Oversikt over nettledningsgenerering - syvdelings serieinngang |

Dette er en oversikt over nettlederegenerering og vil tjene som introduksjon til en syvdelingserier om online blygenerering. Informasjonen som brukes i denne serien er resultatet av mange samtaler med min mentor, Andrew Pawlak, som er en industriautoritet og administrerende direktør for leadPops, en cutting edge landingsløsning.

Jeg er fast overbevist om at alle skal gjøre salg, inkludert kaldt ringer, på et tidspunkt i karrieren sin. Før dagene på Internett var kaldt anrop og går dør-til-dør en vanlig praksis for blygenerering. I dag, ikke så mye. Paradigmet har skiftet helt. Visst, mange selskaper punder fortsatt fortauet i tradisjonell forstand, og det fungerer veldig bra for dem. Andre henger strengt i skyene på internett mens de stole på deres nettside og andre former for reklame for å generere nettledninger for dem. Det er ingen riktig eller feil (diskuterbar) måte å gå om blygenerering. Det avhenger egentlig av produkttilbudet, kunden din, etc.

Når du diskuterer generering av bly, er det fire deler å betrakte som en generell oversikt: formålet, mediet, meldingen og samlingen. Nedenfor er en ytterligere forklaring på hver del:

Begynn med en hensikt

Når du sitter sammen med kollegaer og bestemmer deg for å starte en ledende generasjons kampanje online, må det være en hensikt, eller du vil ikke være i denne situasjonen. Hva er du ute etter å oppnå? Leter du bare etter å bygge merkevarekjenning som forhåpentligvis kan føre inn i selskapets rørledning? La oss ringe til disse markedsføringsleddene. Eller, ønsker du å samle kontaktinformasjon på stedet, så du har mulighet til å ringe / e-post kort tid etter? Jeg refererer til disse som salgsledere. Når du har definert hensikten, er det på tide å tenke på det neste trinnet.

Bestem det beste mediumet

Når du leverer meldingen, er det viktig å definere det beste mediumet som skal brukes til å trykke på din potensielle kunde på hodet. Med online lead generasjon, har du en mengde alternativer til din disposisjon. Du kan velge å bruke bannerannonser på et annet nettsted, betalte annonser på Google (annonsene fremhevet i gul øverst og høyre side av søkeresultatene), sosiale medier (Twitter, Facebook, Youtube, etc.) eller et annet medium du finn passende. Nøkkelen er å velge et medium som er relevant for hvor potensielle kunder bor, samler og bruker betydelig tid. Dette blir en hotbed for å nå dine potensielle kunder og fungerer som den ytre delen av din ledende generasjonstrakt (også kjent som salgstratt). Hvis du ikke er sikker på hva jeg mener med en ledende generasjonstrakt online, sjekk ut artikkelen 5 trinn for å opprette salgstunnelen din av Scott Taback for å bidra til å forklare dette konseptet videre.

Perfekt meldingen din

Gitt kort periode av tiden du har oppmerksomheten til din potensielle kunde, er meldingen misjonskritisk. Språket i meldingen din avhenger helt av personene du prospekterer. Sett deg i skoene sine: Har de på seg støvler, klessko eller høye hæler? Er de enslige mødre, arbeidsklasse hvite menn, etc? Grav dypt inn i detaljene til dine potensielle kunder, slik at du kan få bedre forståelse av hvem de er. Da er du mer i stand til å lage en melding som treffer nærmere hjemme og tapper inn i følelsene sine. Hvis du ikke var oppmerksom, tar forbrukere beslutninger basert på følelser fremfor logikk. Tallrike studier viser at den er programmert i den cingulære cortex som er den delen av hjernen som håndterer analytiske og følelsesmessige responser. Hvis meldingen er flekk på, blir følelsen utløst Hvis de stoler på gyldigheten av tilbudet, bør de være klare til neste del.

Samle dataene

Dette er det. Sannhetens øyeblikk. Hvor alt hardt arbeid, overbevisende og innsats du legger inn i å skaffe en potensiell kunde, blir testet. På dette tidspunktet har de gjort det til destinasjonssiden din, så du er halvveis til seieren. Vil du vinne eller vil du miste? Det er en delikat prosess når man bestemmer seg for hvor mye informasjon som skal samles. Som en tommelfingerregel husk dette: Spør alltid om minimumsinformasjon for å kvalifisere den enkelte som ledende. Hvis det ikke er fornuftig, tenk på dette, viser studier at ved å eliminere et unødvendig felt fra ditt ledelsesformular, øker du konverteringen med 50% . Det er en stor økning! Selv om hver bransje vil kreve forskjellig informasjon for å kvalifisere et prospekt, bør du alltid huske den statistikken i bakhodet. Når du har forpliktet til antall spørsmål du skal bruke og hvilke typer spørsmål du skal spørre, se hvordan din innsats utfører. På dette punktet kan du analysere resultatene og gjøre justeringer fremover for å hjelpe deg med å øke antall kvalifiserte kundeemner du får gjennom din innsats.

Disse firedelene fungerer som en bred oversikt og er et godt utgangspunkt når du nærmer deg Internett Ledende generasjon for virksomheten din. Som med alle forretningsbeslutninger må du handle med sluttmålet i tankene som diskutert i del ett. Sett brikkene på plass for å hjelpe deg med å nå det målet. For å hjelpe deg med dette og for å oppnå optimale resultater med din onlineinnsats, skal jeg diskutere syv feil som eksisterer i ledelsen på nettet. Hver feil vil bli diskutert i sitt eget ukentlige innlegg, og jeg vil fremheve både gode og dårlige eksempler, måter å forbedre, og noen case-studier for å hjelpe med å male et klarere bilde, slik at du får mest mulig ut av din online ledelsesgenerasjon. Nedenfor finner du de syv feilene som skal diskuteres:

1. En svak oppfordring
2. Gå til jugularen (Aka, spør om personlige detaljer for tidlig)
3. Fyll ut blankene
4. Feil Antall spørsmål
5. Rulling
6. Skjulte skjemaer
7. For mye informasjon

Jeg håper du likte og stiller inn neste uke for den første feilen, en svak oppfordring. Spesiell takk til igjen til Andrew Pawlak. Vennligst legg igjen dine kommentarer og tanker nedenfor. Jeg elsker samhandling!