Bare halvparten av de nye bedriftene overlever de første fem årene, og bare en tredjedel av de nye bedriftene kan overleve i 10 år. Den omvendte er overbevisende som vi kan konkludere med at hvis bare 50% av de nye bedriftene overlever i de første fem årene, så de andre 50% ...

feiler i de første fem årene. Vi kan også konkludere med at om lag 65% av de nye bedriftene ikke gjør det til tiårsmarkedet. Forbes rapporterer en enda mer dystre statistikk, basert på Bloomberg-forskningen, det av hver 10 virksomheter, åtte mislykkes innen den første 18 måneder. Hva er årsakene til at bedrifter ikke klarer å trives, gitt en 50/50 sjanse for overlevelse og forutsatt et produkt eller en tjeneste som det er krav på? La oss diskutere seks årsaker til at bedrifter feiler, og på noen måter du kan unngå feil i virksomheten. Seks grunner til bedrifter mislykkes:

1. Ledersvikt.

Virksomheten din kan mislykkes hvis du har dårlige ledelsesevner, som kan være tydelig i mange former. Du vil kjempe som leder hvis du ikke har nok erfaring med å gjøre ledelsesbeslutninger, overvåke et personale eller visjonen til å lede organisasjonen. Kanskje ditt ledelsesteam ikke er enig i hvordan virksomheten skal drives. Du og dine ledere kan diskutere hverandre offentligheten, eller motsette hverandres instruksjoner til personalet. Når problemer som krever sterkt lederskap oppstår, kan du være motvillig til å ta ansvar og løse problemene mens bedriften fortsetter å glide mot fiasko.

Slik unngår du lederskapssvikt:

Dysfunksjonell ledelse i virksomheten din vil nedsenke og påvirke alle aspekt av operasjonen din, fra økonomistyring til ansattes moral, og når produktiviteten er hindret, svikt vev stor i horisonten. Lær, studere, finn en mentor, melde deg på opplæring, gjennomføre personlig forskning - gjør hva du kan for å forbedre dine lederskapskunnskaper og kunnskap om bransjen. Undersøk andre forretningspraksis og se hvilke som du kan søke om virksomheten din.

2. Mangler unikhet og verdi. Du kan ha et godt produkt eller en tjeneste som det er stor etterspørsel, men virksomheten din mislykkes fortsatt. Det kan være at tilnærmingen din er middelmådig, eller du mangler et sterkt verdisettingsforslag. Hvis det er stor etterspørsel, har du sannsynligvis mange konkurrenter og mangler å skille seg ut i mengden.

Slik unngår du ikke verdivurdering:

Hva setter din virksomhet bortsett fra konkurrenter? Hvordan driver du virksomhet på en måte som er helt unik? Hva gjør dine konkurrenter bedre enn du er? Utvikle en tilpasset tilnærming eller servicepakke som ingen andre i din bransje bruker, slik at du kan presentere den som en sterk verdioppgave som tiltrekker oppmerksomhet og interesse.

Slik bygger du merkevaren. Merket ditt er bildet ditt kundene gjenkjenner og knytter seg til virksomheten din. Din merkevareidentitet, inkludert din logo, tagline, farger og alle synlige estetikk og forretningsfilosofier som representerer firmaet ditt, bør støttes av din verdi proposisjon. Det skal skille deg fra pakken og presentere ditt individuelle perspektiv til kundene dine. Gjør alt du kan for å presentere det unike verdiforslaget til markedet ditt, slik at du kan fange en markedsandel og begynne å bygge konverteringsfrekvensene. Se også: Hvordan lage en unik verdivurdering

Å publisere merkevaren og sette deg selv fra hverandre må du også øke markedsplanen din og bruke så mange arenaer som mulig for å presentere merkevaren til publikum. Du kan være langt bedre enn dine konkurrenter, men det vil ikke gjøre noen forskjell hvis potensielle kunder ikke engang vet at du er i spillet. Bruk sosiale medier, muntlig, kaldt anrop, direktemelding og andre prøvde og sanne markedsføringsteknikker. Sørg for at du har en godt optimalisert online-tilstedeværelse, utvikle generering av ledere og kontaktinformasjon, for eksempel å tilby innhold av høy kvalitet på nettstedet ditt, abonnentens nyhetsbrev og informasjonsopplysninger.

3. Ikke i kontakt med kundenes behov.

Din virksomhet mislykkes hvis du forsømmer å holde kontakten med kundene dine og forstå hva de trenger og tilbakemeldingene de tilbyr. Kundene dine kan kanskje liker produktet eller tjenesten din, men kanskje de ville

elske

det hvis du endret denne funksjonen eller endret den prosedyren. Hva forteller de deg? Har du lyttet? Eller er markedet avtagende? Er de fortsatt interessert i det du selger? Dette er alle viktige spørsmål å spørre og svare på. Kanskje du tilbyr et produkt eller en tjeneste som er falt godt under trend. Slik unngår du å miste kontakten med kunder: En vellykket bedrift holder øye med trendverdiene og interessene til eksisterende og potensielle kunder. Undersøk kunder og finn ut hva deres interesser er og hold deg oppdatert med endringer og trender ved hjelp av CRM-verktøy (CRM). Effektiv bruk av CRM kan bidra til at virksomheten din ikke lykkes.

4. Uønsket forretningsmodell. Akin til lederskapssvikt er å bygge en bedrift på en modell som ikke er lyd, opererer uten forretningsplan, og forfølge en bedrift som det ikke er påvist inntektsstrøm for. Forretningsidéen kan være bra, men det kan ikke komme noen feil i implementeringen av ideen hvis det ikke finnes noen strategiske retningslinjer.

Hvordan bygge en god forretningsmodell:

Forskning og gjennomgå hvordan andre virksomheter i bransjen opererer. Utvikle en komplett forretningsplan som inkluderer økonomisk prognose basert på forutsigbar inntekt, strategisk markedsføring og utfordringsstyringsløsninger for å overvinne potensielle hindringer og konkurrentaktiviteter. Lag et milepældiagram med bestemte oppgaver og mål som er tildelt langs tidslinjen, slik at du kan måle suksess, løse problemer som de oppstår, og hold deg på sporet. En god forretningsmodell som inkorporerer beste praksis, kan hjelpe din bedrift til å unngå feil.

5. Dårlig økonomistyring. AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, en forretningsnyhetsressurs, tilbyr dette infografiske som sier at 40% av små bedrifter gir fortjeneste, 30% kommer ut selv og de resterende 30 % miste penger.

Du må vite, til siste dime, hvor pengene i din bedrift kommer fra og hvor det går for at bedriften skal lykkes. Din virksomhet kan også mislykkes hvis du mangler en beredskapsplan, et reserve av penger du kan påkalle i tilfelle en finanskrise. Noen ganger starter folk bedrifter med en drøm om å tjene penger, men har ikke kunnskap eller interesse for å håndtere kontantstrøm, skatter, utgifter og andre økonomiske problemer.

Finansiell forvaltning:

Bruk profesjonell forretningsregnskapsprogramvare for å holde oversikt over alle finansielle transaksjoner, inkludert alle utgifter og alle inntekter mottatt, og Bruk denne informasjonen til å generere resultatregnskap. Dette er verdifull informasjon som du trenger for å drive virksomheten din, vet hvor du står til enhver tid, og hold den i svart. Hvis du mangler ferdigheter i økonomistyring, bør du vurdere å ansette en skattådgiver og profesjonell bokholder eller sertifisert offentlig konto for å hjelpe deg med å administrere dine økonomiske forhold.

6. Rapid Growth and Over-expansion. Disney / via theguardian.com En gang i gang vokser en virksomhetsoppstart mye raskere enn den kan følge med. Du åpner et nettsted med et trendingprodukt, og plutselig blir du oversvømt med ordre du ikke kan fylle. Eller kanskje det motsatte er sant. Du er så overbevist om at produktet ditt skal ta verden med storm at du investerer tungt og bestiller altfor mye lager, og nå kan du ikke flytte det.

Slik unngår du vekst og ekspansjonsproblemer.

Forretningsvekst og ekspansjon tar så mye forsiktig og strategisk planlegging som å administrere den daglige driften. Selv veletablerte og vellykkede kommersielle franchiser som fastfood-restauranter og nærbutikker utfører forsiktig forskning og planlegging før de åpner en ny plassering. De måler lokal og regional demografi og utgifterstrender, fremtidige utviklingsplaner for området og andre relevante saker før de beveger seg fremover. Du må gjøre det samme for bedriften din for å unngå feil.

Gjennomfør grundig forskning for å sikre at tiden er riktig og finansieringen er tilgjengelig for utvidelse. Sørg for at den opprinnelige virksomheten er stabil før du utvider til et ekstra sted. Ikke bestill inventar du er usikker på at du kan selge, men har en plan allerede på plass for å fylle bestillinger raskt hvis etterspørselen presenterer seg selv. Nøkkelen til vellykket vekst og ekspansjon - og unngå forretningssvikt - er strategisk planlegging.

Hvis 50% av de nye bedriftene feiler, kan 50% av de nye bedriftene lykkes. Å starte en bedrift er en spennende innsats som krever et klart definert produkt eller en tjeneste og et sterkt markedsspørsmål etter det. Enten du ønsker å starte en ny bedrift eller du allerede driver en bedrift, må du forstå at suksess avhenger av forsiktig strategisk planlegging og forsvarlig finansiell styring som begynner før oppstart og fortsetter gjennom hele virksomheten. Hør mer på hvorfor startupene mislykkes med Peter, Jonathan og Caroline Cummings på den åttende episoden av The Bcast, Bplans offisielle podcast (kl 9:31):

Klikk her for å abonnere på The Bcast på iTunes "