8 Grunner Forretningsplaner mislykkes som ingen vil snakke om |
Studieenhet 11 Forretningside, visjon, mål og bedriftsstrategier Kjøpsadferd
Innholdsfortegnelse:
Det er selvfølgelig åpenbare grunner til at forretningsplaner feiler. For eksempel mangler viktige tidsfrister for ferdigstillelse av forretningsplanen, eller tegning av hockey stickprofiler kan avvise potensielle investorer.
Det er imidlertid også mindre nyanserte og mer subtile grunner til at investorer og banker mister interesse. Disse tipsene kan hjelpe deg med å unngå minuttet og ofte oversett feil som folk gjør når du skriver en forretningsplan. Når investorer og banker ser hundrevis av forretningsplaner hver måned, kan en liten feil føre til at en forretningsplan blir kastet i avvisningsbunken.
De øverste 8 årsakene til forretningsplanene mislykkes
The Embrace Warmer, via Stanford University studenter, er et eksempel på brukerdrevet utvikling (og en fantastisk forretningsidé).
1. Dårlige forretningsidéer
Ingen liker å snakke om det, men den viktigste grunnen til at forretningsplaner feiler er dårlige ideer. De fleste ideer ser bra ut på papir, men altfor ofte innser selskaper at de har investert i en dårlig ide når det er for sent.
For å unngå dette, bruker smarte bedrifter brukerdrevet utvikling (UDD) til å bygge nye virksomheter. Mange ideer virker store før du ser ut til at markedet ikke egentlig vil ha produktet. For å sikre at en forretningsidé er lyd, bør s søke etter produktvalidering ved å nå ut til deres målrette forbrukerne før du senker store mengder tid og penger inn i prosjektet.
På Stanford Universitys d-skole bruker designerne UDD til å utvikle produkter som er brukersentrert. Bedrifter som ønsker å innovere med fokus på kunder, holder ofte små møter med potensielle sluttbrukere der de beskriver prosjektet og deretter spør brukerne om deres meninger.
Etter den første runden av diskusjon kan firmaet gå tilbake til tegningen styret for å innlemme den nyttige tilbakemeldingen. Andre og til og med tredje runder kan forbedre sluttproduktets popularitet. For eksempel ble Embrace Warmer opprettet ved å spørre mødre med for tidlig babyer hva de ikke likte om tradisjonelle spedbarnsinkubatorer i barnehageavdelingen.
Mødrene svarte at det ikke var mulig å holde barnet deres, var den verste delen av opplevelsen. Ved å fokusere på sluttbrukerens behov, var utviklerne av The Embrace-som også var studenter på Stanford, i stand til å skape en høyt etterspurt og vellykket forretningsplan. Unngå å kaste bort tid på en dårlig forretningsplan ved å måle markedets følelser mot prosjektet ditt før du investerer betydelig tid og krefter.
2. Ansattes kompensasjon er ikke incitament kompatibel
Forretningsplaner kan mislykkes fordi ansatte ikke kompenseres på en måte som justerer målene til den ansatte med selskapets mål. I spillteori er en kontrakt et incitament kompatibelt hvis "hver deltaker kan oppnå det beste resultatet for seg selv bare ved å handle i henhold til hans / hennes sanne preferanser" (Nisan og Roughgarden, 2007). For eksempel, hvis en ansatt blir betalt med årlige eller månedlige bonuser, vil medarbeider bare gjøre det som er bra for selskapet på kort sikt.
Forbes utgav i 2015 en fin artikkel om ulike lønnspakker for ulike bedriftsmål. Ett alternativ er å tilby skreddersydde fordeler til den ansatte. Oppstart og små bedrifter kan tilby mer tilpassede lønnspakker enn store multinasjonale selskaper.
For eksempel, i stedet for å tilby en standardlønnspakke med pensjonsordninger, barnehelsestøtte, spareprogram, bestemme hva den ansatte ønsker mest. For eksempel kan eldre ansatte ikke motiveres av barnehjaelp, så fokus ikke på det i pakken. For det andre, i stedet for å tilby en forhåndsbetaling på 2 prosent av selskapets aksje, tilbyr du en lønn som betaler det 2 prosent over flere år for å sikre at medarbeien forblir engasjert i det lange løp.
3. Ingen utgangsstrategi for å skyte dovne medgrunnleggere.
Alle som har startet et selskap vet at lagkonflikter er uunngåelige. En god forretningsplan bør ha en trinnvis prosedyre for håndtering av interne tvister. Først og fremst bør hver medstifter ha et bestemt ansvarsområde med tidsfrister og konsekvenser for ikke å oppfylle disse frister.
Å velge den riktige medgrunnleggeren er like viktig som å velge riktig ektefelle. I løpet av den første Få år kan du ende opp med å bruke mer tid med medgrunnleggeren enn noen andre. Først må du vite hva er dine egne styrker og svakheter. Prøv å finne en partner som sprer ditt ferdighetssett. Også be om referanser. Prøv å finne ut hvem de jobbet for tidligere, hvordan de kom sammen med sine medarbeidere, og hvorfor de dro.
En annen måte å bidra til å lindre dette problemet er ved å avgrense roller og delegere oppgaver. Men hvis et lagmedlem bare ikke har tid eller kompetanse til å oppnå målene som er spesifikke for deres rolle, bør selskapet ha en høflig, men rask metode for å avslutte forholdet. Å nevne hvordan disse typer situasjoner vil bli håndtert i forretningsplanen er viktige fordi skadede følelser og vindictive ex-eiere kan skade firmaets rykte og lønnsomhet.
4. Teamet er ikke balansert
Et annet problem som jeg ofte legger merke til på forretningsplaner er at laget ikke er balansert.
Bedriftskultur er en ofte undervurdert utfordring. Jeg har lest flere forretningsplaner som presenterer et overbevisende argument for et nytt produkt; Men flertallet av planene mislykkes i å sette sammen et lag som har kompetansen som kreves for å faktisk utføre forretningsplanen.
For eksempel har jeg nylig lest en teknisk forretningsplan som gjorde et helseprogram for smarttelefoner. Teamet hadde imidlertid ikke en enkelt utvikler eller IT-spesialist involvert. Hvis forretningsidéen krever 80 prosent av arbeidstiden som skal utføres av en programmør, må laget ha minst en utvikler om bord. Det er viktig å huske på at venturekapitalister noen ganger nekter å finansiere selskaper som bare har en grunnlegger eller har ubalanserte lag.
5. Detaljert økonomiske prognoser mangler
De fleste forretningsplaner som jeg har blitt bedt om å redigere, har lett utelatt balansen, kontantstrømoppstilling, resultatregnskap og resultatregnskap. Tallene er faktisk den mest interessante delen av hele dokumentet for de fleste investorer. Kalk-jevn og avkastning (ROI) beregninger er også deler av en god forretningsplan.
Mitt favorittverktøy for å sikre at jeg har anstendig estimeringer og gode diagrammer, er forretningskalkulatorene her på Bplans. Sørg for å vurdere hvordan lovlige kostnader og avgifter vil trekke fra bunnlinjen.
Ikke glem å faktorere fremtidige utgifter. For eksempel, hvis selskapet trenger å kjøpe nytt kontorutstyr hvert tredje år, bør den nedsatte verdien av disse utgiftene inngå i de prognostiserte økonomiske prognosene. Selvfølgelig er tallene bare estimater, men de er viktige referanser som kan brukes til å måle selskapets fremgang i retning av å nå sine mål.
6. Stave- og grammatikfeil
Hver gang jeg leser en ny forretningsplan, er mitt første skritt å lese hver setning høyt. For å stoppe tankene mine fra å automatisk fylle ut riktig stavemåte og grammatikk, begynner jeg med å lese siste setning på siden og jobber min vei bakover til den første setningen på siden. Hvis du vil være 100 prosent sikker på at det ikke er stavefeil, bør du vurdere å ansette en profesjonell redaktør for å gjennomgå forretningsplanen. Selv om noen tror å ansette en profesjonell redaktør, er "over toppen", er virkeligheten at mest konkurransedyktige bedrifter har en profesjonell redaktør gjennomgå alle sine dokumenter for nøyaktighet. Hvis en bank eller investor leser en forretningsplan med skrivefeil, begynner de å lure på om det er kompetent nok til å drive en vellykket bedrift.
7. Falske antagelser
En av de endelige feilene som studenter og oppstart gjør er falsk å anta verdiene til sine investorer og verdiene til sluttbrukerne, med noen av de vanligste falske antagelsene om deres politiske eller religiøse tilhørighet. Dette kan være spillet over for vellykkede bedrifter, så oppstart bør være spesielt forsiktig.
Det finnes flere eksempler på personer som feilt har antatt at deres meninger ikke var kontroversielle eller ble holdt av flertallet. For eksempel trakk Matt Harrigan, administrerende direktør for oppstart Packetsled, etter hans kommentarer om president Trump.
Et råd som min far ga meg, kan være nyttig for å skrive forretningsplaner: "meninger er som armhuler. Alle har dem, og de stinker alle. "
Hovedpoenget er at s og studenter som skriver en forretningsplan, bør gjøre egen forskning om bakgrunnen til sine potensielle investorer og långivere. Dette sikrer at du får så mye informasjon som mulig før du legger ut eller leverer en forretningsplan.
8. Manglende forbedring av forretningsplanen etter mottak av tilbakemelding
Når du er ferdig med å skrive forretningsplanen, er det en god idé å sende det ut til minst tre personer før du viser det til potensielle investorer.
Tenk på disse tre personene som rådgiveren din. Be dem å lese planen og se etter logiske hull i innholdet. Hvis en rådgiver anbefaler en endring som du er uenig i, ignorerer du ikke hans råd. I stedet spør de andre rådgiverne om deres meninger og ta en avgjørelse. Rediger planen din i henhold til deres konstruktive kritikk, og takk dem for deres hjelp.
