Jeg mener bokstavelig talt: Fortell en historie om målet ditt

Jeg mener at du burde fortelle en historie, bokstavelig talt. Lag historien om en enkelt person, enten en kunde eller forbruker av virksomheten din eller en beslutningstaker i et selskap som er en del av målmarkedet. Snakk om hvem denne personen er. Gi kunden et kjønn, en alder, en familiesituasjon og et problem for å løse eller et behov eller en vilje. Gjør det rik på detaljer. For eksempel:

0

Del dette bildet

mer

Slingpic

Drevet av

John Jones bryr seg ikke spesielt om klær, men han vet at han må se bra ut. Han ser klienter hver dag på kontoret, og han bor i en ritzy forstad, hvor han ofte ser klienter ved et uhell i helgene. Men han hater å handle for klær. (The Trunk Club)

Jane Smith ønsker å lage sin egen forretningsplan. Hun kjenner hennes virksomhet og hva hun vil gjøre, men ønsker hjelp med å organisere planen og få de rette stykkene sammen. Planen må se profesjonell fordi hun har lovet å vise den til banken som en del av handelsregnskapsprosessen. (Business Plan Pro)

Paul og Milena bor i en vakker leilighet på Manhattan, med sine to barn. Paul har en god jobb i Soho, Milena jobber hjemmefra, og har heller ikke tid til matvarebutikk. (Just Fresh)

Acme Consulting har fem personer som administrerer flere delte e-postadresser: [email protected], [email protected] og admin @ acme.com. De fem av dem har problemer med å ikke gå på hverandre. Noen ganger blir en enkelt e-post besvart tre eller fire ganger, med forskjellige svar. Noen ganger går en e-post ubesvart i flere dager, fordi alle tror at noen andre har svart på det. (EmailCenter Pro)

Legg merke til at i hvert av disse eksemplene kunne jeg være mye mer generelt. Trunk Club-målet er hovedsakelig menn som ikke liker å handle, men må klare seg godt og ha nok penger til å betale for tjenesten. Forretningsplan Pro er for do-it-yourselfer som ønsker god forretningsplanlegging. EmailCenter Pro er for bedrifter som administrerer delte e-postadresser som salg @ eller info @. Men i stedet for generelt å beskrive et marked, har jeg gjort det personlig.

Noen ganger kan du komme unna med generalisering. "Bønder i Willamette Valley", for eksempel, eller "foreldre til begavede barn." Det er en enkel måte å skyve inn på å beskrive et marked. Imidlertid mistenker jeg at du nesten alltid er bedre i å begynne med en mer lett tenkelig enkeltperson og la den personen stå for målmarkedet.