Hva er investorer ute etter? |

Ned til virksomheten er en ukentlig Small Business Advice-kolonne som er omtalt i The World Newspaper, opprinnelig publisert på nettet av Oregon Small Business Development Center Network, og publiseres her med tillatelse.

Q: Hva er investorer på jakt etter?

Enkelt sagt, investorer er på utkikk etter en høy avkastning på pengene sine; de vil bli kompensert for risikoen de tar. De innser også at dette kan ta noen år. Uansett vil de se exitstrategien før de investerer. Investorer vil analysere din virksomhet og økonomi for å fastslå slike ting som sannsynlighet for suksess, ledergruppeserfaring, kostnad ved å gjøre forretninger, prising av produktet eller tjenesten, margin på salg, markedsinngang og etterspørsel og grundig markedsføringsplan.

Sterk styring er svært viktig i enhver vellykket bedrift. Investorer vil alltid ha tid til å tilbringe tid med nøkkeladministrasjonen for å vurdere kunnskap, erfaring, ledelsesevne og forståelse av markedets behov, inkludert hvordan produktene eller tjenestene møter det markedet trenger. Hvis nøkkelpersonellet mangler erfaring eller bakgrunn i et bestemt område, bør forretningsplanen vise hvordan disse manglene vil bli adressert. Ofte vil investorer ønske å være en del av teamet, enten i styret eller i nært samarbeid med ledelsen. Vanligvis vil de ha en betydelig eierandel i virksomheten.

Finansielle prognoser vil vise hvordan du regner med å drive pengesiden av virksomheten, og lar investorer avgjøre om projeksjonene dine - både kostnader og inntekter - er realistiske. En velfungert forretningsplan og økonomi vil sikkert hjelpe på dette området. Husk at investoren er på utkikk etter en bedre avkastning på denne investeringen enn de kan få på aksjemarkedet, så de finansielle projeksjonene må gi dem en følelse av at dette er mulig.

Prissetting og margin arbeider sammen. Du må analysere hva det koster å produsere produktet og deretter pris det tilsvarende for å skape en rimelig fortjeneste. Ikke glem å finne ut i faste kostnader ved driften når du bestemmer marginen. Selvfølgelig har volum noen betydning for hvordan inntektene til slutt vil overstige kostnadene.

Markedspenetrasjon og etterspørsel kan godt være en av de viktigste elementene i å starte en bedrift eller til og med ta det til neste nivå. Hvis produktet er helt unikt, har du en mye bedre sjanse til å gjøre det. Hvis du har skrevet inn et felt der det er flere andre selskaper som gjør det samme eller noe veldig likt, må du ha en strategi som vil gjøre produktet eller tjenesten ditt annerledes på en eller annen måte.

Bottom line er at investor går å ønske å lære så mye som mulig om din virksomhet og deg. Jo lettere du gjør det for dem, desto bedre sjanse du har for å ta på seg en finansiell partner for å hjelpe deg med å utvide virksomheten din til neste nivå.

Hvis du har et bedriftsspørsmål for Arlene, kan du nå henne på asoto @ socc.edu.