Proving Authenticity er kritisk for heiser.

Jeg fant ut senere at hun virkelig ikke ville gjøre det. Clover Earl (andre fra venstre i bildet nedenfor) så mye ville ikke at hun faktisk gikk tilbake til registreringen og tok ut visittkortet hennes ut av kurven. Hun smilte og sa "Nei, ikke klar." Men det var en sjanse til å vinne programvare i stedet for tre minutter med mikrofonen, så hun satte den inn igjen.

Og du gjettet det, hun vant mikrofontiden i stedet. Heisen tale hun ikke ville gi.

Som var en av de beste heis taler jeg har sett. Og jeg har sett mange av dem.

"Jeg er så nervøs," begynte hun, med en blomstrende teatralsk stemme snakket med spenning. Og i de første to sekundene hadde hun alle i rommet - et rom fullt av s, investorer, regnskapsførere, advokater og studenter - på hennes side.

Da fortalte hun historien: hvordan hun og kjæresten hennes, Tom Zell, nå hennes ektemann gjorde henne til en kopp europeisk stil drikk sjokolade, og hun sa

Dette er det beste jeg noensinne har smakt - andre mennesker må ha denne erfaringen-vi burde starte et selskap.

Jeg anser meg selv som en veteran av heisbanen, den hurtige talen. Jeg har gjort en fire-delt serie på planleggingsoppstartsfortellingenes blogg om hvordan å gjøre det. Og Clover Earl, uten øvelse, uten notater, uten å lese opp på det hele, gjorde det så godt som det kunne gjøres. Hun fortalte historien om Sipping Dreams.

Som beviser at når du kommer helt nede til det, handler denne heisbanen om å fortelle historien din. Vær autentisk. Vær deg selv. Og fortell historien din. Det er ikke noe viktigere enn det.

Så startet de et selskap. Underveis giftet de seg også og tok Toms to barn inn i den (slik at familiebildet over er også selskapsbildet), pluss kapital fra Clovers far. De blandet sjokolade opp og pakket det og tok det til de lokale butikkene i bilene sine. Og bygget salg. Som Clover forteller det, startet de i høst, viste produktet på noen lokale messer, gjorde en Valentinsdag-flier, ga prøver unna, fikk lokale butikker til å bære den … nå er de nominert til en Oregon State University-familiebedrift, ser ut til å organisere kanaler og markedsføringsstrategi, og bekymret for å gå tom for kapital.

Og Clovers tre minutter endte som et av høydepunktene i forrige ukes Smart-ups-møte. Og den programvaren hun ønsket mer enn mikrofonen var Business Plan Pro, så vi endte opp med å møte henne etterpå og ga henne det også.

Så nå, i Clovers egne ord:

Venter med åndedrag for å se hva som skjer neste!

Jeg tror absolutt det åndedrettspustet. Hun gjorde hele heisen tale med bated pust. Og det virket veldig bra.