Hva med de nye verdiene Nyttårs resolusjoner? |

Jeg elsker årsskiftet innlegg der vi ser flommen av "Best of 2009" lister over tips, triks og ideer til å stjele.

Jeg elsker faktisk å få disse. Jeg liker å vurdere dem og se om vi har brukt noen i løpet av det siste året, og om de har jobbet for oss. Det er alltid nuggets å min, og i en klemme kan vi kompilere alle lister vi får og sende dem til klienter, som elsker å få dem også. (Ja, vi får alltid tillatelse først.)

Så langt har ingen erstattet spørsmålet Barry Nalebuff, medgrunnlegger av ærlig te, og Oxford og Harvard økonomi guru spør: " Hva er din merverdi ? "Hvor" merverdi "betyr" totalverdi, minus verdien uten deg. "

Hva med det? Hvis du spurte kundene dine, leverandører og kolleger hvordan du har verdi, ville de ha et klart svar? Her er noen ideer som vi alle kan slå inn i Nyttårs resolusjoner for 2010.

Skriv ned og kategoriser alt du vet om din bransje : alle spillerne, lover og forskrifter, nåværende oppfatninger, markedsdefinisjoner og så videre. Nå kan du se din bransje som et spill, med godt forståte regler, tradisjonelle måter spillere kan flytte, og en felles forståelse av hvordan spillet er vunnet.

Nå tenk på hva som ville skje hvis du endret noen av elementene. Start med å undersøke de taktiske reglene; Dette er bevegelsene som ikke fundamentalt endrer spillet, som å åpne gambits i sjakk. Så se på de strategiske reglene, eller de som faktisk definerer spillet; For eksempel kan en ridder ha lov til å bevege seg, er en av de definerende reglene for sjakk, og hvis ridderen flyttet på en annen måte, kan du legitimt spørre om sjakk ble spilt lenger.

Nå begynner du å se hvordan Hva ville skje hvis du kunne reframe bransjen?

Spillendring tilhører ikke alltid teknologien store gutter som eBay og Google. Når den første markedsføringskonsulenten eller annonsebyrået renegade tilbød coaching til klienter, faktisk installert kompetanse i stedet for å selge den, ble konsulentspillet endret. I 1984 tilbød Cirque de Soleil (med et statsbidrag for kampkunstgrupper) et teatralsk, karakterdrevet skuespill som utelatt dyrene, og sirkuset endret seg.

Det er ikke en garanti for suksess (Cirque de Soleil gikk nesten under tre ganger). Men det virker for meg at når vi går inn i det som kanskje ikke er et gjenoppretting, må vi stille spørsmål om hvordan vi gir verdi. Hvis vi ikke tilbyr produkter og tjenester vi gjør, vil noen legge merke til? Ville noen bry deg?

Ken Burgin og Elizabeth Walker er Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), et fullservice markedsførings- og annonseringspartnerskap som bidrar til å bygge opp travle bedrifter. Send ideene dine om hvordan du trives i tider som disse til [email protected] eller [email protected], eller ring 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/