Bevis ditt marked |

I hjertet av Plan-delen diskuterte vi å kjenne ditt marked. Proving ditt marked går utover å vite det. Dette er for når du trenger å vise virksomheten din til utenforstående, enten det er for investorer, en forretningsplankonkurranse, en bank, partnere, potensielle partnere. Noen ganger må du snakke om markedet for å lukke venner, lagmedlemmer. Noen ganger er det et spørsmål om å virkelig ta det friske utseendet vi diskuterte i hjertet av planen.

Det er ingen enkle regler for hvilke faktorer som faktisk fungerer for å bevise et marked. Som så mange ting med forretningsplanlegging, vil det være annerledes for alle forskjellige virksomheter.

Det jeg kan fortelle om, er ting jeg har sett i forretningsplaner som fungerte.

1. Få noen troverdige tall. Hvor mange kjøpere er der ute som din ideelle målkund? Mange ganger gjør du dette med folketall eller handelsdata. Med tanke på webens tilstand i disse dager, er det ikke så vanskelig å finne generelle folketellingdata (på www.census.gov) på personer i USA etter fylke, alder, kjønn, økonomisk status, ansettelse og så videre. Det er heller ikke vanskelig å finne antall typer virksomheter i fylket ditt. Bloggen tillegg til denne boken har en generelt oppdatert liste over gode markedsundersøkelser for å komme i gang. Vi har mer på å få markedsnumre på de følgende sidene.
2. Utvikle et troverdig segmenteringsprogram. Vi har mer på det på noen få sider.
3. Kutt og opprett. Innovere med segmentering, med markedets behov og ønsker. Kom opp med en ny utsikt over markedet, eller en interessant og kreativ utsikt over et nytt marked. Hva betyr det? Det er vanskelig å legge ned definisjoner av kreativitet, men noen ganger oppdager folk nye markeder. For noen år siden, for eksempel, folk som var opptatt av rettferdig handel med kaffe, var et nytt marked som noen oppdaget. det var et spørsmål om segmentering. Når definisjonene ble lagt ned, var markedet overbevisende. Det kan være et nytt spinn på produktet, prisen, leveringsmetoden eller hva som helst. Det er opp til deg.
4. Vis hvordan distribusjonen vil fungere. I dag er den vanligste og åpenbare distribusjonen basert på nettet. Du skal ta bestillinger, og levere informasjon på linje, eller produkter via fysisk frakt, eller annen variant på direkte. Men det er å ignorere forretninger som går gjennom distribusjonskanaler. Det er en stor del av handel. Kanaler er fulle av gatekeepers og standard marginer og provisjoner og prosenter. Markedet ditt er ikke bevist hvis det ikke inkluderer distribusjon.
5. Demonstrer salg. Nøkkelspørsmålet her er om folk vil kjøpe det du selger. Det er ikke noe bedre enn det faktiske salget. Ingen markedsundersøkelser er mer troverdige. Her er vår første salg. Vi var i stand til å selge disse mange enhetene i så mye tid til det mange kjøpere.

Tenk på kilder. Merkenavnene er troverdige. Tredjeparts kjøpere, kanal gatekeepers, og kjente eksperter er troverdige. Din svoger eller partner eller nabo eller rådgiver er ikke like troverdig. Sitater er flotte. Når du finner en ekspert, bruker et kjent markedsundersøkelsesmerke, eller et magasin som går på rekord om vekst i markedet, eller behovet for det du selger. Bruk det. Fremhev det i oppsummeringer og presentasjoner.