Den virkelige årsaken til at FaceBook-annonsene dine ikke fungerer |
Annonsering på Facebook og Instagram
Innholdsfortegnelse:
Målretting
Dette er vanligvis der de fleste Facebook-annonser feiler. Du fokuserer ikke på riktig målgruppe, eller du er for spesifikk eller for bred med din nåværende. Du kan til og med være å gjøre disse dyre feilene. For eksempel målretter du mot:
Alle språk
Er annonsekopien din på engelsk? Hvis ja, vil du sørge for at du bare filtrerer for engelsktalende, så potensielle seere forstår faktisk annonsen din. Facebooks standard er å målrette mot alle språk. Dette kan være en stor pengepit, spesielt hvis du optimaliserer for visninger. Folk som ser at annonsen din ikke nødvendigvis forstår det!
Brede søkeord
La oss si at du selger dyre varer. Ditt første instinkt kan være å finpusse på folk som er interessert i andre dyre ting som Mercedes, Louis Vuitton eller høye condos.
Her er fangsten: det er mange mennesker som liker disse tingene, men de kan ikke nødvendigvis ha råd til dem eller ha råd til lignende produkter. Prøv å velge folk som har kjøpegrader som passer til din ideelle kunde, i motsetning til interesser.
Nasjonalt publikum
Selv om dette ikke nødvendigvis er den beste tilnærmingen for hver kampanje, er lokal målretting ofte oversett. Med Facebook-annonser, jo mer nøyaktige og spesifikke du kan være, desto flere kvalitetsledninger får du. Den potensielle rekkevidden til et nasjonalt publikum er lokkende, men kvaliteten på et publikum, den størrelsen mangler ofte.
Hvis det er fornuftig for deg å gå etter folk som bor i ditt område, gjør det! Det kan være fornuftig for deg å fokusere utgiftene dine på et nasjonalt publikum hvis du sender dine produkter eller hvis de er tilgjengelige digitalt. Ellers er lokal vei å gå. Du kan se færre klikk på nettstedet ditt, men salg og kvalifiserte kundeemner øker.
Ett attributt
Forstå kjøperpersonen din. Hvor henger de ut online? Hvilke produkter kjøper de når de går til matbutikken? Er de gift eller singel? Facebook-målgrupper gir den informasjonen som gjør at du kan nå potensielle kunder mye mer nøyaktig.
Prøv å justere for å inkludere attributter til hele personen, ikke bare en bestemt hobby eller interesse. Hvis du for eksempel har et kunstgalleri og ønsker å nå folk som er interessert i kunst, kan du prøve å målrette hele personen til din ideelle kjøper. Kanskje det betyr at menn i alderen 30-50 år som har en inntekt på over $ 100.000, har over gjennomsnittlige forbruksvaner, og som er i kunst.
La det være og ikke bli mer spesifikk om interessene (dvs. å legge til interessene til kunst eller konkurrentens gallerier). Dette vil tillate Facebook å klare seg målrettet mot de brukerne som ligner på din ideelle kjøper. Du selger deg selv kort når du bare fokuserer på ett stykke av personen.
A / B-testing
Hver av annonsene dine er sannsynligvis rettet mot et annet potensielt publikum; i stedet for å gjette og stole på tarmene dine for å velge ordlyd eller bilder, prøv å teste noen få. Dette kalles A / B-testing, du sammenligner annonse A til annonse B.
Nøkkelen til nyttig A / B-testing gjør hver annonse nøyaktig den samme, bortsett fra det ene du vil teste, som bakgrunnen farge. Hvis du endrer flere attributter, vil du ikke kunne fortelle hvilken som gjorde forskjellen når du er klar til å designe neste runde med annonser.
Jeg pleier å leke med A / B-testing når det kommer ned til kopi eller beskrivelse av annonsen. Prøv å stille spørsmål, skape intriger eller utdanne seere med annerledes annonse kopi. Facebook vil ta hvilken som helst som gjør det beste og begynner å vise det mer. Du kan da gå inn i Annonsebehandleren din og slå av de andre annonsene og la det beste skinne!
Ved å bruke A / B-testing tar gjetningen ut av annonsen din. Du vil ikke kaste bort tid og penger på annonser som ikke fungerer, så vel som de kan være med forskjellig kopi.
Adoptimalisering
Facebook har innebygde annonseoptimeringsverktøy som du kan velge fra når du " re å opprette en ny kampanje Disse verktøyene samsvarer med ulike markedsføringsmål. Prøver du å kjøre folk til nettstedet ditt for å kjøpe noe? Eller kanskje du prøver å skaffe merkevarebevissthet? For øyeblikket har Facebook 11 forskjellige kampanjemål.
Du vil sørge for at du velger det beste målet for markedsføringsmålene dine. Dette vil ikke bare sikre at du når de riktige personene, men annonsenes suksess vil bli målt ved målspesifikke beregninger.
Nedenfor er noen av de vanligste målene:
Trafikk
Velg dette hensynet hvis du ønsker å ta folk fra Facebook-annonsen din og sende dem til nettstedet ditt. Du kan være ute etter å få dem til å registrere deg for e-postlisten din eller til og med kjøpe. Du vil kunne spore suksessen til annonsene dine ved å installere Facebook Pixel.
Merkevarebevissthet
Du vil at folk skal gjenkjenne ditt merke og knytte det til din bransje. Facebook vil fokusere på å vise annonsen din til personer som er mer sannsynlig interessert i det. Seerne vil se annonsen din opptil to ganger hver femte dag.
De måler hvor mange som sannsynligvis vil huske merkevaren din (etter to dager har gått) på grunn av annonsen; dette er kjent som annonseinnhenting, og brukes til å måle suksess i denne type kampanjer.
Lokal bevissthet
trives virksomheten din i butikkinteraksjoner? Få potensielle kunder av Facebook og inn i butikken din med det lokale bevissthetsmål. Disse annonsene viser en CTA som "call now" eller "get directions." Dette målet kutter ut nettstedet ditt som mellommann og gir seere tilgang til informasjonen din direkte fra annonsen.
Nå
Dette målet fungerer fint når du prøver å nå så mange som mulig med annonsen din. Du kan velge dette hvis du har en hendelse og ønsker mange mennesker å være kjent med det og delta. Dette objektet belaster per visning, så du betaler for antall personer som ser annonsen, i motsetning til antall seere som klikker på den.
Forlovelse
Denne vurderingen brukes best for innleggsforpliktelser (postkommentarer, liker, aksjer og klikk), side liker, hendelse svar, eller tilby krav. Hvis du ønsker å gjøre noe av det, vil dette målet gi deg optimale resultater. Legg merke til at Facebook vil vise annonsen din til folk som mest sannsynlig vil samhandle med annonsen din for å øke sitt engasjement.
Økende annonser
Facebook tilbyr økt som et lett tilgjengelig alternativ; Bruk kun dette alternativet hvis du ønsker å få flere liker eller kommentarer. Hvis du leter etter noe annet utfall, må du ikke øke.
Facebook Ads Manager og målgrupper har en mengde data som du kan dykke inn og bruke til din fordel for å målrette mot potensielle kunder. Sørg for at du bruker tid og penger klokt ved å unngå de vanlige feilene ovenfor.
