Effektivitet i markedsføring på nettet |

Bygg et bedre nettsted, og de vil komme? Ikke en sjanse. Verdien av nettstedet ditt vil avhenge av trafikk, og trafikken avhenger av markedsføring. Et nettsted uten markedsføringsplan er like nyttig som et gratis telefonnummer som ingen vet om. Hvis du har en nettbutikk, eller bare bruker nettstedet som et informasjonsverktøy for å kommunisere med eksisterende og potensielle kunder eller kunder, vil du optimalisere kraften til nettstedet ditt, uansett hvor du kan.

Det finnes fire grunnleggende retningslinjer som kan tilby innsikt for din webmarkedsføringsstrategi.

1. Kjenn dine kunder: Forskning din kundebase. Dine nåværende kunder er trolig ditt viktigste marked. Vet så mye du kan om hvem dine nåværende kunder er, hvordan de fant deg, og hva de liker om din bedrift eller organisasjon. Dine nåværende kunder kan også lede deg til fremtidige kunder.
2. Utfør en målsegmentanalyse: Hvem er din ideelle kunde? Bruk kundeundersøkelser, tilfeldige intervjuer, tilbakemeldingsark og sunn fornuft for å identifisere denne gruppen. Samle så mye informasjon som mulig om dine eksisterende kunder, deres felles egenskaper, og bygge videre på det som har vist seg å lykkes.
3. Utfør markedsanalyse: Markedsanalyse er grunnlaget for å utvikle din webmarkedsføringsstrategi. Hver nettplan bør inneholde en klar forklaring på markedssegmentering, målmarkedsfokus og markedsutsikt. Det bør inneholde detaljert informasjon om hvert av målgruppesegmentene.
4. Utfør din konkurransedyktige analyse: Hvem konkurrerer med deg for kundens tid og penger? Selger de direkte konkurrerende produkter og tjenester, erstatninger eller mulige erstatninger? Hva er deres styrker og svakheter? Hvordan plasseres de i markedet? Å svare på disse spørsmålene kan gi fokus og retning for e-handelsmarkedsføring.

Det er en utrolig rikdom av markedsdata på Internett, mye av det gratis. Utfordringen er å sortere gjennom denne informasjonen og avgjøre hva som er nyttig.

For eksempel vil din tilgang til konkurransedyktige opplysninger variere, avhengig av hvor mye du er og hvem din konkurranse er. Konkurrenter som er børsnoterte, kan ha betydelig informasjon tilgjengelig, da vanlig finansiell rapportering er et krav til alle seriøse aksjemarkeder i verden. Konkurransedyktig informasjon kan være begrenset når konkurrentene dine er private. Hvis mulig, vil du kanskje ta på seg oppgaven med å spille rollen som en potensiell kunde og få informasjon fra det perspektivet.

Webkoblinger for grunnleggende demografiske data

Det ser ut til at det ikke er mulig å følge med og katalogisere den stadig økende overflod av markedsføringsinformasjon på nettet. Din første søken i markedsundersøkelser er for din grunnleggende demografiske informasjon. Det betyr de grunnleggende tallene og "hvor mange", og vekstraten er viktig.

Fundamental demografi for USA

Hvis du for eksempel opererer i USA, kan du besøke US Census Bureau først. Folkestyrelsen har mange svært viktige grunnleggende data om befolkning, husholdninger og bedrifter i dette landet. Den inneholder nå informasjon fra 2000-folketellingen, og rikdommen av informasjon er imponerende. Mye av dette er tilgjengelig gratis over nettet. Den amerikanske folketellingen kan være overveldende først, fordi det er så mye informasjon der. Her er noen spesifikke søkeksempler som kan hjelpe deg med å finne veien.

• Demografisk profilsøk for stat og fylke. Klikk på staten din på kartet, og deretter på fylket ditt i staten. Du vil ende opp med et utvalg av spesifikke datarapporter for ditt bestemte fylke.
• Statistisk rapport søk. Denne koblingen tar deg til en meny med tilgjengelige rapporter som inkluderer rapporter om ulike produksjonsindustrier, fylkespesifikke økonomiske undersøkelser og andre. Du kan til og med få 1996 forretningsmønstre for en bestemt postnummer.

U.S. Sensusdata vil være omfattende, omfattende og kan vise seg å være et utmerket utgangspunkt for solid og troverdig markedsundersøkelsesinformasjon.

Grunnleggende demografi for andre land

Demografisk og økonomisk statistikk blir stadig tilgjengelig over hele verden. Hvis du jobber med markedsdata for ditt eget land, må du ikke anta at du ikke kan få statistikk hvor du er. Ta kontakt med dine lokale forretningsutviklingsbyråer, handelshøgskoler og bransjeforeninger for å finne den informasjonen du trenger. Følgende er noen nettstedskoblinger som også kan være nyttige:

• Ressurser for økonomer på internett har en god liste over statistisk tilgjengelighet for flere land.
• FNs statistikkdivisjon har en FN-samling av statistikker og kilder, og også En god liste over nasjonale kilder i forskjellige land.

Selv om du alltid bør sjekke lokalt først, er det noen amerikanske orienterte nettsteder som tilbyr data for andre land og andre markeder.

• Yahoo handelsstatistikk søker listerstatistikk fra National Trade Data Bank, USA Import og eksport historie, International Trade Statistics og andre internasjonale handelsdata tilgjengelig i USA
• Department of Commerce Internasjonal handelsadministrasjons informasjonsside har en samling datakilder, inkludert landsrapporteringene.

Informasjon fra magasiner og publikasjoner

Bransjespesifikke magasiner gir et vell av informasjon om din virksomhet og ditt marked. Forretningsmagasiner er en viktig kilde til forretningsinformasjon, i tillegg til store offentlig interessepublikasjoner (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, etc.) Det er hundrevis av spesialpublikasjoner som adresserer Behovene til bestemte næringer.

Spesialisering er en viktig trend i forlagsvirksomheten. Magasiner er et viktig medium for bransjespesifikk reklame, noe som er viktig for både lesere og annonsører. Redaktørene i disse magasinene må fylle mellomrom mellom annonsene. De gjør det ved å publisere så mye bransjespesifikk informasjon som de kan finne, inkludert statistikk, prognoser og industriprofiler. Personsøker gjennom et av disse magasinene eller besøker et nettsted kan noen ganger produsere mye forretnings- og markedsforespørsel og økonomisk informasjon.

Hvis du ikke allerede vet hvilke magasiner som fokuserer på forretningsområdet, så er det beste stedet å starte ser på Internett:

• Yahoo! liste over magasiner.
• Ulrichs periodiske katalog, medlem av RR Bowker-familien av nettsteder, er en av de største oppføringene av magasiner, tilgjengelig kopi (spør bibliotekets referanseseksjon fordi det er dyrt) og online.
• Audit Bureau of Circulation er en annen kilde du kan se etter i bibliotekets referanse. Hvis du har noen tilknytning til et reklamebyrå, be dem om å låne det til deg i noen timer.

For tradisjonelle trykte kataloger, viser flere gode referanse kilder magasiner, tidsskrifter og andre publikasjoner. De tilbyr også indekser for publiserte artikler som du kan bruke til å søke etter de eksakte referansene du trenger. Disse vil bli holdt i referanseseksjonen av de fleste biblioteker.

• Leseveiledning for periodisk litteratur indekserer populære magasiner. Publisert av H.W. Wilson of New York.
• Forretningsperiodiske indekser, også utgitt av H.W. Wilson av New York. Indekser kun forretningsmagasiner og tidsskrifter.

Informasjon fra bransjeforeninger

Noen næringer er velsignet med aktive næringsliv eller fagforeninger som kan gi deg markeds- og næringsinformasjon til en relativt lav kostnad, ofte til og med gratis. De fleste næringer har en aktiv fagforening som tjener som en viktig kilde til bransjespesifikk informasjon. Slike foreninger publiserer regelmessig kataloger for sine medlemmer, og de bedre publiserer statistisk informasjon som sporer bransjens salg, fortjeneste, forhold, økonomiske trender og andre verdifulle data. Hvis du ikke vet hvilke fagforeninger som gjelder for din bransje, finn ut.

Steder å besøke på Internett inkluderer:

• Yahoo! notering av fagforeninger. Dette er en fantastisk liste over hundrevis av bransjeforeninger som starter med Air Movement & Control Association og slutter med World Wide Pet Supply Association.
• Encyclopedia of Associations-serien. Disse koster flere hundre dollar hver og er normalt tilgjengelige på referansebiblioteker. Samme organisasjon tilbyr også de mer oppdaterte Foreninger Ubegrenset nettbasert database med mer enn 400 000 organisasjoner
• Internett-biblioteket har en stor liste over foreninger på nettet.
• Treningsforumet har en foreningsdatabase på nettoppføringen mer enn 10 000 foreninger.
• Initiativet Action Without Borders viser tusenvis av ideelle organisasjoner.

De fleste av disse foreningene har bransjestatistikk, markedsstatistikk, guider, årlige referanser og andre bransje- spesifikk informasjon. Mange gir bedriftsforhold etter region eller av sammenlignbar forretningsstørrelse. Som du finner mulige foreninger, kontakt dem eller besøk deres nettsider for å se hvilken informasjon de har tilgjengelig. De fleste har kataloger over bransjens deltakere.

Når du er i tvil, ring eller send e-post til bransjeforeningens kontorer og kommunisere med ledere. Foreninger ledes ofte av valgte representanter eller styre, men administreres daglig av faglige medarbeidere.

Bunnlinjen

Det endelige målet er informasjon. Det viktigste aspektet ved denne prosessen er å få tilgang til informasjon som er verdifull for organisasjonen din for bedre webbasert markedsføring. Når det er gjort riktig, vil det gi deg innsikt, hjelpe deg med å skrive en solid markedsplan og forbedre effektiviteten av markedsføringsarbeidet. Disse resultatene vises i bunnlinjen.