"VED" -faktoren |

Fokuserer du på din VIT-faktor?

FAKTA : Dine kunder går gjennom et kjøpsmønster før de kjøper fra deg

SPØRSMÅL : Vet du hva dette kjøpsmønsteret vanligvis ser ut?

Tenk på siste gang du begynte å søke etter et produkt eller en tjeneste. Jeg satse på at du gikk gjennom følgende stadier:

VET : Først og fremst måtte du gjøre "litt" aktivitet for å finne ut hvilke leverandører som helst.

Vanlige måter du kanskje har gjort dette er:

* Spør noen fra

* Google-vilkår på Internett

* Tegn fra din minnebank - (kanskje du møtte dem, så en annonse eller hørt dem på radioen)

* Tegn fra dine egne kontakter (du har dem i kontaktlisten din)

* Du søkte etter dem i en katalog

Når du har en liste over leverandører, er det neste logiske trinn å sjekke dem ut for å se om du har LIKE hva de har å si.

Vanlige måter du kan gjøre dette på, er:

* Besøk deres nettside

* Ring dem

* Send dem på epost

* Spør andre om dem

* Tegn fra din minnebank på tidligere samhandlinger med dem

Så la oss anta at de liker å si, den endelige testen er at du vil TRUST at de vil levere på det de sier?

Tillit kan være en tøff, og helt ærlig avhenger nivået av tillit som det meste av risen k involvert i kjøpet. Med andre ord, hvis du ser kjøpet som lav risiko, er liten tillit involvert. Men hvis du stole tungt på kjøpet, eller det er kostbart, blir TRUST stadig viktigere.

Vanlige måter du får tillit til, inkluderer:

* Hvor kjent er du med personen eller Selskapet

* Hva andre har å si om personen eller firmaet

* Rapporter eller dokumenterte fakta om produktene eller tjenestene

* Garantier eller Garantier på produktet eller tjenesten

* Demonstrasjoner eller bevis på deres ekspertise i markedet

Så her er BIG Spørsmål?

Har du nok folk til og med VETEN? eksisterer du? Tenk på hvor mange NYE kunder eller kunder du trenger hvert år. La oss si det er 50. Tenk nå om konverteringsfrekvensen din. La oss si at for hver 10 prospekter som ringer eller går inn i butikken din, konverterer du 1 til en ny klient … det betyr at du nå trenger 500 potensielle kunder til å kontakte deg på en eller annen måte. Nå tenk hvor mange som trenger å sjekke deg ut bak kulissene via nettstedet ditt eller ved å be om henvisningskilder, og du vet at ledelsenummeret ditt må være mye større! På et minimum, multipliser dine potensielle kunder med 10, og det betyr at du må ta 5000 ledere.

Hvor mange har du tatt til nå? Med andre ord, hvor mange er i databasen din at du holder kontakten med? Hvis det ikke oppfyller kravet ditt for fanget kundeemner, må du fokusere på hvordan du skal fange mer!

Så slut på å bekymre deg så mye om å gjøre nettstedet ditt pent og begynne å fokusere på folk som finner ditt nettsted og hva du ha på det for å fange leder. Begynn å komme deg ut fra datamaskinen og komme tilbake for å møte nye mennesker og utveksle kontaktinformasjon. Øk markedsføringsaktivitetene som inkluderer kunnskapsrike teknikker for å ta bilder.

Med andre ord fokus på å fange og telle lederne dine FIRST og deretter SECONDLY forbedre måtene dine for å bygge LIKE og TRUST -faktorer.

Cidnee Stephen er eier av Strategies for Success - et markedsføringsfirma som fokuserer på behovene til budsjetterte småbedrifter og profesjonelle tjenester. Hun har hjulpet hundrevis av små bedrifter å komme seg ut av deres topp- og dalbaner for å oppnå det neste viktige suksessnivået. Cidnee er også en ettertraktet høyttaler, forfatter og blogger om markedsføringsemner som påvirker småbedrifter og B2B-servicebaserte operasjoner.

Hvis du ønsker å bygge et system for å nå disse målene raskere, sjekk ut Cidnees Speak for Leads & Expertise Program.