Får du brennstoff? |

Jeg har bodd i flere tiår med den klassiske ideen om at god markedsføring selger fordeler, ikke produkter. Folk vil ha hull, ikke øvelser. De ønsker en koselig kropp, ikke mosjon eller dietter. Så markedsførere utvikler meldinger om fordeler, hva folk virkelig vil. Selg sizzle, ikke biffen.

Dessverre, i mange forretningskategorier, ønsker folk ikke arbeidet, repetisjonen eller disiplinen som trengs for å få disse fordelene. De ønsker øyeblikkelig tilfredsstillelse, som en forhåndskrevet forretningsplan som tilsynelatende blir investering, eller en pille som gjør at de går ned i vekt uten å spise sunt eller mosjon, eller suksess som teoretisk kan kjøpes i stedet for opptjent.

Så det er sizzle, men uten biffen. Det er som historiene om slangeolje for over 100 år siden. De vil si at det ville kurere det som hjelper deg, gjøre deg sterkere, lykkeligere, bedre i senga … og folk kjøpte den.

Biffen er i det minste venter på å bli servert. Men hva med sizzle som ikke har noen biff kommer?

skip, dessverre, er plaget med folk som selger skipet tilsvarende slangeolje. Lovende resultater uten arbeid. Folk ønsker finansiering, webtrafik, salg og suksess. Men kan de bare få suksess, uten arbeidet? Resultatene, uten planlegging, gjennomføring, ledelse, risiko, venter og håper?

Og der, som det eller ikke, er et interessant valg: Anta at du kan komme unna med å selge urealistiske eller uoppnåelige resultater … fordeler som er en i en million … gjør du det?