Er du feil på nettverket? |

Vi vet alle at ordet er det beste markedsføringsverktøyet det er. Hvorfor? Fordi når noen forteller en venn, familiemedlem, nabo eller kollega hvor bra du er, har du allerede overvunnet den største hindringen for å gjøre et salg - tillit.

Nettverk er et godt verktøy for å bygge et henvisningsnettverk og økende ord av munnen virksomhet fordi det gjør at folk kan se deg, høre deg og se deg over tid, og det bygger tillit.

Det er massevis av nettverksmuligheter der ute for bedriftseiere. Inkludert handelskammerhendelser, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, vellykkede tanke og dusinvis av andre. Så er det profesjonelle og sosiale grupper og foreninger, Rotary, Kiwanis, Soroptomist etc. Hvis målet ditt er å møte folk som vil hjelpe virksomheten din til å vokse, er ikke alle grupper skapt like og som et markedsføringsverktøy, er det viktig å

: Hva er målet ditt?

1. - Som bedriftseier innrømmer jeg min # 1 Målet er å møte mennesker som kan hjelpe meg å gjøre virksomheten min til en suksess. Enten de er potensielle kunder, folk som har tilgang til og kan introdusere meg til potensielle kunder eller vellykkede bedriftseiere jeg kan lære av. Hver gruppe jeg er involvert i - om det er nettverk, veldedighet, kamre eller en komité, går jeg med det målet i tankene. Noen av dere kanskje tror dette lyder egoistisk og selvbetjent, men det er det ikke. Jeg jobbet frivillig og veldedighetsarbeid lenge før jeg ble en bedriftseier. Den eneste forskjellen er nå i stedet for å fylle konvolutter eller frivillig arbeid på bake salg jeg er på komiteer og styre - steder hvor jeg kan møte folkene som kan hjelpe min virksomhet mens jeg gir tilbake til samfunnet. Alt jeg sier er at som bedriftseiere må vi være oppmerksom på hvor vi investerer vår tid. Hvem deltar i gruppen
2. - Dette er stort. Jeg blir bedt om å delta på nettverksarrangementer hele tiden, men målmarkedet er 7 figurer - og hvis en nettverksgruppe består for det meste av oppstart og hjemme-baserte bedrifter, er det ikke "best mulig bruk av tid og ressurser. Hvem er målmarkedet ditt? Når du vurderer en gruppe eller en begivenhet, spør deg selv, skal det hjelpe deg med å få eksponering for det målmarkedet? Hvis ikke, bør du sannsynligvis passere. Hva koster medlemskapet?
3. - Jeg vil slette en vanlig misforståelse og gjøre en ting veldig tydelig her: INGEN NETTVERKGRUPPE ER GRATIS . Jo, kanskje er det ingen medlemsavgift, men tiden er penger og for de fleste av oss, vår mest verdifulle vare. Så når du vurderer kostnaden for medlemskap vil jeg at du gjør denne øvelsen: a).

Multipliser timeprisen eller lønnen x (antall timer på møtet + antall timer brukt på oppfølging av kaffe, lunsjer, telefonsamtaler + reisetid) b). Legg til kostnaden for kaffe, lunsjer, middager, drinker, kjørelengde, broveier,

c). Legg opp eventuelle avgifter eller gebyrer betalt

d). Legg til summen av a, b og c sammen - dette er den totale kostnaden for medlemskapet

. e). Nå vil jeg at du skal dele den totale kostnaden for medlemskap med ditt gjennomsnittlige salgsmengde

for å finne ut hvor mange kunder du trenger for å gjøre denne investeringen verdt. Tenk på nettverket du har gjort, betaler det seg? Jeg vedder på at du skal bli overrasket 4. Analyser klientene du får:

Ok, så snakk om gjennomsnittlig salgsbeløp - ta en titt på klientene du får fra nettverk; beregne gjennomsnittlig salgsbeløp og fortjenestemarginene, samsvarer de opp til gjennomsnittet? Teknisk sett bør begge tallene være høyere enn gjennomsnittet hvis du er på nett på de riktige stedene, fordi de kommer til deg forkvalifisert og klar til å kjøpe fordi den tilliten hindringen er blitt overvunnet. Hvis de ikke er, kan du være nettverk på feil steder. Husk ingen markedsføring taktikk skal gi deg de resultatene du trenger hvis du ikke legger noen strategi bak den. Plan. Analysere. Synes at. Ta en titt på disse 4 tipsene neste gang du tenker på å gå til en annen nettverksbegivenhet eller frivillig arbeid for en annen komité! Husk at tiden er penger!