Brenner du før du tar sikte på? |

På tirsdag presenterte jeg et verksted for en gruppe med småbedriftseiere med tittelen - Hvordan bygge et stiftet fundament for virksomheten din.

Fordi det var første gang jeg leverte dette seminaret, Jeg var ikke helt sikker på hvor godt innholdet ville bli mottatt av publikum. Gjett hva? Jeg var gulvet på en veldig god måte.

Hovedtemaet bak verkstedet var viktigheten for bedriftseiere å bygge et fundament eller en strategi for sin virksomhet før de gjorde taktiske markedsførings "ting". Dessverre, de fleste bedriftseiere, hvis de engasjerer seg i noen form for markedsføringsaktiviteter, bare "brann" bort uten å tenke på å gjøre seg klar og deretter sikte.

Hvorfor er det?

Vel, de fleste bedriftseiere har blitt trent den markedsføringen er bare taktisk "ting", nyhetsbrev, nettside, direktemelding. Ikke misforstå meg. Taktisk markedsføring er svært viktig. Men din taktiske markedsføring vil aldri være like effektiv og vil ikke gi de fantastiske resultatene før du utvikler en stratetegisk plan. Din strategiske markedsplan består av hva du sier, hvordan du sier det og publikum du sier det til .

Her er elementene i en strategisk markedsplan eller et grunnlag for virksomheten din:

• Identifisere målmarkedet og det ideelle målmarkedet, slik at du ikke ender med markedsføring til "verden".
• Forstå hva målmarkedet ønsker og forventer av en bedrift som tilbyr de produktene eller tjenestene du gir.
• Opplæring som mål om fordelene eller resultatene du leverer med ditt produkt eller din tjeneste.
• Utvikle måter å bygge opp, kjennskap til og stole på med målmarkedet.

Markedsføring er ikke magisk, selv om noen markedsføringsguruer kanskje prøv å få deg til å tro på dette. Markedsføring utvikler en strategi og deretter konsekvent og gjentatte ganger berører målet ditt med den riktige taktiske planen. Joe Costantino er eier av Business Marketing Success i Boston, et markedsføringsfirma som hjelper profesjonelle servicefirmaer å lære å markedsføre sine virksomheter effektivt med en trinnvis markedsføringssystem. Han er også en sertifisert Duct Tape Marketing Coach og East Coast Regional Guide assisterer i rekruttering og opplæring av nye Duct Tape Marketing trener. Joe gir også keynotes, seminarer og workshops på en rekke markedsføring emner. Du kan lære mer om Joe på www.businessmarketingsuccess.com eller via e-post på [email protected]