Hvordan vinne i forretningsforhandlinger?

Jeg postet her tirsdag på Seth Godins svært nyttige innlegg om forretningsutvikling. Det fikk meg til å tenke på det kritiske prinsippet om vinn-vinn i forretningsreiser.

Det er veldig veldig enkelt: Den eneste måten å sikre at du vinner en forretningsforhandling, er å sørge for at begge sider vinner. Hvis du tror du kan vinne ved å få den andre siden til å miste, har du feil. Begge sider vinner eller ingen vinner.

Det er forretninger, ikke boksing.

(Fotokreditt: artur gabrysiak / Shutterstock)