Kan en god markedsføringsplan selge et middelmådig produkt? |

Jeg har nylig jobbet med en liten bedriftseier som fortalte meg at hun kjente sitt målmarked. Hun var faktisk i stand til å beskrive sine ideelle klienter i detalj, men hun var ikke så prangende når det gjaldt å oppgi behovene og problemene til sine prospekter.

Ovennevnte deltar i nettverksarrangementer, har lagt ut flere videoer på YouTube og er kjent med de fleste sosiale medier markedsføringsverktøy. Hun er også en anstendig høyttaler, aktiv på Facebook, og jeg kan vitne til hennes suksess med å oppnå tusenvis av tilhenger på Twitter. Hun synes å gjøre alt riktig, men hun lykkes ikke med å konvertere potensielle kunder til kunder.

I min innsats for å gi henne noen fruktbare råd, analyserte vi hennes markedsplan, inkludert hennes sentrale markedsføringsmeldinger og markedsføringsbudsjett. Vår diskusjon endret seg til hennes produkter. Hvorfor kunne hun ikke selge tilsynelatende gode og godt pakket produkter? Skal hun klandre lavkonjunkturen?

Vi kom til den konklusjonen at hennes tilbud og markedsføringsmeldinger ikke hadde nok dybde til å skille seg ut fra konkurrenternes meldinger og slå potensielle kunder til kunder . I tillegg tilbyr ikke sine produkter en ny løsning på et reelt problem hennes målmarked opplevde, og de møtte heller ikke et brennende behov for sine ideelle kunder. Hun hadde ikke en kant - kroken manglet. Hun kunne ikke selge joggesko til prospekter som trengte klessko.

Småbedriftseiere blir ofte forelsket i sine produkter og tjenester og slutter å tenke på målgruppen og deres skiftende behov. Vi har en tendens til å tro at vi kjenner publikum vi serverer, men vi bør stoppe og tenke igjen.