Gi den beste heisplassen noensinne med en 3000 år gammel teknikk |

Du kjører i en heis med bare en annen passasjer, og fyren ser kjent ut på en eller annen måte. Han smiler og du smiler og han sier noe som "Hei dro du dette?" Han gir deg ditt førerkort som du nettopp hadde vist for sikkerhet og plutselig skjønner du at denne personen er en av de største engelinvestørene i universet.

De to av dere slår på en samtale, og han spør hva du gjør, og du kommer nettopp til å søke finansiering for oppstart. Du legger merke til at du allerede er i 14. etasje, og du gjør en rask beregning i hodet ditt. Du har nøyaktig tre minutter (det er en veldig høy bygning) for å fortelle denne engelen om din briljante ide før heisen når øverste etasje hvor han, som en engel, må absolutt abborre.

Ok, så det ville aldri skje. Men så, hvor mange heisplasser faktisk finner sted på heiser? Likevel skjer disse mini-orasjonene hele tiden, og noen av dem bærer frukt. Hvis du blir oppgradert på flyreiser, har du nesten sikkert hørt en luftfartsversjon av en heisbane. Folk pitcher på fester, i konferansesenter, offentlige svømmebassenger. Jeg har en gang levert en heisbane til en fremmed på toppen av et fjell.

Selv om du ikke starter opp et selskap, men bare har en ide, håper du det å heve til C-suite, hjelper det å kjenne teknikkene for å levere en perfekt tonehøyde. De samme teknikkene kan hjelpe deg med å få respekt i møter, og til og med forbedre din toast på en venns bryllup.

Jeg plukket opp disse verktøyene fra år med å studere retorikk, den 3000 år gamle overbevisningen. Aristoteles skrev bokstavelig boken om retorikk. Han veiledte Alexander den store i kunsten, og bidro til å spre et av de første store vestlige imperier. Julius Caesar var en master retoriker. Det var også Queen Elizabeth I, Shakespeare, Churchill og Martin Luther King. Alle av dem studerte retorikk. I nyere tid har retoriske prinsipper blitt støttet av moderne nevrovitenskap. Som noen som trener folk til å gi presentasjoner og har hjulpet fundraisers og selgere polish deres håndverk, har jeg sett verktøyene jobber i næringslivet. Så la oss komme i gang.

Aristoteles entymme

Det kan virke rart å bruke en kunst oppfunnet av gamle greker til en heisbane. Men de gamle athenske oratorene leverte tal på så lite som flere minutter, med hyppige avbrudd av

hoi polloi ( massene). En gresk tale var mer "Shark Tank" enn startadresse. Ordføreren måtte gjøre sitt poeng og gjøre det raskt. For å hjelpe høyttalere med null på deres emne, kom Aristoteles opp med en logisk en-to slag som heter

entymme . (Grekerne har sannsynligvis funnet det lett å uttale.) Det består av bare to deler: beviset og konklusjonen. Beviset kan være et faktum eller en historie. For å illustrere, la oss anta at du vil at din bedrift skal designe en ny linje av undertøy for katter. Beviset skal være den beste mulige årsaken, enten et faktum eller anekdote, for kattundertøy.

Fakta

• : Gå på YouTube, og du vil finne millioner av katter iført kostymer og tusenvis av mennesker i undertøy og en sjokkerende mangel på katter i undertøy. Fakta:
• Hva er to av de mest populære emnene på internett? Katter og undertøy. Anecdote
• : Det kom som en bolt ut av det blå. Mine barn spilte med katten vår, og på en måte kom de inn i min kones unmentionables skuff og behandlet alt de tok med som katteleker. Eureka! Det første faktumet viser et ufullstendig behov: katter i kostyme, mennesker i undertøy-Venn diagram! Det andre faktumet er et mer direkte bevis. Populære meme pluss populære er like populært markedsføring hvitt rom. Og anekdoten er en opprinnelseshistorie. Del 2 av din entym er konklusjonen.

Entymmen tjener som frø av din tonehøyde. Selvfølgelig har du mange grunner til å starte din feline dameundertøy. Men publikum er ikke veldig godt i å absorbere ny informasjon mer enn ett faktum om gangen. Hvis du bare har ett eller to minutter, fokuser bare på ett bevis.

En måte å utarbeide ditt bevis på, er å tenke på en logisk merkeoppgave. Skriv ned din konklusjon:

Vi må designe en serie designer kattundertøy.

Skriv ditt bevis. Begynn med ordet "Fordi …" og gå derfra. (Personlig ville jeg gå for noe forslag med beviset "Fordi katter og undertøy.")

Nå puster

Du genererte ditt logiske frø, bevisslutningen entymme. Fristelsen er å gå rett inn i nudler opp resten av banen. Vent litt. Du må jobbe først i perioden.

Vi tenker på en periode som en, du vet, en månedlig ting. Eller som tegnsettingstegn. De gamle så perioden som noe mye kulere. De teoretiserte at mønstrene i hjernen virker i synkronisering med rytmen til resten av kroppen. Et enkelt uttrykk har en tendens til å vare så lenge høyttalerens pust.

Derfor trodde de at et publikum kan absorbere en tanke som er maksimal av en oratorens enkle, lange pust. De kalte denne perioden

periodos , perioden. Prøv å teste det selv. Ta et dypt pust og snakk jevnt; Hvis du ikke røyker og du er i fornuftig form, bør du kunne vare i ca 12 sekunder. Det er en periode. De gamle gjorde perioden klimaet i en tale, den følelsesmessige delen mot slutten; den største applauslinjen. Hva har dette å gjøre med en heisplass? En stor del. Bare vær med meg.

For å se om perioden fremdeles eksisterer i moderne orasjoner, gikk jeg online og fant videoer av de mest kjente politiske adressene, samt taler i Hollywood-filmer, alt fra "Braveheart" til omtrent alle sportsfilmer noensinne laget. Sann nok, de store minneverdige linjene i politiske taler varet 11-13 sekunder. For filmtastene slo jeg timeren når musikken begynte å brønne opp, og stoppet da stjernen avsluttet. Tolv sekunder på prikken, omtrent hver gang. Mens få moderne tekstforfattere og manusforfattere har studert klassisk retorikk, bruker de den gamle perioden gjennom ren erfaring og instinkt.

Selv før du skriver oversikten over tonehøyde, lage din egen periode, høydepunktet av mintalet. Dette klimakset er publikums regnbue, målstreken, det lovede landet som banen din fører til. Du trenger ikke å høres ut som en blått ansiktet Mel Gibson eller en skremmende basketball trener. Men perioden bør formidle absolutt tro og forpliktelse mens du skildrer en vakker visjon om fremtiden. I 40 ord. Tolv sekunder med tale er omtrent 40 ord.

I vår egen klimapassasje kan vi forestille søte, små katteklær som flyr ut av butikkavdelingene, få millioner av klikk på Amazon og eBay, bare om å eie Instagram for all evighet, og alle for å gjøre verden til et bedre sted i disse urolige tider.

Nå for omrisset: Sett scenen

Du har din logikkpakke pluss konklusjon. Du utarbeidet din (okay, litt skummel) visjon. Det er på tide for omrisset.

Omtrent hver stor tale, kort eller lang, avtar gjennom tradisjonen fra den store romerske ordføreren Marcus Tullius Cicero, som ifølge Cicero selv var den største taleren til enhver tid. Han sprang ikke bare den romerske republikken før keiseren ble diktator. Cicero skrev også retorikk lærebøker som elevene fortsatt heller over.

Ciceronian-omrisset, et rammeverk for å sette din tone i orden, kommer fra mannens dype forståelse av menneskets natur. Han visste at

det kraftigste overtalelsesverktøyet er tillit . Hvis publikum stoler på høyttaleren, følger de ham hvor som helst. For å bygge den tilliten må du gjøre deg i form med publikum. I dette tilfellet får du bare noen få minutter, så du må stole på de gamle standbyene av øyekontakt, godt håndtrykk, holdning og utseende av tillit.

Du vil forbedre din

etos : ditt bilde eller projiserte tegn. Hvis du har tid, kan du avsløre din forståelse av emnet, se på din erfaring (du har en veterinær grad og kjører designavdelingen til en dameundertøy), og har felles venner som vil garantere deg. Neste, kommer den logiske delen. Gi din entym i bare en setning eller to.

Og til slutt peraturen - din overbevisende konklusjon. I dette tilfellet er din oppfatning sannsynligvis din visjon om en hilarisk vakker fremtiden.

For posten (og hvis du noen gang er bedt om å gi en startadresse), går den faktiske Ciceronian-oversikten slik:

Innledning

• . Etablere karakteren din, få publikum til å like og stole på deg. Narration
• . Lever fakta, fortell historien din. Forsvar:
• Gjør innvendinger før publikum kan, og skyv dem deretter ned. Peroration
• . Dette er din periode. Til heisformål kan du forenkle omrisset til å omfatte tillit, entymme og periode. Eller, hvis du vil,

tegn, logikk og visjon . Følg denne oversikten og skriv ut banen din. Skriv om det minst et dusin ganger. Øv det foran venner og kolleger. Deretter leverer den til de tøffeste publikum: ungdom. Legg merke til når de ser kjedelig ut eller fidget eller vende seg til smarttelefonene sine; Det kan signalere en kjedelig passasje. Nå er du klar. Du er like godt bevæpnet som den mest veltalende greske eller romerske. Lever det og bygg ditt imperium.

I mellomtiden ping meg hvis du begynner å selge kattundertøy på Kickstarter. Jeg vil helt tilbake deg.