10 Ting jeg ser etter når jeg leser en forretningsplan |

(Merk: Jeg opprinnelig postet dette i går på gust.com, min favoritt engel investorer nettsted / plattform. Jeg reposting det her med tillatelse.)

Det er slutten av mai som Jeg skriver dette, slik at jeg nettopp har fullført min årlige april-mai forretningsplanmarathon, som leser mer enn 100 forretningsplaner for min engelske investeringsgruppe og fire forskjellige forretningsplankonkurranser. Dette virker som et godt poeng å oppsummere det jeg ser etter i en forretningsplan.

1. Ikke skyv adjektiver. La meg tildele meg selv. I år for hver plan som virkelig ser ut som det kan være forstyrrende eller spillendring så jeg 20 eller så, som hevdes å være.
2. Fortell historier. En historie forteller at markedet trenger langt bedre enn generelle markedsnumre. Skriv om problemer du løser og hvem har dem, hvordan du løser dem, og hvorfor gjør du det bedre enn noen andre.
3. Jeg vil ha en prognose som starter med spesifikasjoner som kanaler eller trafikk og konverteringer eller segmenter og bygger opp. Jeg hater prognosen som aktiverer noe stort marked og tar en liten prosentandel av det. Det virker som hver gang jeg leser "dette er et marked for $ X-milliard dollar", er den omliggende diskusjonen manglende dybde og troverdighet.
4. Jeg ønsker enhetsøkonomi. Dette er ofte en del av en god prognose. Fortell meg hva det koster å produsere en enhet, hva kanalen betaler for det (hvis kanalene er relevante) eller hva kjøperen betaler for det, hva det koster å sende, og så videre.
5. Jeg vil ha realistiske utgifter. De fleste planer er ganske gode med å estimere direkte kostnader, men dårlig om underliggende utgifter. Du kan ikke ha et salgsoverslag på 20 millioner dollar med 10 ansatte i selskapet og et par hundre tusen dollar av markedsføringsutgift. Det skjer bare ikke.
6. Skriv aldri at du ikke har noen konkurranse. Å ha ingen konkurranse betyr en av to ting: enten virksomheten din suger, eller du har ikke gjort leksene dine, og du vet ikke din virksomhet. Selv de mest fantastiske forstyrrende spillskiftende planene har konkurranse. Hvis ikke nå, så i morgen. Hvem skal komme inn på dette markedet?
7. Jeg vil ha god posisjonering. Ikke prøv å glede alle sammen. Begynn med en relativt smal produktmarkedsform og, om du kan, flytte den gradvis opp til flere markeder og flere segmenter. Forklar i planen hvilket segment er først og hvorfor. Forklar hvem du drar ut av markedet og hvorfor.
8. Jeg vil se grunnleggende tall. Jeg regner med forventet månedlig inntekt, balanse og kontantstrøm for neste år og årlige fremskrivninger for andre og tredje år. Og jeg vil se dem, som i nyttige forretningskart, men jeg vil også kunne se tallene i detalj.
9. Jeg vil se milepæler: datoer og frister. Og fremskritt gjort. Hva har du egentlig gjort i den siste tiden? Skriv om prestasjoner.
10. Den aller beste validering av en plan er faktisk salg gjort allerede. Folk har skrevet sjekker. Nest beste er bokstaver fra fremtidige kunder som lovende fremtidig virksomhet.
11. (Bonuspoeng) Ikke muck det opp med for mye vitenskap. Det er ikke en forskningsplan, det er en forretningsplan. Oppsummer vitenskapen, så jeg har en ide og fortell meg om virksomheten.
12. (Bonuspoeng) Ikke la dokumentet komme i veien. Jeg vil ikke tenke på formatering eller redigering, jeg vil lese historiene dine og forestille fremtiden din. Hold det i bevegelse og hold meg overfor virksomheten, ikke feilstavene eller gjentakelsene.

Briller på papirbilde (fra hjemmesiden) med Shutterstock