Unngå disse tre oppstartsfeilene

Mens jeg snakket på bladets vekstkonferanse i Atlanta denne uken, snakket jeg med småbedriftseiere i en snakk jeg Jeg ringer 3 uker til oppstart etter boken som jeg medforfattere. Jeg gikk over de grunnleggende forutsetningene bak å starte en bedrift i tre uker - at det er en stram tidsplan, og veldig rask, men mulig med verktøy tilgjengelig online i dag - og jeg delte noen av mine favoritt vanlige oppstartsfeil for å unngå.

Her er topp 3:

1. Starte en bedrift uten ekte kundebehov.

Du vet typen: Alle virksomheter skal bygges på hva grunnleggeren ønsker å gjøre, men det må herdes med hensyn til hva folk trenger, vil og vil betale for. Og bildet på lysbildet er Apple Newton, som er et godt eksempel. Det var et behov - suksessen til Palm Pilot fire år senere viste det seg - men Newton møtte det ikke. Ikke bare stol på stolthet og utholdenhet, sørg for at det er behov for det du selger.

2. Running out of cash.

Startkostnadene er forutsigbare, de avhenger av hva du trenger å kjøpe, de tidlige utgiftene, markedsføringsutgiftene, strategien, ressursene og så videre. Enkelte kontantstrømdynamikker er forutsigbare. For eksempel må du vite på forhånd om du må vente på at kundene skal betale deg etter at du har mottatt varene eller tjenestene du gir dem. Du må vite om du må lagre mye inventar.

Kontantstrøm er lettest å forstå hvis du legger den ut i rader og kolonner. Det er ikke så enkelt som fortjeneste, fordi fortjeneste er et regnskapskonsept som tar friheter med tidspunktet for salg, kostnader og utgifter. En god kontantstrømsplan vil fokusere på pengene, når du får sjekken til å deponere, og når du skriver sjekker, uavhengig av teknisk tidspunkt for salg og slik du trenger i regnskap.

3. Mangler å planlegge.

Det er så mye usikkerhet i enhver bedrift, nå og siden for alltid, at det bare er tåpelig å ikke bryte alt sammen i en plan som setter den i perspektiv. Det spiller ingen rolle at en plan vil forandre seg - og det vil - fordi du bare begynner med planleggingen, hjelper deg med å forstå alle involverte faktorer. Og når du har en plan, begynner du umiddelbart å gjennomgå og revidere og spore resultater, slik at planen gjør det enklere å rette det etter behov. Planlegg og hold planen levende.