Start Consulting Part 4: Focus |

Vurder denne delen 4 av min "bygg din konsulentvirksomhet" -serie som begynte forrige uke. Det handler om fokus. Fokus er en stor fordel for en konsulent.

Og jeg mener ikke bare det åpenbare første fokusnivået, som i konsulentene som ekspert innen forretningsplanlegging, markedsføring, reklame eller webutvikling. Nei, jeg mener at det andre nivået av fokus er en betydelig fordel, og i noen tilfeller også det tredje nivået.

Jeg så bare på et eksempel, og kom over John Emmerling. Klikk her for hans hjemmeside og se om du får sitt spesielle fokus. Jeg fant ham i et websøk. Jeg har aldri møtt ham eller til og med hørt om ham før, men han kom opp i et søk, noe som er akkurat poenget. Han er ikke bare en markedsrådgiver, ikke bare en strategisk konsulent, men en brainstorming-med-tegneseriekonsulent.

Du vil ikke være en forretningskonsulent. Fokus i planlegging, strategi, markedsføring eller, mye bedre, planlegging for en bestemt type industri eller strategi, eller markedsføring for en bestemt type industri. Hvis du kan, gå enda smalere enn det. I stedet for å planlegge for bygging og ombygging, være forretningsplanlegging for bygging og ombyggere interessert i grønne bygninger. Eller åpne kontorer. Eller lavinntekts bolig. Eller landsklubber. Spesialiser og fokus.

Hvorfor betyr det noe? Minst to grunner. For det første bygger det troverdighet. Jo smalere fokuset er, jo mer sannsynlig vet du virkelig noe. For det andre skaper det markedsføringsstrategi. John Emmerlich har for eksempel et mye mer målrettet og smalt fokus for søkemotoroptimalisering og AdWords-markedsføring enn om han bare rådførte seg med markedsføring eller strategi eller markedsføringsstrategi. Fokus kan hjelpe deg med å finne ut hvordan du markedsfører seminarer eller magasiner eller webartikler - hva er din ekspertise?

Da jeg begynte å konsultere, hadde jeg min fancy business grad og en interesse og litt erfaring i forretningsplanlegging, men det alene ville ikke ha gjort det for meg. Det som virket for meg (og ironisk nok, jeg visste det ikke før etterpå) var kombinasjonen av forretningsplanlegging med spesialisering innen høyteknologi og fordi høyteknologiske spesialister er ganske vanlige-spesielle bånd til Latin-Amerika (jeg hadde bodd i Mexico City som journalist før jeg gikk til handelshøyskolen, min spansk var flytende).

Du kan nok tenke på ditt andre nivåfokus hvis du jobber med det. For noen er det automatisk.

Ofte er fokuset noe som en strandhodet. Du går derfra i andre retninger, men hold røtter, som i relasjoner og kunder, i ditt hjemområde. I mitt tilfelle endte jeg på Stiftelsen for Borland International, som var viktig for meg, min karriere og bankkonto (Borland gikk fra null til offentlig handel på mindre enn fire år) på grunn av forretningsplanlegging, men ikke Latin-Amerika. Jeg ble anbefalt av noen og det fungerte.

For andre utvikler fokuset ditt et spørsmål om marked og mulighet.

Siden min planleggingsarbeid førte til kanaler, endte jeg med å gjøre mye arbeid for høyteknologiske distribusjonskanaler. Det var et sammenhengende fokus. Jeg ble interessert, jobbet i dette området, gjorde undersøkelsen, møttes folk og ble interessert.

Ekstra tidbiter … (eller bonusmateriale). Jeg har fått noen svært nyttige kommentarer på denne serien, som har ført meg til å anbefale noen flere nettsteder på rådgivning:

For eksempel skrev Andrea fra consultantjournal.com en god kommentar. Jeg besøkte dette nettstedet, og det ser veldig bra ut. Og jeg nevnte Pam Campagna fra Blue Sage Consulting tidligere, fordi hun har lagt til flere svært nyttige kommentarer. Og Ken Pirok sunn skeptikke i sin kommentar til del 3 er mer nyttig enn min altfor optimistiske syn på at han først ettertrøver ham, ikke meg, på fordringer og samlinger.

Takk for at du legger til dette emnet.