Har hver forretningsplan en markedsplan? Hva er forskjellen? |

Hva er forskjellen mellom en markedsplan og en forretningsplan? Har ikke en forretningsplan en markedsplan? Hvorfor vil noen gjøre det ene uten det andre?

Gode spørsmål, og siden jeg får dem mye, bestemte jeg meg for å svare dem her:

1. En forretningsplan dekker hele virksomheten, inkludert overordnet strategi, finansielle planer, målmarkeder, salg, produkter og tjenester, operasjoner, og hvordan de alle forholder seg til hverandre. En markedsplan fokuserer derimot på markedsføring: markedsføringsstrategi, målmarkeder, markedsføringsmiks, meldinger, programmer, etc. Kontantstrøm er avgjørende for en forretningsplan, men ikke vanligvis inkludert i en markedsplan
2. Ja, en forretningsplan omfatter nesten alltid markedsføringsdelen. Viktigheten varierer, og jeg har sett noen planer som fokuserer mye mer på produkt eller tjeneste enn på markedsføring. Men de er uvanlige.
3. Mange mennesker gjør markedsplaner i stedet for forretningsplaner fordi deres jobb eller deres oppmerksomhet eller fokus er på markedsføringen, ikke hele virksomheten.

For noen dager siden. Com publiserte mine 5 trinn å lage en markedsføringsplan, min siste kolonne der. Jeg inkluderer en oppsummering her:

Trinn 1: Din identitet som en bedrift.

Opprett separate lister som identifiserer bedriftens styrker, svakheter og mål. Sett alt ned og opprett store lister. Ikke rediger eller avvis noe.

Finn deretter prioriteringer blant kulepunktene. Hvis du har gjort dette riktig, har du mer enn du kan bruke, og noen viktigere enn andre. Spark noen av de mindre viktige kulene fra listen og flytt de som er viktige til toppen.

Dette krever noen ganger også innspill fra dine ledere. For eksempel, din ledelse mener å være konservativ på utgifter er en svakhet, men du gjør det ikke. Det kan være noe å slippe av listen.

Trinn to: Fokus på markeder.

Den neste listen må du skissere dine forretningsmuligheter og trusler. Tenk på begge som eksterne for bedriften din - faktorer som du ikke kan kontrollere, men kan prøve å forutsi. Muligheter kan inkludere nye markeder, nye produkter og trender som favoriserer virksomheten din. Trusler inkluderer konkurranse og fremskritt innen teknologi som gir deg en ulempe.

Lag også en liste over oppfunnede personer eller organisasjoner som tjener som ideelle kjøpere eller ditt ideelle målmarked. Du kan vurdere hverandre en person, som en bestemor som oppdager e-post eller en høyskole student som får sitt første kredittkort. Disse menneskene er ikoniske og ideelle, og står for best mulig kjøper. Sett deg i stedet for hver av disse ideelle kjøpere, og tenk på hvilke medier han eller hun bruker, og hvilken melding som vil kommunisere ditt tilbud mest effektivt. Hold identiteten din i bakhodet når du utmerker dine målmarkeder.

Trinn tre: Fokus på strategi.

Nå er det på tide å trekke lister sammen. Se etter krysset mellom din unike identitet og målmarkedet ditt. Hva kan du si om tilbudene dine, fordi du ikke er strategisk? Så tenk på å slippe de som ikke er i målmarkedet ditt.

For eksempel vil en restaurantvirksomhet fokusert på sunt, økologisk og god mat sannsynligvis imøtekomme folk som er mer i tråd med grønne trender og med høyere enn gjennomsnittlig disponibel inntekt. Så det kan utelukke folk som foretrekker å spise fastfood som hamburgere og pizza, og som ser etter gode kjøp.

Resultatet av trinn tre er strategi: Begrens ditt fokus til det som er mest i samsvar med din identitet og mest attraktive for målmarkedet ditt. Med andre ord, fokus på området som deles av alle tre linjene i diagrammet her.

Trinn fire: Still målbare trinn.

Gå ned til detaljene som er konkrete og målbare. Din markedsføringsstrategi bør bli en plan som inkluderer månedlig gjennomgang, sporing og måling, salgsprognoser, kostnadsbudsjetter og ikke-monetære beregninger for sporing av fremdrift. Disse kan omfatte ledninger, presentasjoner, telefonsamtaler, lenker, blogginnlegg, sidevisninger, konverteringsfrekvenser, forslag og turer, blant annet.

Match viktige oppgaver til personer i teamet ditt og hold dem ansvarlige for deres suksesser og feil.

Trinn fem: Gjennomgå ofte og revidere.

Som med forretningsplanen, bør markedsplanen din fortsette å utvikle seg sammen med virksomheten din. Dine forutsetninger vil forandre seg, så tilpasse seg det skiftende forretningslandskapet. Noen deler av planen vil også fungere bedre enn andre, så gjennomgå og revidere for å imøtekomme det du lærer når du går.