Bil Forhandler hemmeligheter for folk som hater Haggling

En kort stint som bilforhandler lærte meg at forhandlere er profesjonelle som forhandler hele dagen for å leve - og de har alltid hjemmefeltet fordel.

Senere, mens jeg kjøpte dusinvis av testbiler til en bilbransel, var jeg på den andre siden av forhandlinger, og opplevde triksene som forhandlerne bruker til å presse kjøpere.

Jeg har funnet ut at enkle, ikke-konfrontasjonelle forhandlingsmetoder kan hjelpe selv bilforhandlere som hater å prute fortsatt få den beste avtalen mulig. Disse strategiene, kombinert med elektroniske verktøy, kan holde bilkjøp fra å bli en kamp med forhandleren.

Her er fem måter å jevne ut på banen:

1. Kjenn dine tall

I bilbransjen er det et ordtak: "Slå dem med høye tall - skrap dem av taket og gjør en avtale." Men hvis du har en god ide om hva du skal betale for en bil, vil dette trikset ikke arbeid. Bilde dette: Forhandleren sier en SUV er $ 27 500, men din undersøkelse fant dagens pris er $ 24 500. Tror du at du har problemer med å si nei?

Forskning nøkkel tallene og at kunnskapen vil lede deg gjennom forhandlingene og depersonalisere samspillet siden du stoler på data i stedet for mening eller følelser for å etablere salgsprisen.

Her er tallene du burde vite:

• Nåværende markedsverdi av bilen du vil kjøpe, som du kan undersøke på nettsteder som Edmunds, Kelley Blue Book eller TrueCar
• Eventuelle insentiver du kan kvalifisere for, for eksempel tilbakebetaling av kunden eller lav rente
• Handlingsverdien av din nåværende bil
• Estimerte avgifter og lokal omsetningsavgift

Med disse tallene kan du bestemme en målpris for å styrke deg i forhandlinger.

2. Forhandle eksternt

Når du har testet bilen, kan du gjøre nesten alt annet hjemmefra. Dette betyr under en forhandling at hvis du ikke liker tallene eller hvordan du blir behandlet, trenger du ikke å forlate forhandleren fysisk. I stedet kan du bare si farvel hvis du er på telefonen eller bare stopper e-post eller tekstkommunikasjon.

For å bruke denne tilnærmingen, ring forhandleren og be om Internett-avdelingen. Eller send en e-post til Internett-lederen via selskapets nettside. Ofte er svaret på en ekstern spørring "Kom igjen! Vi tar vare på deg! "I stedet sier:" Jeg har allerede testet bilen og jeg vet hva jeg vil. Nå handler jeg etter min beste pris."

3. Handle prisen

Når du får en pris fra en forhandler, kan du "handle" den ved å kontakte andre forhandlere for et tilbud. Fortell de andre forhandlerne at du allerede har et tilbud i hånden. Forhandlere tester ofte konkurrentene priser, slik at de vet hvilken figur de skal tilby for å vinne salget.

En forhandler kan si: "Vi vil slå enhver konkurrentes pris." I stedet for å tippe hånden og gi dem et nummer å slå (slik at de kan barbere noen hundre dollar), bare be om deres beste pris.

4. Vær uforutsigbar

Sælgere oppfordres til å kontrollere kunder ved å presse dem inn i en teststasjon, få dem til et salgskontor og jobbe for å lukke avtalen raskt. Hvis du foretrekker å besøke en forhandler for å hamre ut en avtale - som jeg ikke anbefaler - sørg for at du ringer på bildene.

En rask måte å vise deg på, kan ikke kontrolleres, er å være uforutsigbar. Når du gjør et tilbud på en bil, og selgeren forlater å "ta tilbudet til sjefen min", bør du også forlate salgskontoret. Fortell selgeren, "Jeg trenger å få noe fra bilen min." Eller gå uten forklaring og gå rundt på showet. Tro meg, de vil finne deg i en hast.

5. Forhandle med føttene

Jeg hadde en pensjonert venn med tiden på hendene som likte å gå til forhandlere, sparker dekkene på en ny bil. Han la selgeren snakke en stund, og så gikk han ut - to ganger. På det tredje besøket kjøpte min venn bilen, og fant selgeren forhandlet seg ned til sitt laveste tilbud.

En annen venn av meg brakte sin rastløse 2-årige inn på salgskontoret. Da forhandlingene gikk i stå, hentet han sitt barn og var villig til å forlate. Den enkle bevegelsen falt prisen $ 750. Husk at kroppsspråk kan snakke høyere enn ord.

Før du sier "ja"

Pass på at fristende tilbud er så bra som de ser ut. Før du godtar en avtale, be om en oppdeling av avgifter for å se totalprisen - eller "ut døren" - prisen. I noen tilfeller legger forhandlerne inn falske avgifter eller oppblåser dokumentasjonsavgiften for å prøve å ta tilbake noe overskudd de ga bort. Når du vet totalprisen, og hvis den fortsatt ser bra ut, kan du kjøpe med tillit til å vite at du er en kunnskapsrik forhandler.

Denne artikkelen ble skrevet av Investmentmatome og ble opprinnelig utgitt av The Associated Press.