15 måter å forhandle en høyere lønn på

Når en arbeidsgiver gjør deg et jobbtilbud, bør du vurdere det hekta. Men bekjempe din trang til å reflektere si ja til det første nummeret det kaster ut. Nå er det på tide å forhandle en høyere lønn.

«Du vil aldri ha mer makt i forhold til et selskap enn den tiden du har tilbudt jobben til, før du har akseptert det,» sier Katie Donovan, lønn og karrierekonsulent og grunnlegger av likeforhandlingsforhandlinger i Boston.

Men de fleste unge som tilbys jobber, forhandler ikke lønn. Bare 38% av de som reagerte på en Investmentmatome-undersøkelse fra 2015, sa at de forhandlet med arbeidsgiveren da de fikk et tilbud. Av de som ba om lønnsøkning, var 80% av de undersøkte i det minste delvis vellykkede. De fleste ansatt ledere sa at de hadde rom i forhandlinger for å bump opp sine lønn tilbud med 5% til 10%.

Arbeidsgivere kommer ikke til å frivillige en høyere lønn i et tilbud, med mindre du er villig til å være din egen advokat. Hvis du føler deg berolig over å ha denne snakken, er det 15 tips for å hjelpe deg med å komme ut på toppen i forhandlinger.

Sparker av samtalen

1. La lønnen komme opp naturlig

Når du har tilbudt en jobb, la arbeidsgiveren være den første til å kaste ut et nummer. Hvis du først blir bedt om å spyle din lønnshistorie, må du avlede spørsmålet. Målet er å få arbeidsgiveren til å nevne et beløp eller et ideelt utvalg først, noe som vil sette deg i en bedre posisjon til å forhandle, sier Jennifer Lee Magas, visepresident for Magas Media Consultants og klinisk lektor i PR på Pace University i Pleasantville, New York.

2. Ikke godta tilbud umiddelbart

Motstå trang eller press for å akseptere et tilbud med en gang. Vær nådig og opptatt, men be om tid til å se gjennom det. Gi en rimelig tidsramme der du svarer - vanligvis 24 timer til en uke, avhengig av arbeidsgiverens haster å fylle posisjonen.

3. Vurder hele pakken

Like viktig som lønnsbeløpet er å forhandle, er det ikke den eneste faktoren i pakken. Veid basislønnen du har blitt tilbudt mot andre fordeler og fordeler. Dette kan omfatte en helse pakke, pensjonskamp, ​​ytelsesbonuser, fleksible timer, eksterne arbeidsmuligheter, transportrefusjon, et treningsmedlemskap eller utvidede ferier.

Forbereder seg på å forhandle

4. Vet hva jobben din er verdt

Nå ut til en lokal rekrutterer eller en annen karrierekspert i ditt felt for å lære gåsatsen for lignende roller. Du kan også undersøke lønnsområder i henhold til bransje, stilling, selskap, sysselsettingsnivå og geografisk plassering. Bruk ressurser som Bureau of Labor Statistics 'Occupational Outlook Handbook, National Association of Colleges and Employers, og nettsteder som Glassdoor, Indeed, PayScale og Salary.com.

5. Bestem nummeret ditt

Selv når du har lønnsomfang for å jobbe med, anbefaler eksperter å spikre ned et presist nummer. Å gi en arbeidsgiver et sett med tall i stedet for et nøyaktig beløp gir deg muligheten til å lowball deg. Å sette opp et høyere beløp, innenfor grunn, kan komme deg nærmere ønsket lønn.

6. Prioritere dine ønsker og behov

Bestem hva du kan og kan ikke gå på kompromiss mellom lønn og fordeler. Men du må også være praktisk. Du vil ikke akseptere en lavere lønn bare fordi fordelene er fristende. Gratis lunsjer på torsdager vil ikke betale din leie.

7. Bestem hva du skal si

Når du vet hva du skal forhandle, forbereder du hvordan du ber om det. "Du kan gå til en arbeidsgiver og si for eksempel:" Mine forventninger er $ 41 000 fordi, ifølge forskningen jeg har gjort, er det den gjennomsnittlige startlønnen for noen med min erfaring i denne bransjen, "sier Katie Nailler, direktør for karriere- og profesjonsutviklingsinstituttet ved City College i New York.

8. sikkerhetskopiere forslaget ditt

Du må gi arbeidsgiveren en grunn til å si ja til en høyere lønn. I baglommen din har du noen få prestasjoner og ideer du planlegger å ta med som vil gi deg en høyere lønn.

9. VET når du vil gå bort

Hvis alt går bra, vil alle forlate rommet godt. Men vurder hva ditt alternativ til å akseptere posisjonen ville være. Hvis arbeidsgiveren ikke vil budge på lønn, for eksempel, bestemme om du vil være komfortabel å si takk og gå ut.

10. Få timingen til høyre

Hvis du sier at du skal svare innen to dager, ikke ring tilbake på dag tre. Hold deg til fristen du angav da du mottok tilbudet.

Lukker avtale

11. Snakk i sanntid

De beste forholdene for forhandlinger er ansikt til ansikt eller via telefon i stedet for e-post. De tillater en frem og tilbake samtale og sikrer at ingenting blir tapt i oversettelsen.

12. Husk at du fortsatt er i et jobbintervju

Presentere deg selv til arbeidsgiveren som trygg, men aldri kåt. Hold deg selv begrunnet med kunnskap om at forhandling fortsatt er en del av jobbintervju-prosessen. Det tilbudet du ble gitt kan fortsatt bli opphevet. Vær høflig og takknemlig for muligheten til å forhandle.

13. Legg ut kortene dine

Takk arbeidsgiveren igjen for sin tid og tilbudet, og presenter deretter de eksakte vilkårene du håper på, inkludert lønn og fordeler. Du kan nevne at du har oppnådd lønnsbeløpet ved å gjøre forskning, men ikke ta opp noen personlige grunner bak dine ønsker og behov. La tilbudet gjøre snakkesamtalen.

14. Ikke fyll stilene

Når du presenterer lønn og pakkeforhandlinger til arbeidsgiveren, er det best å slutte å snakke, sier eksperter. Gi dem en sjanse til å svare. Alt du trenger å gjøre, er å forhandle mot deg selv hvis du prøver å fylle stillheten vi er så ubehagelige med, sier Donovan, om likestilte forhandlinger. "De vil gi deg litt informasjon, og du vil gå frem og tilbake. Det handler om å finne ut om det er et godt tilbud å godta."

15. Oppfølging

Ideelt sett vil du kunne bli enige om en høyere lønn eller bedre pakke enn du ble tilbudt. Hvis du godtar de nye vilkårene, la arbeidsgiveren vite at du ser frem til å komme på jobb, så følg opp for å sikre at alle detaljer er på plass, inkludert startdato. Når du får et fjell med papirarbeid for å signere, sørg for nøyaktigheten av alt du har avtalt i forhandlinger.

Anna Helhoski er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Oppdatert 5. juli 2017.