Dra nytte av årets biltilbud

Med 2018 modellbiler som allerede er på fabrikken, tilbyr forhandlere og bilprodusenter rabatter og incitamenter til å rydde ut 2017 modeller før det nye året starter. Dette gjør det til et kjøpers marked - så lenge kjøpere er fleksible og handle raskt.

'Balansearbeid' for kjøpere

Å finne det du vil ha, vil være en "balansert handling", sier Karl Brauer, utgiver på bilsider Kelley Blue Book og Autotrader. Jo lenger du venter, jo færre valgene finner du. "Hvis du venter på å kjøpe til 31. desember, vil bare dregs bli igjen," sier han.

Videre vil ikke alle typer kjøretøy bli diskontert jevnt. De fleste lastebiler og SUVer forblir sterke selgere og holder prisen, mens sedans ser ut til å falle ut av mote, kjører prisene ned, ifølge Thomas King, senior visepresident for data og analyse ved J.D. Power

Men overraskende vil forbrukere som favoriserer leasing, trolig finne de beste prisene på 2018-modeller, sier King. Det er fordi nye modeller har høyere restverdier - bilens verdi på slutten av leieavtalen - noe som betyr at du faktisk betaler mindre i løpet av leieperioden. For eksempel ble en 2017 mellomstore innenlands sedan nylig tilbudt på 327 dollar i måneden sammenlignet med 199 dollar i måneden for den nye 2018-modellen, ifølge Swapalease.com, som matcher leietakerne til forbrukere som ønsker å overta en leieavtale.

Overstocked mye

Cars.com renset markedet for gode kjøp og noterte sine toppvalg for de beste tilbudene på nye biler i desember. Men forståelse av de nåværende faktorene som påvirker markedet, som lagernivåer, kan hjelpe bilhandlere å vite hvor de skal finne sin egen beste avtale, sier administrerende direktør Joe Wiesenfelder, Cars.com.

Tidlig på høsten ble bilpartiet kvelget med usolgte 2017-modeller. Noen av det overskuddet ble absorbert etter den nylige orkansesongen, tvunget mange bilhandlere til å erstatte sine oversvømmede kjøretøy.

Men lagernivåene er fortsatt høyere enn i fjor, sier Wiesenfelder. Nå, bilprodusenter og forhandlere vil bli kvitt de resterende 2017-tallene, sier han. "Og jo senere blir det, desto mindre attraktivt blir de i forbrukerens øyne."

Alt dette peker på store potensielle besparelser for kjøpere på slutten av året, hovedsakelig på utgående modeller.

Tips for forhandlere

Selv om årsskiftet gjør at man kjøper en bil billigere, vil bilen avskrives raskere fordi den raskt blir et år eldre. Men hvis du planlegger å holde bilen i lang tid, vil den akselererte avskrivningen ikke være en faktor.

Slik får du den beste avtalen:

• Bygg en målliste over biler. For noen som kjøper den laveste prisen, anbefaler Brauer å finne flere forskjellige biler og overvåke dem regelmessig for å se om de har solgt. Når det nye året nærmer seg, hvis de fortsatt er på partiet, vil forhandleren trolig ta en mye lavere pris.
• Tenk på omdesignede modeller. To sterke selgere, Toyota Camry og Honda Accord ble omformet for 2018, slik at 2017-modellene vil bli diskontert, sier Wiesenfelder. Generelt, etter et redesign, oppfattes det forrige års modell av noen som mindre ønskelige fordi det mangler noen nyere funksjoner. For de som ikke trenger de nyeste klokkene og fløyter, skaper dette en fin mulighet. Igjen, balanseprosessen.
• Kontakt flere forhandlere. Hvis flere forhandlere i nærheten av deg selger samme merke, kontakt hver for et pristilbud. Det er stor variasjon mellom ulike områder og blant konkurrerende forhandlere, sier Wiesenfelder.
• Velg incentiver med omhu. Enten du bør ta en kontant refusjon eller lav rente finansiering avhenger av kjøretøyet, hvor lenge du planlegger å eie den og din kreditt score, sier King. Bruk en automatisk låne kalkulator til å kjøre matematikken begge veier - ved å redusere kjøpesummen med en kontant refusjon, eller ved finansiering med lav eller ingen interesse - for å se hvilke som sparer deg mest.
• Få forhåndsgodkjent. For kunder med mindre enn perfekt kreditt, er det best å bli forhåndsgodkjent for et lån før du går til partiet. Dette forenkler forhandlingene og fastsetter et tak for renten. På finanskontoret vil forhandleren forsøke å slå renten på ditt forhåndsgodkjente lån for å få virksomheten din.
• Vær klar til å forhandle. Kontroll av prisveiledninger, som Kelley Blue Book og Edmunds, er det første trinnet i en smart forhandlingsstrategi. Men denne tiden av året blir prisene svært variable og uforutsigbare som forhandlere krypterer for å møte måneders og årsskvoter. Venter til nyttårsaften er en gamble, men du kan spare mye penger.
• Sammenlign modellår hvis du leier. For desember-kunder anbefaler Swapalease.com å spørre forhandleren om en pris sammenligning av side ved side av en ny 2018 modelllease mot en 2017 modelllease. Generelt bør 2018-modellen ha en lavere betaling