den kanalen vil trolig variere avhengig av dine mål, som du og teamet ditt må finne ut, men bare starte med en kanal." Ved å fokusere på bare en type markedsføring for å starte, kan du gi det hele oppmerksomheten, og virkelig forplikte seg til å holde markedsføring på denne kanalen så fokusert og effektiv som mulig, noe som kan være det beste valget for din spesielle oppstart.

På flipsiden hevder Nicole Munoz av Start Ranking Now å benytte seg av flere kanaler, så lenge som de blir sporet for å avgjøre hvilken som er den mest effektive. "Ta deg tid til å etablere flere markedsføringskanaler som vil få ordet ut om virksomheten din, fra sosiale medier til live-arrangementer eller webinarer," sier hun. "Når du har mange pågående programmer, kan de alle spores for effekt."

Dette er en annen god strategi hvis du har de ansatte til å ta imot flere markedsføringskanaler, eller hvis du føler at en kanal ikke er nok; På denne måten kan du avgjøre hvilken markedsføringskanal som kommer med mest mulig virksomhet tidlig, og ikke kaste bort tiden på kanaler som viser seg å være ineffektive.

3. Ha en konsekvent tilstedeværelse på Internett

Hvis markedsføringen av sosiale medier er en del av strategiplanen, må du sørge for at du holder deg til en tidsplan og legger inn regelmessig. "Uansett om du markedsfører oppstarten din gjennom blogger eller sosiale medier, må du være forpliktet til din online tilstedeværelse," sier Shalyn Dever fra Chatter Buzz Media. "Da vårt firma startet, publiserte vi et blogginnlegg tre ganger i uken som dekker temaer fra mobilmarkedsføring til hvordan artikler. Ved å publisere innhold konsekvent bygget vi vårt omdømme og posisjonerte oss øverst i søkrangeringen. "

Godt innhold, laget regelmessig, kan være en form for markedsføring selv, selv om du ikke direkte nevner produktet ditt hver gang. Ved å bli en tanke leder i ditt felt, vil du markedsføre produktet eller tjenesten din uten å prøve det.

Se også: Shoestring Marketing Budsjett? Få kundene dine til å gjøre det for deg

4. Forstå kundens problem enda bedre enn konkurrentene dine.

Som en oppstart bør du være dypt kjent med kunden din. Du bør kjenne deres behov fremover, forstå problemet du løser, og være i stand til å tilby den beste løsningen av en rekke årsaker.

Dette kommer også til spill med din oppstartsmarkedsføring; virkelig ringe inn i kundens behov og forstå problemet du løser vil bidra til at markedsføringen skiller seg ut. "Den enkleste måten å skape gjennombruddsmarkedsføring i enhver bransje er å forstå kundens problem bedre enn både kunden og konkurrenten gjør," sier Nick Reese of BroadbandNow. "Ved å kunne artikulere det bedre og se dette problemet fra flere vinkler, har du en langsiktig fordel når det gjelder å skape vellykkede markedsføringskampanjer."

5. Har personlige samtaler med kundene dine og med eksperter på ditt felt.

Betydningen av å danne relasjoner, både hos kundene og med andre i nettverket, kan ikke undervurderes for oppstart. "Gjør kundeintervjuer, møt markedsføringsfaktorer i ditt felt og gå til konferanser," forklarer Mitch Gordon of Go Overseas.

Mens nettverk ikke vanligvis regnes som en markedsføringsavdeling for oppstart, kan det være et flott sted for å få dine første sanne fans. Dine tidlige tilkoblinger vil bli til dine første kunder, så gjør en innsats for å bygge disse relasjonene tidlig.

"Nettverk blir ofte oversett som markedsføringsavdeling, men som oppstart er det sannsynligvis hvor du finner dine første kunder, som igjen blir dine første evangelister, sier Mark Cenicola fra BannerView. "Det er rimelig, og lar deg snakke med folk for å få reell tilbakemelding om produkt- eller tjenestetilbudet."

Mitch hevder også at mens det ikke ser ut til å bygge relasjoner har en direkte forbindelse til markedsføringsframgang, vil den i langsiktig. "Relasjoner du utvikler nå kan ta år å vise avkastning, men det vil være verdt investeringen. Gode ​​relasjoner gir deg dine første kunder, som er de første tilhengerne av en oppstart, sier han.

Se også: Hva er målmarkedsføring?

6. Fokuser på SEO ved hjelp av gode PR

I stedet for å bare fokusere på å optimalisere nettstedet ditt eller blogginnholdet ditt for noen få nøkkelord, gjør du en innsats for å bygge linker tilbake til nettstedet ditt ved å øke PR-innsatsen din. "Organisk SEO morphing raskt inn i PR, da Google krever høykvalitets inngående linker fra pålitelige kilder," forklarer Marcela DeVivo fra National Debt Relief. "Noen få medieopplysninger kan raskt øke autoritet og synlighet."

Hun legger til: "Spild av penger og tid på SEO-kampanjer med lav kvalitet vil ikke gi resultater, og investeringer i betalt søk eller visning krever en løpende investering. Start med stor PR, og nyt resultatene i mange år å følge. "

Når det gjelder PR, anbefaler Ania Rodriguez fra Key Lime Interactive å sende ut pressemeldinger som en måte å øke bevisstheten for virksomheten din, og få disse innkommende linkene. "Pressemeldinger er en fin måte å få potensielle kunder til å legge merke til dine tilbud," sier hun. "Noen tjenester tilbyr pressemeldinger gratis, og andre har nominelle avgifter på under $ 500 som kan fremme blygenerering."

Hvis du ikke kan ansette en dedikert PR-person for oppstart, nå ut til publikasjoner du beundrer og tilbyr å skrive gjesteinnhold er en fin måte å starte på. Bare vær forsiktig så du ikke kommer som spammy eller ubehagelig, da du kan ende opp med å skade din virksomhet mer enn å hjelpe det.

7. Fungerer kundesuksesshistorier

Når det gjelder PR, kan kundesuksesshistorier være en fin måte å øke din offentlige mening og merkevare synlighet på. "Disse historiene kan være gode ledere for å bygge ditt ord til munn og utnytte PR," sier Ben Lang of Mapme. "I utgangspunktet fokuser mye på disse historiene, og sørg for å hjelpe brukerne til å lykkes."

I stedet for å gå for kvantitet, gå for kvalitet og fokus på å få noen utfordrende kundesuksesshistorier om din tjeneste eller produkt. Du kan til og med tilby dine første kunder en liten rabatt, en gratis måned for din tjeneste eller noe lignende i bytte for å la deg bruke sin historie.

Se også: 5 Markedsføringsfeil jeg laget som nytt

8. Kjenn deg selv og ditt mål

Du og målkunden har noe til felles - de har et problem, og du vil løse det. "Tenk på det som dating," forklarer utøvende rådgiver og Christie Kerner. "Du må vite både hvem du er og hvem du prøver å tiltrekke seg for å få en solid forbindelse; det ville ikke være effektivt å ha en dating profil som ikke uttrykker hvem du er. "

Husk dette når du gjør din merkevarebygging; virkelig uttrykke merkevaren din, og klart definere målkunden din, vil gjøre det lettere å markedsføre effektivt. "Du trenger en sterk merkeidentitet," sier Christie. "Så filtrer deg bort for å definere måldemografikken din, og du vil bli overrasket over hvor enkelt det er å ta de riktige beslutningene og trekke dine kunder inn."

9. Bruk dine medarbeideres sosiale medier

Mens noen arbeidsgivere vil motvirke ansatte fra å delta i sosiale medier, anser det unprofessional og odds med arbeidsmiljøet, for oppstart, ved å bruke medarbeiderens sosiale medier innflytelse for å spre ordet om din nytt selskap kan være effektiv fri markedsføring.

"Det er viktig å få dine nåværende ansatte til å markedsføre merkevaren de jobber for, ved å bruke sine sosiale medier og bidra til selskapets sosiale medier, sier Jayna Cooke of EVENTup. "Dette er den billigste og mest autentiske måten å markedsføre oppstartsselskapet ditt."

Hvis ansatte har Twitter eller Facebook, oppfordrer dem til å inkludere informasjon om oppstart i deres bios, tweet om merket med relevante hashtags og retweet eller post bransjelaterte nyheter, mens nevne merkevaren. Ikke bare øker denne økologien økologisk med merkevaren din, det gjør det uten kostnad for deg, og dine ansatte vil sannsynligvis sette pris på muligheten til å integrere sosiale medier i deres profesjonelle liv, i stedet for å bli straffet for en og annen Facebook-sjekk hele dagen.

10. Utveksle produktet eller tjenesten for en ærlig vurdering.

I samme vifte som med kundesuksesshistorier, nå ut til andre tankeledere i din bransje og tilby dem ditt produkt eller din tjeneste gratis, i bytte for sin sannferdige gjennomgang, kan du En flott måte å markedsføre oppstarten din organisk.

Derian Baugh of Men's Style Lab, utgjør de trinnene som trengs for å implementere denne kreative markedsføringen taktikken:

"Nå nye kunder ved å finne bransjeeksperter som produserer innholdet dine kunder lese. Tilbyr dem ditt produkt eller din tjeneste gratis i bytte for en ærlig vurdering. Sørg for å gjøre din forskning og gjøre deg kjent med sitt arbeid. Hvis det er en god kamp, ​​trenger du ikke å forklare verdien til leserne deres - de vil skrive om deg. "

Se også: Markedsfør virksomheten din gratis: Finn din merkevareambassadører

11. Markedsfør resultatene dine, ikke din tjeneste.

Du vet allerede at du kan tilby en bedre tjeneste enn konkurrentene dine, men det er ikke mulig å fokusere på tjenesten, for å markedsføre oppstart. I stedet fokusere på resultatene, på de konkrete gode resultatene dine kunder eller kunder kan forvente hvis de bruker produktet.

Michael Mogill fra Crisp Video Group er en fan av denne typen oppstartsmarkedsføring, og deler sitt eksempel: "Vi er en video markedsføring selskap. I stedet for å snakke om kameraene vi skyter med eller redigeringsprogramvaren vi bruker, fremhever vi de elektroniske resultatene våre videoer har oppnådd for våre kunder, lærer dem hvorfor video markedsføring er viktig, og hvordan det vil påvirke bunnlinjen. "

I tillegg knytter denne taktikken godt til bruk av kundesuksesshistorier, som nevnt ovenfor; la historiene fremheve de positive resultatene kundene opplevde i å bruke produktet eller tjenesten, og disse gode resultatene vil snakke for seg selv.

Så har du det 11 effektive, billige markedsføringsmetoder for å hjelpe oppstartsmarkedet i en fokusert, direkte vei. Mange av disse taktikkene kan også brukes sammen, noe som kan være enda mer effektivt.

Hvilken taktikk er din favoritt, og hva fungerte bra for din bedrift?