7 Trinn til en vinnende ekspertvirksomhet |

Den gode nyheten her er at denne post-selve tittelen er 7 trinn for å skape en vinnende Coaching, Consulting eller Service Business-er gjort av en sann mester i feltet, John Jantsch, forfatter av Channel Tape Marketing. Og han anbefaler ikke noe som han egentlig ikke har gjort selv.

Det er imidlertid også de dårlige nyhetene. John gjør det virke enkelt med sin trinnvise guide, men da er han ikke bare en mester på dette, han begynte også tidlig i bloggen verden, han er veldig smart, og han jobber også hardt. For hver vellykket ekspertblogger, forfatter og coach som John, er det rundt 10 000 andre som prøver å gjøre det, men ikke kommer dit ennå.

Johns syv foreslåtte skritt (forkortet her forresten … John gir mye mer detalj på hans innlegg):

1. Slå din tjeneste inn i et produkt. Selgertjenester er litt som å selge luft.

2. Utvikle en rekke verktøy og systemer. Gjør det opp igjen og igjen med hvert engasjement, skrive forslag og reagere på kundens krav er en veldig slitsom virksomhet. Når du kan lede en klient logisk gjennom veien til suksess med en profesjonell prosess, vil virksomheten din bli mer lønnsom med hvert nytt engasjement.

3. Bygg et merke som er lett å snakke om. Det er avgjørende at du kan fortelle en historie som er verdt å gjenta og gjøre det til et grunnleggende markedsføringselement.

4. Skru ut mye ekspert innhold.

5. Lead genererer fra flere utposter. For å bygge en vinnende praksis, må du generere bevissthet og tillit ved å vises overalt. Dette betyr tale, skrive, reklame, PR og henvisning generasjon.

6. Perfekt din blykonvertering lukke . Jeg har funnet ut at skrive forslag og reagere på hva en klient mener de trenger kan kjøre deg nøtter. Når du tar den konkrete produkttilnærmingen, som er gift med ekspertinnholdet, er generering av ledelse mer om å komme foran de rette utsiktene og forklare "Slik gjør vi det" på en måte som adresserer det du vet de trenger.

7. Konstruer et drepende nettverk . Et sterkt nettverk er også et kraftig forretningsmessig verktøy for at soloen skal brukes som lydkort, sunnhetskontroll og sosiale uttak for å erstatte samspillet som ofte kommer med å jobbe med et internt team.

Gå tilbake til de dårlige nyhetene, som jeg les dette, jeg er veldig redd for at John har hoppet over det første trinnet: Vet hva du snakker om. Få legitimasjonene dine. Vær en ekte ekspert. Uten det vil joins oppskrift ikke virke.

Og kanskje vil jeg avslutte med å rocke tilbake til den gode nyhetssiden: Hvis du har den typen ekspertise, har John pakket sine skritt akkurat slik han anbefaler deg, og du kan kjøpe det fra ham på Duct Tape Marketing for å gjøre det mye enklere å implementere. Og john er ikke den eneste; flere andre gjør det samme. For eksempel deler Pamela Slim, med sin Escape From Cubicle Nation bok og workshops, også store mengder gode råd om hvordan man gjør det.

Det vil si hvis du har kompetanse til å dele.