Track Record Trumps Markedsstatistikk |

Jeg mottok dette interessante spørsmålet i dag:

"Jeg prøver å skape en pågående forretningsplan for vår biltilpassede butikk. Vi er midt i å utvide og ble fortalt at vi måtte utvikle en ny forretningsplan før vi kunne søke om finansiering / lån. Jeg vet ikke hvor jeg skal begynne. Jeg er ikke sikker på hvilken markedsstatistikk som skal inkluderes. Jeg har kjøpt programvaren din. Jeg har gått til et antall av de anbefalte nettstedene og fortsatt ikke synes å finne det jeg leter etter. Eventuell hjelp vil bli verdsatt! "

Jeg tror ikke långivere som leser en forretningsplan fra et eksisterende selskap, betaler stor oppmerksomhet til markedsstatistikken. De vil fokusere raskt på selskapets økonomiske historie. Hvis de grunnleggende finansene - fortjeneste, balanse, kredittvurdering - ser bra ut, så foretar långivere at du kjenner markedet. Du får nytte av tvil. Hvis fundamentene ser dårlig ut, kan du ikke gjøre det med markedsstatistikk.

Jeg mener ikke å bety at du ikke vil se på markedet som en del av planen din. Du gjør. Spørsmålet ditt synes imidlertid å vise mer bekymring enn det om de økonomiske grunnleggende. Markedsanalysen er en viktig del av hver forretningsplan. Det er bare ikke det viktigste for långivere.

Når du da reelt svarer på spørsmålet ovenfor, anbefaler jeg kapitlet "Kjenn din marked" i boken "Hurdle: The Book on Business Plans" som følger med Din forretningsplan Pro. Selv om du ikke har detaljhandelspakken som inneholder den fysiske boken i boksen, er den fortsatt inkludert i alle versjoner, inkludert bare nedlasting som en ebøkerkopi som automatisk installeres. Du kan finne den ved å klikke på "Ressurser" -ikonet i verktøylinjeområdet i Business Plan Pro.

Angi hvilken statistikk som skal inkluderes, start med det du allerede har kjøpt, noe som betyr at industriprofiler ikke binder inn i forretningsplanen din Pro, som en del av programvaren, uten ekstra kostnad. Gå til talltabellen og bruk søkeordet for å finne riktig SIC-kode automatisk tilbehør - Jeg tror du er i SIC-kode 5531, men du vet det bedre, så bruk søket - og trekk den informasjonen inn i tabellene dine. Det inkluderer en årlig omsetningsvekst de siste fem årene. Deretter finner du Hill Research Library og spør dem - med Business Plan Pro får du to spørsmål gratis - for en markeds profil for samme SIC-kode. De kommer tilbake med god informasjon. Det kan være like mye markedsinformasjon som du virkelig trenger, uten at du må se lenger.

Utover det, hvis du vil fortsette å lete etter mer, stol på dine instinkter og erfaringer. Du er allerede i detaljhandelsvirksomheten for auto-tilbehør, hvilken statistikk synes du fornuftig? Er det en fagforening du håndterer? Lokale bilregistreringer, lokal detaljhandel, vekst i eget salg, åpning av nye konkurrenter? Se til statens avdeling for motorvogner for statistikk om bileierskap i ditt område. Les census.gov-siden om hvordan du bruker statistikk for tips om hvordan du begrenser hva folketellingen gir.

Men med unnskyldninger for gjentatt er markedsstatistikk ikke det viktigste en utlåner vil se etter. Din økonomiske historie vil gjøre mye mer forskjell.

- Tim Berry -