Hvordan dine ideelle kunder kan hjelpe deg med å generere massevis av ny virksomhet uten å bruke en cent! |

Det er ingen større kilde til fremtidig inntekt og fortjeneste enn de ideelle klientene du har nå - i det minste de du virkelig liker å gjøre forretninger med, som ikke slår deg opp på prising og som betaler på tid.

Vi vil at du skal skrive et personlig notat til hver person du behandler hos hver enkelt av dine ideelle kunder, takker dem for deres virksomhet og ber om en personlig møte. På det møtet presenterer du en tilpasset oversikt over hvordan du skal fokusere på det som er viktigst for dem. Du bør tilby svært spesifikke nye måter du skal gjøre dette på.

På samme møter, start ditt Referral-program.

Si, "Vi spør oss hver dag, hva kan vi gjøre i dag for å få XYZ Company en du møter med) for å anbefale oss? Vil de forbedringene vi har presentert deg i dag, overbevise deg om å anbefale oss til andre selskaper som trenger denne tilnærmingen? "

Når de sier" Ja! "(De vil), sier" I så fall er vi glade for å tilby en Henvisning Pris til deg: Ved utgangen av vårt regnskapsår vil vi belaste 2% av verdien av alle inntekter som direkte kan henføres til henvisninger og introduksjoner. "Hvis du har en bedre ide, fortsett, tilbud den.

Her er Den virkelige hemmeligheten til et kraftig Referral Program

Dine henvisningskilder vil føle seg uvillige til å anbefale deg aktivt, selv om de liker arbeidet du gjør, og de har lovet å hjelpe. Hvorfor? Fordi hvem vil risikere å gjøre en anbefaling som kan vise seg å være en katastrofe! Og i tillegg, hvem kan huske å se etter muligheter til å anbefale deg.

De fleste av oss ber om en anbefaling og så lurer på, vanligvis omtrent seks måneder senere, "Hva som skjedde med denne anbefalingen, ville det være så å gi oss?"

Denne henvisningsplanen vil ikke løpe seg selv. Du må fortelle henvisningerskildene nøyaktig hva som vil skje når du kontakter en av deres anbefalte kolleger eller venner, slik at de stoler på deg med den dyrebare informasjonen.

Tilordne noen til å få casestudier og skriftlige anbefalinger fra henvisningskilder, etterfulgt av opp hver måned for å minne folk om programmet (en kombinasjon av telefonsamtaler, nyhetsbrev og personlige møter).

Be om introduksjoner til kollegaer på handelsbegivenheter eller pengeinnsamlere. Be om å bli invitert til klubbmøter. Be om å bli invitert til å bli med på organisasjoner du trenger å bli sponset for. Hvis du får en henvisning, må du sørge for at du henviser til henvisningskilden din, at du kontaktet henvisningen og hva som skjedde.

Dette ser ut som arbeid, og det er det. Men det er også om lag 75% mindre arbeid, og mye mindre penger enn kaldt anrop, eller salg til prospekter uten anbefaling. Og det virker.

Vår favoritt henvisningsarrangement for et hjem forbedringsselskap er det åpne huset huseiere vert for å vise venner og naboer deres nye plass. En annen er et teknologikonsulentfirma som tildelte en kontoadministrator til å administrere sine partnerskap med store programvareleverandører som Microsoft, og tredoblet deres potensial.

Elizabeth Walker (tenkning og ord) og Ken Burgin (kreativt geni) er Marketing Masters. De er begge Duct Tape Marketing Authorized Coaches. Liz leder seminarer i forretningsstrategi og kommunikasjon ved Schulich Executive Education Center, York University. Vi er begeistret over å jobbe med små bedrifter og hver dag, og oppnå stor glede som hjelper dem med å bygge opp travle bedrifter.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/