Fallgruver som ikke har en eksport forretningsplan |

Nedenfor er et utdrag fra Laurel Delaneys bok "Eksportering: Den Definitive Guide to Sales Abroad Profittabelt. "Denne boken ble publisert i desember 2013 og er tilgjengelig for kjøp online. Hvis du vil finne ut mer om forfatteren, boka, eller om å eksportere generelt, er Laurels blogg en utmerket kilde til informasjon.

Fallgruver som ikke har en eksport forretningsplan

Ikke interessert i å utvikle en plan? Det er et alternativ, og det er ditt valg. Du må være kort tid og ivrig etter å komme til markedet. Å bytte strategisk tenkning for kortsiktig gevinst kan være risikabelt (tenk i tråd med å kjøre bil til et nytt, fjernt reisemål uten kart eller GPS). Likevel kan det være fristende fordi det er en rask måte å teste om et produkt eller en tjeneste vil selge på eksportmarkedet.

I min erfaring med å jobbe med hundrevis av oppstart og bedriftseiere, gjør de som ikke klarer å utvikle en plan flere feil underveis. Her er noen av de vanlige fallgruvene. Tro meg, dette er ikke alle av dem.

1. De beveger seg for fort og raskt, og har en knekke-reaksjon i motsetning til å gjennomføre en gjennomtenkt og utformet strategi.
2. De unnlater å ta en puls på hvor deres virksomhet står for tiden.
3. De avviker oppmerksomheten til det utenlandske markedet til skade for deres lokale virksomhet.
4. De ansetter for lite personale til å ta på det utenlandske markedet.
5. De fortsetter å eksportere på et komplisert marked (for eksempel hvor det er mye rødt tape eller de innfødte snakker et annet språk) eller åpne forhandlinger med feil parti (f.eks. noen som er usikre eller dårlig).
6. De er også rask til å kjøre på et salg og ikke garanterer en garantert betaling.
7. De handler på en for rask og aggressiv måte ved å gi nettbankinformasjon for å få betalt eller betale en leverandør, bare for å finne senere at de har vært cyberattacked.
8. De oppgir ikke klart på deres nettside, blogg eller Facebook-side om de aksepterer internasjonal salgsordre rs. Hvis de ikke gjør det, bør de si det. Hvis de gjør det, bør de spesifisere spesifikt hvilke land de tjener og følge gjennom når henvendelser ruller inn.
9. De legger alle eggene sine i en kurv og diversifiserer ikke nok til å kompensere ebbs og strømmer av markedet. De legger for mye vekt på ett produkt og ett marked som ikke virker.
10. De forstår aldri at de kan ha sårbarheter som kan hindre deres evne til å få ting gjort.

Disse såkalte eksportsyndene er bare toppen av isfjellet på hva som potensielt kan gå galt hvis du ikke planlegger det tilsvarende. Hvis du fortsatt er død, skal du gå videre uten en plan, gjør det på egen risiko. Jeg oppfordrer deg til å på et tidspunkt vurdere å formalisere en plan slik at du fullt ut kan kapitalisere på ideen din og utnytte den til å lokke potensielle partnere, långivere og investorer.

Poengter for å utvikle en eksport forretningsplan

Du bør alltid måle planens fremgang mot markedsverdenen, noe som kan være svært uforutsigbar. Du kan ikke gå galt med den tilnærmingen. For eksempel kan du selge designer bleier via e-handelsstedet ditt, og legger vekt på distribusjon til engelsktalende land som Australia og New Zealand, for bare å finne ut at størstedelen av dine henvendelser er på fransk, flerspråket til flertallet av dine potensielle kunder.

Uansett hvilken plan du velger, har du reserveplaner B, C og D på plass. For eksempel, la oss si at du velger Irland for å eksportere steinbit til og finne ut to måneder senere at irsken ikke liker steinbit. Plan B kan være å selge steinbitene dine til et annet marked, si Storbritannia, eller å selge en annen fisk som irsk liker. Vær smart og bruk den globale tankegangen vi snakket om i kapittel 1, som skal være fleksibel og tilpasningsdyktig. Bare fordi du går tilbake til Plan B eller C, betyr det ikke at du mislyktes, og at eksporten ikke virker. Snarere betyr det at markedets virkelighet er slik at den opprinnelige planen ikke vil fungere og takk skal du være smart nok til å utvikle beredskapsplaner.

Sist, frihandelsavtaler forbedrer utenlandsk markedsadgang for eksportører, fremmer økonomisk vekst og skaper arbeidsplasser. Undersøk aktive frihandelsavtaler før du velger et eksportmarked og utarbeider eksportplanen for å se hvordan de vil være til nytte for organisasjonen. Faktor denne informasjonen i din beslutningsprosess i henhold til dette.

For eksempel er NAFTA FTA blant Canada, USA og Mexico som tjener til å fjerne de fleste barrierer for handel og investering i regionen.

Når du har en god ide om hva du vil eksportere og hvor du kan fylle ut ditt bilde av markedsforhold ved å svare på spørsmål som disse (dette er en liste jeg legger sammen for en klient):

1. Hvem skal kjøpe produktet og hvorfor?
2. Hva er størrelsen på markedet?
3. Hvem er konkurrenten din?
4. Hvor ny er produktet til markedet du har valgt?
5. Er det vekstmuligheter i markedet? landets demografiske profil, økonomi og massekultur ser ut akkurat nå?
6. Er det demografiske, økonomiske eller kulturelle trender som vil forme markedet i fremtiden?
7. Hjelper regjeringen eller hindrer salget av importerte varer? Eksempelvis er det noen hindringer for oppføring eller salg i markedet?
8. Vil landets klima eller geografi presentere logistiske problemer for salg av ditt produkt etter eget valg - for eksempel å selge sjokolade til varmt og fuktig Bali?
9. Må produktet tilpasses det markedet ved hjelp av en fysisk rekonstruksjon, en ny pakke eller en endring i servicepraksis?
10. Har produktet samme bruksforhold på det internasjonale markedet som i hjemmemarkedet?
11. Krever produktet personlig ettersalgsservice, og i så fall kan du gi den i det potensielle markedet?
12. Neste ukes utdrag

I vårt neste utdrag fra Laurels nye bok, tar vi en titt på tre ulike typer eksport forretningsplan. Hvis du likte ekstraktet og vil finne ut mer om ting du bør vurdere når du skriver eksportplanen din, kan Laurel Delaneys bok være tilgjengelig for kjøp på Amazon, Barnes & Noble og Apress.