Small Business Loan Suksesshistorier: Emmys Organics 'Samarbeid med Alternativer Federal Credit Union og M & T Bank
Emmy's Organics - Gift to Greatness!
Fra makaroner til maskiner
Tvingt til å flytte hjem til Ithaca, New York på grunn av en alvorlig sykdom, forlot Ian Gaffney Brooklyn i 2008, hvor han hadde jobbet som grafisk designer. En gang i Ithaca, hvor han telecommuted for samme designfirma, møtte han Samantha Abrams, en nyutdannet av Ithaca College. En erfaren rå vegansk kok, imponerte Ian Samantha med sine forskjellige rene matretter. Etter en spesielt deilig batch makaroner ble Samantha rammet av en plutselig glimt av glans: selg makroner i ferdigpakket sett. Ians mor, Emmy, la paret bruke sitt kjøkken, hvor de opprettet fire nye makaronsmak. Deres nye virksomhet - Emmys Organics - ble født.
Etter å ha fått sitt kjøkken sertifisert, nådde Ian og Samantha seg til deres lokale co-op og flere andre butikker i området. I 2009 begynte paret å selge sine produkter på Ithacas landbrukers marked. Etter hvert som deres produkters lokale popularitet vokste, fulgte Ian og Samantha venders i New York City. Ordrer stablet opp med en svimlende rente.
Ian og Samantha de neste to årene strømmet deres hjerter og sjeler til Emmys Organics, så vel som deres inntekter. Etterspørselen fortsatte imidlertid å øke. For å øke makaronproduksjonen - og i all alvor unngå unngår karpelell tunnel - de må investere i maskineri.
Partnerskap med alternativer Federal Credit Union Maskiner, Ian og Samantha skjønte snart, var utrolig dyrt. Paret vendte seg derfor til Ithakas eget Alternatives Federal Credit Union, eller AFCU, for et lån til små bedrifter.
"Vi har kjent sitt rykte for å hjelpe småbedriftseiere selv før vi begynte å banke med dem," sier Samantha, som også understreket viktigheten av å samarbeide med en innbydende og fellesskapsrettet finansinstitusjon. Og "community-orientert" beskriver absolutt AFCU, som ble etablert av en gruppe småbedriftseiere i slutten av 1970-tallet. I likhet med Emmys Organics, disse var mor-og-pop-bedrifter, selvstendig næringsdrivende oppstart av menn og kvinner som var lidenskapelig om deres arbeidslinje. Fordi disse eierne fant det umulig å skaffe småbedriftslån fra større banker, tok de saker i egne hender i 1979, og skaper AFCU. I sin barnehage, catered AFCU til små bedrifter som ikke kunne få lån fra banker. Selv om det var risiko forbundet med denne strategien, viste AFCUs tilnærming seg til slutt vellykket, da det førte til en periode med rask ekspansjon. Selv om AFCU fremdeles gir lån til lavinntektsgjeld, har kredittforeningen ikke høyere standardrate enn andre banker. Kredittforeningen støtter små bedrifter gjennom deres Business CENTS-program, og tilbyr gründerkurs, workshops og en-til-en-konsultasjon. I tillegg til AFCUs historie, gir AFCU regelmessig lån til nye småbedrifter til tider da ingen andre finansinstitusjoner vil ta tilsvarende risiko. På grunn av kredittforeningens vellykkede historie med små bedrifter var AFCUs Chief Lending Officer, Carol Chernikoff, begeistret for å lære om Emmys Organics interesse i å jobbe med AFCU. "Vi hadde tidligere kjent Sam og Ian fra deres engasjement med samfunnet," tilføyer Chernikoff. Etter å ha skaffet et lån fra AFCU, kjøpte Ian og Samantha nødvendig maskinvare. Makaron produksjonen skyrocketed de neste tre årene, noe som medførte at Ian og Samantha måtte renovere sitt lager. For å gjøre det, ville paret imidlertid få et sekund, denne gangen større, småbedriftslån. Utvide med M & T Bank Takket være deres positive erfaring med AFCU var Ian og Samantha optimistiske for at de kunne danne et andre vellykket partnerskap med en finansinstitusjon. M & T Bank skuffet ikke. Ian og Samantha ble umiddelbart imponert over M & T Banks engasjement for små bedrifter. Faktisk er M & T Bank en av de fem største foretakslångiverne i nasjonen, ifølge Kara Taylor, visepresident for banken. "I vårt første møte brukte vi mye tid på å bli kjent med hverandre og spesielt diskutert historien bak Emmys Organics", sier hun og legger til: "Det er viktig for oss å virkelig forstå og kjenne virksomheten vi jobber med, og hva vi trenger å gjøre for å hjelpe dem med å komme til det neste logiske trinnet i deres konjunktursyklus." Taylor bemerker at Ian og Samanthas praktiske filosofi gjenspeiler den fra banken hennes, noe som gjorde det mye lettere for alle å klikke. "Vi er en veldig hånd på banken," sier Taylor. "Vi har mange produkter og tjenester for å imøtekomme behovene til småbedriftseiere, og vi streber etter å tilpasse våre løsninger til de spesifikke behovene til en bedriftseier. En av våre mer populære forretningsløsninger er Banking Built for Business® [Tool], som kombinerer noen av våre beste kontoer og tjenester for å spare bedriftseiere tid og penger. "
Tips for småbedriftseiere Ian og Samantha står på roret for en vellykket forretning, og er ivrige etter å formidle deres råd til andre spirende entreprenører, som Chernikoff og Taylor. «Alltid ha en lærers sinn,» sier Samantha. "Vi føler aldri at vi er de beste. Vi ber alltid etter råd." Mens Chernikoff understreker viktigheten av å være fleksibel og ha en Plan B, anbefaler Taylor at småbedriftseiere finner "en bankpartner, ikke bare en bank". "Ideelt sett vil du ha en bank som kan vokse med deg i årene som kommer, det er virkelig interessert i arbeidet du gjør, og kan gi veiledning for å hjelpe deg med å nå dine mål," tilføyer Taylor. Millioner macaroons senere, Ian og Samantha har klart pisket opp en vinnende oppskrift. Takket være partnerskap med AFCU og M & T Bank, selger Emmys Organics nå sine produkter på 2.500 steder i 40 stater. Jeg er ivrig etter å utvide enda mer, Ian og Samantha planlegger å utvikle nye produkter før de takler internasjonale markeder i 2014 og utover. Bilde Kreditt: Eva Meszaros og Emmys Organics
