Hva du må vite for å gjøre alle presentasjonene dine kraftige, overbevisende og overbevisende. |

Forretningsfolk sier ofte at presentasjon av ethvert konsept eller salgsanrop er like viktig som innholdet, i noen tilfeller enda viktigere.

Så hva er ingrediensene i en vellykket presentasjon? Hvilke praktiske innsikt er det på hvordan du kan forbedre dine personlige ferdigheter? Hva trenger du å vite for å lage presentasjoner som ikke bare får rave vurderinger, men også lykkes med å få anbefalinger godkjent og kraftig støttet?

I 30 år med å presentere effektivitet på en av Canadas førende handelshøyskoler, har vi hatt en ekte livslaboratorium i hva som fungerer, og hva bedriftseiere, ledere og salgsfolk virkelig trenger. De fortalte oss at de vil ha en måte å redusere tiden som kreves for å lage en presentasjon betydelig. De vil vite hvordan de skal svare på utfordringer og innvendinger fra publikum ; og de vil holde kontroll over situasjonen og ikke ha sitt møte kapret. Og selvfølgelig ønsker alle å vite hvordan man kontrollerer nerver og frykter for å stå opp for å presentere.

Dette er et rikt emne for diskusjon. La oss begynne med å se på hva vi ser er de største feilene folk gjør hver dag.

Som utgangspunkt må du forstå at ingen vil snakke om produktet eller tjenesten! Din virksomhet er den viktigste ting til deg, men din prospekt eller kundens virksomhet er det viktigste for henne. En god tommelfingerregel er å snakke mye om dem, og veldig lite om deg. Publikum ønsker bare å vite en ting: Hvordan skal produktet eller tjenesten hjelpe meg med å konkurrere i et dynamisk, rotete og forvirrende marked. Så fortell dem ikke om hvor raskt hastigheten på widgeten din er, fortell dem hvor mye raskere deres produkt kommer inn i kundenes hender og begynn å pumpe ut penger.

Start presentasjonen med et løfte om verdi . Vi føler oss så sterkt om dette, vi insisterer på at alle våre klienter begynner sine presentasjoner med disse eksakte ordene: "I slutten av dette møtet vil du ha …" Gjør det så relevant som mulig.

Et godt triks er å finne ut hva publikums største frustrasjon er med produkt- eller tjenestekategori, og bygge et løfte om å løse det. Du kan kanskje si: "Ved slutten av dette møtet vil du ha en bevist løsning på lagerproblemet ditt, noe som vil øke aksjevendingene med 14 prosent." Vær fokusert. Vær spesifikk.

Slutt presentasjonen din med en klar forespørsel om meningsfylt handling, og doble sjansene dine for å få et positivt svar ved å vise at du har hud i spillet også. Dette betyr bare at du vil be publikum om å gjøre noe, og lover å gjøre noe meningsfylt i retur.

Slik kan det gå: "Bob, jeg ber deg om å kjøpe tolv dusin av våre gizmoer for levering av slutten av måneden, og til gjengjeld vil jeg gi vår avanserte opplæring til hele laget en uke før aksjene leveres. "

Enkle regler som vil gjøre en reell forskjell i hvor godt presentasjonene dine og salgsanropene går: snakk mer om kunden enn om din bedrift; begynne med et løfte; avslutte med en klar "spør" og et annet løfte.

Hvorfor virker dette? Vel, når vi snakker til store og små bedrifter, og spør dem hva de har mest med seg om salgsanrop og leverandørpresentasjoner, forteller de oss (og veldig ærlig, jeg kan legge til): folk som ikke forstår sin virksomhet; lange møter uten klare utfall eller verdi proposisjoner for dem; og ingen forpliktelse fra leverandøren til å bidra til suksess.

Det er et gammelt salgsmannemotto du kanskje husker rett om nå: Kunden har alltid rett . I denne situasjonen er det verdt å ta hensyn til.

Ken Burgin og Elizabeth Walker er Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), et fullservice markedsførings- og annonseringspartnerskap som bidrar til å bygge opp travle bedrifter. Send ideene dine om hvordan du trives i tider som disse til [email protected] eller [email protected], eller ring 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/