En Kjøper i Hånd vs En Million i Bush |

På tirsdag hørte jeg det igjen: Den irriterende rutinen der noen citerer noen store milliard dollarmarkeder og deretter foreslår å få et lite stykke stort marked, er på en eller annen måte gyldig. Sitat:

Det er et marked på 3 milliarder dollar. Hvis vi kan få bare en tiendedel av en prosent av det, har vi en $ 3 millioner virksomhet.

Det er så falskt. Det overbeviser ingen. Det skjer egentlig ikke slik. Den eneste måten du får på millioner i salg er fokus, lage et nytt marked, gjøre noe ingen andre gjør, sette et nytt spinn på det, så du kommer til å fungere alene. Ingen begynner å få små biter av store markeder.

Den beste valideringen av salgspotensialet er salg. Det er mye som en fugl i hånden vs. en i bushen. En faktisk kjøper, selv bare en, sier mye mer enn prosentvis triks du kan gjøre i hodet ditt.