Selge Financial Sizzle Over Substance

Av Matt McCoy

Lær mer om Matt på vår side Spør en rådgiver

Markedsføringsmeldingen for både golfindustrien og finansbransjen er enkel: Selg sizzle.

I golfens verden er sizzle lagt til avstand: hvilken ball eller klubb vil hjelpe deg med å slå ballen lengre.

I finans er sizzle ytelse: hvem eller hvilket produkt vil gi deg mest mulig avkastning.

Men vil heeding noen av disse meldingene øke sjansen for suksess på golfbanen eller med dine økonomiske mål?

Ideen i spillet golf er ferdig hvert hull i så få skudd som mulig. For å gjøre det, lærte du å slå ballen i fairway av tee og gi deg en birdie putt på hvert hull, målt med greener i regulering. Statistikk viser at du har en mye høyere sannsynlighet for å slå den grønne fra fairwayen mot grovheten, så du bør absolutt prøve å gjøre det.

Statistikken viser imidlertid også at kjøreavstand og kjøreøyaktighet er negativt korrelert. For å få avstand må du gi litt nøyaktighet. Så hvorfor ikke golfindustrien markedsføre produkter som tar 20 meter av stasjonen din, men øker nøyaktigheten med 20%? Vel, fordi det gir deg ikke mye å skryte om i klubbhuset.

Formålet med å investere er å nå dine mål, periode. De fleste av oss ønsker også å nå våre mål ved å ta den jevneste veien mulig, det vil si, med mindre volatilitet. Tenk på kjøreavstand i golf som å representere investeringsprestasjoner og kjøreøyaktighet som å representere banen til dine økonomiske mål med en jevnere tur. Lengre stasjoner og høyere avkastning gir oss noe å skryte om, men er noen av dem den ultimate nøkkelen til suksess?

Vi vet at slå ballen i fairway øker sjansen for å slå den grønne, men vi har fortsatt den nyeste og lengste driveren i posen og bruker den alle sjanser vi får. Det samme gjelder når det gjelder å investere. Vi vet at målrettet mot et passende avkastningsnivå med mindre volatilitet vil øke sjansene for å nå våre mål, men muligheten for høyere avkastning er noen ganger for fristende å motstå.

Er det for mye å be om å ha begge? Vel, ifølge statistikk fra PGA Tour-stedet for 2014, er spilleren som for tiden er rangert først i kjøreavstand rangert 105^th i kjøreøyaktighet. Det er vanskelig å gjøre begge bra, selv for proffene.

Det samme gjelder når det gjelder å investere. Hvis du posisjonerer for høyest mulig retur, vil du helt sikkert oppleve mer volatilitet. Å treffe ballen 300 meter fra teen, gjør du absolutt ikke bra hvis det er i trærne eller vannet eller utenom grensene. I hvert fall i golf kan du kanskje overtale spillerne til å la deg ta en mulligan.

Vi fortalte å slå ballen i fairway, men industrien skyver konsekvent produkter som lover mer avstand fra tee. Vi fortalte å utvikle en plan og målrette avkastningen vi trenger for å nå våre mål, men konkurransen i bransjen ser ut til å fokusere på høyere avkastning. Lange stasjoner og høy avkastning er gode for festsamtalen, men kjedelig kan være bedre hvis du vil ha vellykkede resultater. Utvikle en plan som er bygget rundt hva som passer for deg å nå dine økonomiske mål og finne noe annet for festsamtalen.