Hva er et markedsprognose? |

En markedsprognose er en sentral del av en markedsanalyse. Den projiserer fremtidige tall, egenskaper og trender i målmarkedet. En standardanalyse viser det forventede antall potensielle kunder fordelt på segmenter.

Dette eksemplet på en enkel markedsutsikt definerer to målmarkedsegmenter og prosjekter potensielle kunder i hvert av disse segmentene om år i fem år.

Marked størrelse prognose

I markedsprognosen indikerer eksemplstallene at det er 25.000 hjemmekontorer som inngår i markedet, og tallet vokser til en estimert ti prosent per år. Det er også 10 000 småbedrifter i området, og tallet vokser med fem prosent per år.

Disse tallene er anslag. Ingen vet egentlig, men vi gjør alle utdannede gjetninger. Utviklerne av planen forsket på markedet, så vel som de kunne og deretter estimerte populasjoner av målbrukerne i deres område og de årlige vekstratene for hver.

Du kan bruke markedsprognosene til å tegne et diagram over forventet markedsvekst, som den som er vist her under. Det gir en visuell oversikt over markedsutsiktet.

Markedsverdi

Normalt vil du også se på markedsverdi, ikke bare markedsstørrelse. For eksempel, selv om high-end hjemmesegmentet er 2,5 ganger større enn småbedriftssegmentet målt etter antall kunder, tilbringer den lille bedriftskunde nesten fire ganger så mye som hjemmekontorens kunde. Derfor er småbedriftsmarkedet et viktigere marked når det gjelder dollarverdi.

De viktige tallene i denne tabellen er gjennomsnittlig kjøp per kunde og markedsverdi.

• Gjennomsnittlig kjøp per kunde er et utdannet gjetning basert på erfaring. Salgsforvaltere kom sammen for å gjøre anslaget. Selv om de ville ha likt noe ekstern kilde til informasjon til å bruke for dette, var det ingen tilgjengelige. Legg merke til at hjemmekontorens kunde har en tendens til å kjøpe mye mindre samlet enn småbedriftskunden.
• Markedsverdien er enkel matematikk. Multipliser antall potensielle kunder i markedet etter gjennomsnittlig kjøp per kunde. I dette tilfellet tok de gjennomsnittlige antall kunder i hvert segment over femårsprognosen, og multiplisert med gjennomsnittlig kjøp per kunde for å beregne markedsverdi.

De andre elementene i denne tabellen er subjektive kvaliteter som hjelp med markedsføring. Planleggerne tilordner disse punktene til personer som er forpliktet til å forberede markedsføringsmateriell.

Virkelighetskontroller

En markedsforespørsel skal alltid bli gjenstand for en virkelighetskontroll. Når du tror du har en prognose, må du finne en måte å sjekke det på for virkeligheten. I dette tilfellet dersom det totale markedet er verdt noe estimat, kan du estimere salg av alle konkurrentene og se om de to tallene er knyttet til hverandre. I et internasjonalt marked kan du sjekke produksjonen og importere og eksportere tallene for å se om estimatene for årlige forsendelser ser ut til å ligge innenfor samme generelle område som publiserte tall. Du kan sjekke med leverandører som solgte produkter til dette markedet i løpet av et gitt år for å se om resultatene sjekker med prognosen. Du kan se etter makroøkonomiske data for å bekrefte den relative størrelsen på dette markedet sammenlignet med andre markeder med lignende egenskaper.

Gjennomgå målfokus

Markedsanalysen bør føre til utvikling av strategisk markedsfokus. Det betyr at du velger de viktigste målmarkedene. Dette er det kritiske grunnlaget for strategien. Vi snakker om det som segmentering og posisjonering.

Under normale omstendigheter vil ingen firma forsøke å adressere alle segmentene i et marked. Når du velger målgrupper, tenk på de iboende markedsforskjellene, nøklene til suksess, konkurransefortrinn, og styrker og svakheter i bedriften din. Du vil fokusere på det beste markedet, men det beste er ikke nødvendigvis den største eller den med den høyeste veksten. Det vil være det som passer til din egen firmaprofil.