Rainmaker Definisjon og Eksempel |

Hva det er:

A rainmaker er en vellykket selger eller annen person som genererer betydelige inntekter for et selskap.

Slik fungerer det (Eksempel):

La oss si John Doe er selger for selskapet XYZ. Han har ledelsen på en potensiell kunde, Firma ABC, som han har dyrket i seks måneder. Johns salgsmetoder innebærer å kalle potensielle kunder til bestemte tider, gi produktinformasjon i et bestemt format, og sørge for å danne et bånd med de rette visepresidentene. Han har også betydelige reise- og underholdningsutgifter til vin og spis potensielle kunder. Som et resultat av disse metodene og planleggingen er Johns salgstall dobbelt så stor som for de andre selgerne i organisasjonen, og han tok inn 20% av selskapets XYZs inntekter i fjor. John er en rainmaker.

Hvorfor det er saken:

Rainmakers er verdifulle ansatte. De gjør ofte mye mer enn andre ansatte, både fordi de mottar en prosentandel av sitt salg i provisjonene, og fordi deres firmaer vil beholde dem rundt.

Å være rainmaker betyr at du er villig til å jobbe i lange timer, med mye avvisning, være vedvarende, være utdannet og være leder.