9 Markedsføringsstrategier for fast eiendom for å utvide virksomheten din |

Denne artikkelen er en del av vår Real Estate Business Startup Guide-en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte og utvide eiendomsmegling!

Eiendomsmarkedet går gjennom mange oppturer og nedturer og er avhengig av flere faktorer som rentenivå, økonomiske forhold og vekst i jobben.

Uansett hvordan markedet oppfører seg i dag, kan både nybegynnere og profesjonelle søke mange strategier som kan drive virksomheten fremover. Denne artikkelen undersøker noen av de viktigste strategiene som kan brukes til å utvide eiendomsmegling.

Se også: Ressurser for å hjelpe deg med å starte et vellykket eiendomsmeglingskonto

1. Identifisere målmarkedet

Dette er sannsynligvis den første strategien du kan bruke til å bli virkelig vellykket som eiendomsmegler.

Mange eiendomsmeglere og bedrifter fokuserer på et nisjemarked og blir ekspert på det markedet. Dette gir deg en ide om hva som driver målmarkedet for øyeblikket, hvilke risikoer som er involvert, og viktigst hvor markedet er på vei på kort og lang sikt.

For eksempel, en eiendomsmegler som vet detaljene om en ny Transport eller skoleprosjekt som kommer lokalt, kan endre markedsføringsstrategiene tilsvarende.

Ytterligere ressurser for å hjelpe deg med å identifisere målmarkedet:

• Hva er målmarkedsføring?
• Slik definerer du ditt målmarked
• Slik gjør du markedet Forskning
• Markedsforskningsressurser

2. Budsjett for markedsføringskostnader

En annen viktig faktor for å utvide eiendomsbransjen din er å utvikle et markedsføringsbudsjett og holde fast ved det.

Det er bokstavelig talt hundrevis av veier å bruke markedsføringsdollene dine på, for eksempel eiendomsmegling nettsteder, e-postmarkedsføring, markedsføring av sosiale medier og postmarkedsføring.

Dine utgifter må være basert på målgruppen din. For eksempel kan kunder i San Francisco bay-området kreve internettbasert markedsføring, mens kunder i et landlig område kanskje krever en annen tilnærming.

Ytterligere ressurser til å konsultere markedsrelaterte aktiviteter:

• Estimere realistiske oppstartskostnader
• Bannere, skilt og mer: Våre toppvalg for offline markedsføringsmaterialer
• Slik gjør du din egen PR hvis du ikke kan gi råd til å ansette et byrå
• Slik håndterer du og unngår negativ publisitet
• 20 Markedsføring Verktøy Hver Small Business Owner bør prøve

3. Opprett et nettsted og bruk sosiale medier

Uansett marked, må du etablere din tilstedeværelse på internett ved hjelp av et profesjonelt nettsted, samt dedikert konto på sosiale medier, som Facebook, Twitter og LinkedIn. Disse er relativt billige, med potensial for stor oppsummering.

Du kan også markedsføre virksomheten din på søkemotorer som Google og Bing, ved å betale for annonsekampanjer.

Ytterligere ressurser for å konsultere sosiale og internettaktiviteter:

• En omfattende guide til å skape et bedriftsnettsted
• Slik lager du et merket nettsted
• Flammediagram for sosiale medier
• 3 Strategier for å inspirere din sosiale mediemarkedsføring

4. Oppmuntre henvisninger og ord-til-munn

Mest vellykkede eiendomsmeglere genererer flere avtaler gjennom henvisninger fra tidligere kunder. En kundehenvisning er mest verdsatt av en ny kjøper eller selger.

Nye kunder er for eksempel mer komfortable å velge en eiendomsmegler når henvist av en venn, kollega eller slektning. Du kan alltid øke denne tilnærmingen ved å tilby henvisningsbonuser til den personen som refererer til en ny kunde.

5. Reager raskt

Vi lever i en verden som beveger seg i et mye raskere tempo enn noen gang før. Det er svært viktig å svare på kundeforespørsler, ellers vil du risikere å miste ny virksomhet.

Du må til enhver tid ha tilgang til e-post via en smarttelefon og sørge for at du svarer på en kundeforespørsel så snart som mulig. Du kan ikke vente med å svare til neste dag i denne virksomheten. Hvis du er rask i å svare, legger den til din troverdighet og omdømme.

6. Publiser et nyhetsbrev for nyhetsbrev

Hvis du seriøst ser på din langsiktige suksess, kan du vurdere å publisere et ukentlig eller månedlig nyhetsbrev med oppdateringer om nåværende boliglånsrenter, endringer i fastighetsloven, fordelene med villaeierskap, hvordan

Alle nåværende og potensielle kunder vil sette pris på innsiktene fra et slikt nyhetsbrev, da det viser din kunnskap og forpliktelse til virksomheten.

7. Diskutere spørsmål om behovet for en eiendomsmegler

Disintermediation refererer til tankegangen hvor kundene lurer på om de virkelig trenger en eiendomsmegler eller ikke. Disintermediation markedsføring målretter slike kunder for å overbevise dem om verdien som tilbys av en eiendomsmegler.

Du kan utdanne kundene via ditt nettsted eller markedsføringskanaler om behovet for en eiendomsmegler og advokat under salg eller kjøp av et hus eller stykke land.

8. Plan for suksess

Uansett om du er en eiendomsmegler eller en eiendomsutvikler, trenger du en forretningsplan for eiendomsutvikling. Dette vil sette deg opp for suksess. Du kan planlegge dine utgifter, uforutsetninger og andre risikoer ved hjelp av en forretningsplan for eiendomsutvikling.

Mange mislykkes når de jobber i vakuum uten slik planlegging. For eksempel kan du planlegge budsjettet ditt for neste års eiendomsmarkedsføringsstrategier ved hjelp av en veldokumentert forretningsplan.

Ekstra ressurser for å hjelpe deg med å skrive en forretningsplan:

• Gratis eiendomsprøveplaner
• Slik skriver du en forretningsplan
• Gratis forretningsplanmal
• Den komplette veiledningen til forretningsplanlegging

9. Utvikle merkevarebevissthet

I likhet med store merkevarevirksomheter må din eiendomsmegling også strebe etter å utvikle et eget merke. Det kan være under navnet ditt eller firmaets navn. Eventuelle eiendoms salgsstrategi som du søker må holde dette konseptet i bakhodet.

Folk lurer ofte på hvordan man skal komme inn i salg av fast eiendom og hvordan man vellykker å bygge en bedrift. Svaret ligger i å planlegge å utvikle et merkenavn og bruke det til å markedsføre virksomheten i årene som kommer.

Ekstra ressurser som hjelper deg med å merke merkevaren din:

• Den komplette håndboken for merkevarebygging av små bedrifter
• Discover Merket ditt i 12 enkle trinn
• Slik bygger du merkevaren i 5 dager
• Merkeliste: 10 Essentials Før du starter
• Verktøy som hjelper deg med å nevne virksomheten din

Utvikling av en vellykket eiendomsmegling gjør innsats og tid. Strategiene som er oppført i denne artikkelen, er verdt innsatsen dersom de følges nøye og flittig.

Suksess kommer ikke fra tilfeldige handlinger uten planlegging; I stedet kommer det fra å utvikle og følge en plan.