Investorer tror ikke ROI-projeksjonene dine?

News Flash: Investorer tror ikke ROI-projeksjonene dine. Nyheter på 11.

Hvorfor er denne nyheten? Det burde ikke være. Men nylig kom jeg sammen med to andre engelske investorgrupper i vår lokale gruppe i en konferansesamtale som ga bedrifter tilbakemelding på hvorfor de ikke gjorde de siste rundene i vårt årlige arrangement.

Da økten kom inn i åpne spørsmål, var jeg overrasket, og selv sjokkert, av en frustrasjon delt av flere av s. Flere av dem syntes å tenke at vi sammenlignet ulike planer og tok beslutninger, basert på hva s projiserte som vår avkastning på investeringen; som om de ble lurt på en eller annen måte ved ikke å ha den høyest projiserte avkastningspremien.

De tre av oss sa om det samme: de høye projeksjonene var ikke troverdige, så vi ignorert dem. Vi så på produktet, markedet og ledelsen, med litt oppmerksomhet mot forsvarsevne og skalerbarhet, og vi gjorde våre egne intuitive sammenligninger av mulig avkastning.

Så ble jeg det samme igjen i år, mer enn i fortid, i forretningsplan konkurranser jeg dømmer. Som om vi var forpliktet til å rangere selskaper i henhold til forventet avkastning.

Jeg synes meg mildt fornærmet av ideen om at jeg skal gi ekte betydning for tall i fem år fremover produsert av utrolig høye salgsfremskrivninger kombinert med utroligt høy lønnsomhet og knyttet til hypotetiske verdsettelser basert på høye multipler av salg eller fortjeneste. Jeg vil se på planen din istedet og finne ut hva jeg tror du kan gjøre. Jeg stoler på min vurdering av det.

Og internrenten (IRR)? Kom igjen, jeg gikk til handelshøyskole også, og jeg kjenner akademikerne som den, men det avhenger av et realistisk salgsprognos, realistiske kostnader og utgifter, pluss en diskonteringsrente … så mange ukjente. Det er en fullstendig sløsing med tid.

Hvis du er den som forteller s, må de vise noen fantastisk avkastning på investeringen, stopp den. Det hjelper ikke dem.