Toppoppstart Feil 4: Prising for lavt

(Dette er nummer 4 på listen over de 10 første oppstartsfeilene.)

Jeg hater det når det kommer opp i en forretningsplan: s forutsatt at det er viktig å tilby en lavere pris enn konkurrentene sine. Det fungerer for Walmart og Costco. Det fungerer for utifferentierte varer som kull, kanskje (det gjør det i det minste i eksemplene de lærer i mikroøkonomi). Men det virker ikke for startups.

Kjøper du de laveste prisene på markedet? Har du den billigste Internett-leverandøren, den minst kostbare datamaskinen eller den billigste TV? Nei, sannsynligvis ikke. Når kjøpte du sist $ 0,99 lunsj? foretrekker du å spise på det billigste stedet som er tilgjengelig?

Det er ingenting i det hele tatt galt med en oppstart som bestemmer seg for å starte på den høyere siden av markedet, bare til høyeste kunder. Mange gode selskaper startet på den måten. Og selv i denne verste resesjonen siden depresjonen, er det fortsatt mye av salget skjer på høyere prisnivåer.

Uansett hva du selger, er den mest synlige meldingen du sender til markedet ditt prising. Det tar vanligvis mye ressurser for å trekke av lavpris, høyvolumstrategien. Differensiere. Og pris høyt nok.