6 Grunner til at virksomheten din ikke oppfyller strategiske mål du føler deg som om dine strategiske mål er kontinuerlig ute, og uansett hvor hardt du prøver, kan du bare ikke møte dem?

Det var kaotisk, og å være den dyktige lederen du er, skjønte du raskt at du trengte å trekke på tømmene før bedriftens hester løp vilt. Så du bestemte deg for å ta et skritt tilbake, ha en grundig titt på virksomheten din, og analyser hva som må skje for bedriften din for å fortsette å vokse vellykket og effektivt.

Føler seg ganske bra om de nye målene du har satt deg ventet på at resultatene skulle rulle inn, men det skjedde ikke. Dine mål er kontinuerlig ute, og uansett hvor hardt du prøver, møtes du bare ikke.

Men det trenger ikke å være slik.

Hvorfor møter du ikke din strategiske virksomhet mål:

La oss se på vanlige grunner at bedrifter savner sine strategiske mål, og hva du kan gjøre annerledes i din virksomhet.

1. Du setter opp urealistiske mål

I august 2016 rapporterte New York Times at General Electric hadde høye forhåpninger for sitt nye programvareinitiativ, Predix. Det rapporteres at G.E. "Håper å tiltrekke seg $ 100 millioner i ordre i år, på vei til $ 4 milliarder omsetning innen 2020. Dermed progniserer selskapet at den totale digitale virksomheten - mer enn 90 prosent av IT-programvaren - kan nå så mye som $ 15 milliarder, opp fra $ 6 milliarder nå. "

Selv om det kan være realistisk for General Electric, et 124 år gammelt selskap med høyt betalende, langsiktige kunder og milliarder dollar for å investere i topp talent, vil mange bedrifter ha det vanskelig å møte slike ambisiøse mål.

Likevel stiller noen bedriftseiere frem mål som ikke er mulig å oppnå. Ifølge Ted Harro, grunnlegger av Noonday Ventures, skaper urealistisk høye mål en bedriftskultur hvor feil blir akseptabelt og forventet, og et lag som bare går gjennom bevegelsene.

Ja, du vil utfordre dine ansatte med ambisiøse mål som Strek deres ferdigheter, men for at de skal kunne nå disse målene, må de baseres i virkeligheten.

Sørg derfor for at det er rimelig å oppnå målene dine i tidsrammen du angir, med budsjettet og verktøyene du har med antall ansatte og andre ansvarsområder og ferdigheter du alle har, og med tid til å hente opp, fordi du vet at noen ting vil ta lengre tid enn forventet, og andre vil bli lagt til timeplanen uventet.

Hvis det høres komplisert, start med Denne to-trinns målinnstillingsprosessen for å oppnå mer med mindre fra vellykket Marie Forleo:

Se også: Strategi er ubrukelig uten taktikk

2. Målene dine er ikke basert på kundedata

Da Earvin "Magic" Johnson, pensjonert NBA-basketballspiller og en nåværende vellykket, samarbeidet med Starbucks, var hans grener mer vellykkede enn de opprinnelige grener, fordi han hadde en dyp forståelse av mangfoldig kultur han var rettet mot.

Som han delte i hans View from the Top-snakk på Stanford Graduate School of Business, forandret han menyen og atmosfæren på sine grener for å tilpasse seg behovene i denne spesifikke kulturen. Han overleverte - og den betalte seg.

Du kan se hele sin tale her:

Husk at kundene er hjertet i enhver bedrift. De er grunnen til at du får å holde dørene åpne og oppfylle ditt faglige oppdrag i livet. Så når du setter mål for bedriften din, må du gjøre det basert på hva de forteller deg - være det med sine ord eller med deres handlinger.

Før du angir mål, analyser alt du kan om kundene dine, hvordan de finner deg, hvilke produkter de kjøper mest, hvilken type kunder som best kjøper, eller som gir bruktinntekter når det gjelder henvisninger. Analyser hvilke service- og produktproblemer de opplever, hva som hindrer dem fra å få mest mulig ut av produktet ditt, og hva som gjør dagen.

Sett deretter mål for å gjøre mer av det som fungerer, og for å forbedre de mest klagede områdene av virksomheten din.

3. Du kommuniserer ikke målene dine med teamet ditt.

Ifølge Harvard Business Review viser færre enn en tredjedel av direktørers direkte rapporter klart sammenhengen mellom bedriftsprioriteter, aksjekurser og handlingene til frontlinjeleverandører og team ledere.

Det er ikke uvanlig for ulike avdelinger å motta blandede meldinger, eller bare være uvitende om andre lags mål og hvordan de påvirker sitt eget arbeid. HBR forteller fortsatt at "når det blir bedt om å identifisere den største utfordringen for å gjennomføre selskapets strategi, sier 30 prosent at det ikke skal koordineres på tvers av enheter."

"Det er en sult for kommunikasjon blant ansatte i enhver organisasjon … Ingen leder kan noensinne kommuniserer for mye, sier Ian Watt, tidligere sekretær i avdelingen for statsministerkabinet i Australia, til Skillsoft. Se hva han sa her:

Hvis du vil at bedriften skal lykkes, må du engasjere dine ansatte. Faktisk er ansatte som er forlovet med sitt firma (som betyr at de forstår hva deres firma står for og føler seg tilkoblet og representert ved sitt sett av verdier) mer produktive, lønnsomme, tryggere, holder seg lengre og gir høyere kundetilfredshet.

Se også: 7 måter å sette lagsmål (som faktisk fungerer)

4. Dine ansatte er ikke på det nivået du trenger dem til å være.

En sikker måte å ikke nå målene dine er å ansette folk som ikke har de ferdighetene du trenger dem, for å hjelpe deg med å nå dine forretningsmål.

For å finne ut om dette er situasjonen i virksomheten din, anbefaler Administrer å notere ferdigheter og kunnskap hver posisjon i bedriften din krever, og deretter sette deg ned med ledere og analysere hvordan dagens ansatte oppfyller disse forventningene. Å snakke med kunder er også avgjørende for å samle tilbakemelding på kunder som står overfor kunder, og ber alle ansatte om å fylle ut anonyme spørreundersøkelser om sine medarbeidere og lage ansattes evalueringer.

Merk at noen av ferdighetshullene kan skyldes også liten trening. Gjennomsnittlig treningstid for nye ansettelser kan være så lite som noen få timer - og det inkluderer trening gitt av leverandører på nytt utstyr. Hvis du vil at dine ansatte skal ha mer ferdigheter, må du investere i trening.

Slik sikrer du at treningen vil returnere investeringen:

Se også: 11 Tips for å skape en langsiktig strategisk plan

5. Ditt målrettede budsjett er ikke tilstrekkelig.

Som du forstår nå, må du investere penger i bedriften din for å tjene mer penger.

Avhengig av dine spesifikke strategiske mål, anbefaler Peter Cohan deg å investere penger i å bringe inn nye kunder. Dette innebærer blant annet å utvide markedsførings-, annonserings- og salgsinnsatsen igjen, basert på kundedata.

Cohan anbefaler også at du forbereder deg bedre for trusler fra industrien. Han anbefaler at du betaler mer konkurransedyktig lønn når det er hensiktsmessig, og utvikler en bedriftskultur som gjør at ansatte føler seg verdifulle.

Men som American Express påpeker, må du være klar over dine mål for finansielle investeringer i din bedrift, gjør det alt du kan for å bli mer effektiv, øke besparelser, og få hver eneste dollar du bruker til å telle.

Se American Express 'video om det her:

6. Du har en svak lenke i kjeden

"Du er bare like sterk som din svakeste lenke." Dette vanlige idiomet kan gjelde for alle samfunnslag - inkludert virksomheten din.

Den svake lenken i din virksomhet kan være en underpresterende medarbeider, et produkt som ikke selger godt, mangler markedsførings- eller salgsplan, dårlig økonomistyring, eller fastsetter urealistiske mål.

Uansett, for din bedrift å trives, finn din svakeste lenke og gjør det til topp prioritet for å fikse det i år.

Du kan nå dine forretningsmessige mål i år

I år fastsetter du realistiske mål og sørger for at de ' re basert på kundedata. Tren dine ansatte, ta vare på svake koblinger og legg inn budsjettet. Du må ta bedriften din til neste nivå.

Det kan ikke være en enkel reise i år, men det vil være verdt følelsen av å møte din mål og vite at du endelig har en prosess du kan stole på å levere resultater neste år også.