10 Copywriting Strategier Hver Entreprenør Trenger å Vet |

Copywriting kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. Dine ferdigheter, direkte og indirekte, påvirker hvor godt du kommuniserer med kundene dine. God skriving bringer ut følelser, svarer på spørsmål og fører brukerne mot salget.

Før du begynner å skrive, tenk på hvilket stadium av kundeoppføringen din leser mest sannsynlig er i:

• Awareness-scene: Kunder i dette stadiet begynner å artikulere symptomer på deres problem: "Jeg fortsetter å bli drenket på vei til jobb." Når du skriver kopi til personer i bevissthetsstadiet, bruk språk som reagerer på deres symptom.
• Betraktningsfase : Kunden har gjort noen undersøkelser. De har artikulert sitt problem, "Jeg trenger en ny regnfrakk som er stilig og holder meg tørr." Når du er i publikum, så snakk direkte til løsningen på problemet deres: "Våre regnjakker er stilige og garantert å holde deg tørre. "For kjøperen i dette stadiet, bør du vurdere å legge til et direkte anrop til handling:" Invester i en regnfrakk som vil forandre din pendling for alltid. "
• Beslutningsfase : Kunden tar en endelig avgjørelse om hvorvidt kjøp eller ikke. Testimonials, reviews og case studies kan bidra til å konvertere dem til et endelig salg.

Nå, med kundens reise i tankene, er det 10 copywriting-strategier som hjelper deg med å forbedre dine skriveferdigheter og øke konverteringsfrekvensene.

1. Funksjoner mot fordeler

Når du skriver produkt- og tjenestebeskrivelser, ikke glem å inkludere fordelene med det du tilbyr. Fordelene inkluderer alt kunden bør oppleve når de bruker produktet, og generelt hint på følelser, eller hvordan dine fornøyde kunder vil føle seg når de bruker produktene dine.

Hvis du for eksempel selger regnjakker, når du skriver din web-beskrivelse, ikke bare oppgi materialetype og farge: Rød midje-lengde regnfrakk.

Legg i stedet litt om fordelene: kanskje er det garantert å holde dem tørre og ser stilige ut, men det er også laget av et pustende materiale, som ikke kommer til å falle inn i svette, og det gjør ikke søppelsekken type swishing lyder når du går. Er stoffet etisk hentet eller laget av resirkulerte materialer? Fortell kundene dine også. Dette gjør innkjøp mye mer fristende og forsvarlig som de kan forestille seg nøyaktig hva de vil oppleve.

Snakk med smertepunkter som kunder kan føle. Du kan nevne at de ikke trenger å bekymre seg for å komme til å jobbe gjennomvåt lenger eller få håret sitt oppslag.

2. Bruk historiefortelling

Koble til målgruppen din er en fin måte å bygge tillit og samfunn på. Når brukere kan forholde seg til deg og din bedrift, er de mer sannsynlig å bli kunder. En av de beste måtene å oppnå dette på er å gi fortellende eksempler eller anekdoter for å illustrere hovedpoengene dine.

La oss ta Chris Haddad for eksempel. Han er en som selger informasjonsprodukter på relasjoner. Opprinnelig konverterte produktet sitt til 2 prosent. Ved å endre sin copywriting for å inkludere historier om sine egne erfaringer, økte han konverteringsfrekvensen med 400 prosent.

Det er noen måter å nærme seg. Vurder posisjonen en potensiell kunde er i og snakk om hvordan du en gang var der også. Hvis ditt produkt eller din tjeneste er rettet mot aspirerende s, dele litt om din erfaring med å starte en bedrift og de utfordringene du møtte. Kanskje du var i en økonomisk kamp før du startet virksomheten din. Fortell dem om det og hvordan du kom til hvor du er nå.

Historiefortelling kan også være mye enklere, for eksempel å nevne noe nylig du opplevde som inspirerte din siste artikkel. For eksempel er copywriting noe jeg personlig har studert i det siste, noe som er akkurat det som inspirerte denne artikkelen. Etter å ha lest flere bøker, deltok seminarer og absorberer annet materiale, trodde jeg det ville være stor kunnskap å dele.

3. Lyder som en ekspert

Hvis du høres ut som en ekspert på et gitt emne, er folk mer sannsynlig å stole på ditt merke. Når du snakker eller skriver om ditt produkt eller din tjeneste, bruk statistikk og tall. Dette er surefire måte å bygge troverdighet på. Data som du bruker bør alltid hentes legitimt, og sørg for at du henviser tilbake til hvem som samlet det. Unngå å gjøre krav, spesielt grandiose, uten ekte tall for å bevise det.

For eksempel viser en studie av Vennli at:

• 89 prosent av markedsføringsbyråer som har oppnådd en suksessrate på 50 prosent eller høyere, bruker primær forskning når de lager sine steder.
• 34 prosent av byråer sier at respekt og troverdighet i markedet er en viktig grunn til at de vinner plasser.
• 15 prosent av markedsførerne sier at rykte påvirket hvordan de velger hvilke selskaper som skal jobbe med.

Hvis du er i stand til å kilden og dele ditt eget selskaps data (og konklusjoner) og tilbyr unik statistikk, er det mer sannsynlig å spre seg naturlig. Alle kan samle statistikk fra andre kilder på nettet, men deling av proprietær informasjon er kraftig.

4. Bruk haster

Tenk deg at du handler online og det er 100 par skoene du vil ha igjen på lager. Odds er, du ville ikke være for mye av et rush å kjøpe.

Nå, hvis det bare var noen igjen, ville det nok være en annen historie. Du vil være mer sannsynlig å kjøpe, slik at du ikke går glipp av det.

Å bygge en følelse av haster er en god måte å motivere kjøpere til å gjøre handling:

• Kunngjør at et salg er nesten over
• Vis hvordan mange enheter er igjen av et produkt hvis det er lavt.
• Påminnelseskunder at kun en kupong varer til en bestemt dato.

Strategier som disse skaper at kunden skal handle raskere enn senere. Men du må være forsiktig så du ikke oppretter en feilaktig følelse av haster. Tenk deg å motta en e-post et par ganger i uken, og hevder at du mangler det beste året. du vil lett se gjennom dette. Bruk sparsomt språk sparsomt.

5. Kjøp med følelser, begrunn med logikk

Innkjøpsprosessen er forankret i følelser, selv om det virker counterintuitive. Folk er mer sannsynlig å ha et følelsesmessig svar på et produkt (et ønske) og rettferdiggjøre det ønske med en logisk begrunnelse.

Et eksempel ville være fancy sportsbiler; Noen mennesker er trukket til allure av oppfattet makt og prestisje. Dette er ren følelse, selvfølgelig, men de kan da rettferdiggjøre sitt ønske, med henvisning til anstendig gass kjørelengde og høyteknologiske funksjoner som kvaliteter som solgte dem.

Med dette i tankene, må du alltid sørge for å lede salgskopi med følelser og deretter rettferdiggjøre kjøpet med logikk. Dette knytter seg til de tidligere funksjonene i tillegg til fordeler tilnærming også. Fortell kunden hvordan de vil ha nytte, men nevne hvorfor kjøpet er rimelig. Vil de spare penger? Vil det forbedre helsen sin? Slik fortsetter du med logikken.

Fortsett med luksusbileksemplet, la oss se på hvordan Rolls Royce bruker dette til å annonsere sin nye bilmodell, "Black Badge Ghost." Deres copywriting begynner med "Black Badge is Rolls- Royce sluppet løs, sin aura intensivert. Mer makt, mer dristighet, mer ånd. Det dristigste uttrykket for Rolls-Royce er laget for de som aldri vil overholde. "Sluttstaten er nøkkelen. Det snakker til målgruppen og den overordnede meldingen er emosjonell. I tillegg inkluderer de uttalelser som "forbedret ytelse gjør dette til den raskeste spøkelsen noensinne", "mørkere kromelementer og karbonfiberkompositthjul accentuerer Ghosts skulpturelle renhet, "Og" interiørets hestesko feie design, cocooning deg i en visceral opplevelse av luksus. "Dette er et godt eksempel på å avslutte copywriting med mer logiske uttalelser om et produkt.

6. Tilbyr eksklusivitet

Alle elsker å føle seg spesiell og unik. Slik merker mange luksusfirmaer seg selv. Hvis du kjøper et produkt fra dem, er du en del av en eksklusiv gruppe.

Ikke alle bedrifter kan trekke dette av, men her er noen måter å prøve:

Har et område med kun medlemskap på et nettsted.

• Merk produktet ditt så sjeldent og i det minste.
• Selg begrensede produkter
• Tilbyr et privat nyhetsbrev
• I likhet med det jeg snakket om, unngå uningenuous krav om eksklusivitet. Hvis produktet ditt ikke er eksklusivt eller sjeldent, ikke annonsere det som det. Hvis kundene skal oppdage dette, kan det skade merkevaren din og troverdigheten, som du har lært, er veldig viktig.

For å fremme ekte eksklusivitet, prøv å lage begrensede samlinger eller produkter som bare selges for en viss tidsperiode. Du kan fortsatt ha dine viktigste elementer, men du kan dra nytte av denne copywriting-taktikken. På samme måte kan du lage produkter som bruker sjeldne materialer.

7. Bruk ærlighet

Å være ærlig om din virksomhet er nøkkelen til suksess. Du kan tenke at å nevne ulemper eller ulemper ville ikke være gunstig, men det kan hjelpe ganske mye. Dette gjør at du ser mer troverdig og troverdig ut, siden du ikke bare fokuserer på de gode tingene med produktet.

Vær ærlig om hvordan firmaet ditt startet, hva produktene dine gjør og ikke gjør, og hva du kan levere. Det siste du vil gjøre er å overraske din kunde eller få dem til å føle seg utilfreds.

Volkswagen gir et godt eksempel på hva du ikke skal gjøre: De gjorde falske påstander om at en bestemt bilmodell var mer miljøvennlig enn det egentlig var. Resultatet? De måtte betale en $ 2,8 milliarder straff og mistet mange lojale kunder. Hvis Volkswagen var mer ærlig fra begynnelsen, kunne de ha potensielt unngått alt dette.

8. Inkluder anrop til handling

Dette er den første copywriting-strategien, nesten alle lærer først, og det er også en av de mest effektive.

"Kjøp nå"

"Ikke vent lenger"

• "Kontakt oss i dag" <
• "Få ditt gratis tilbud"
• De er ofte korte og søte. Det er nok å gjøre et salg eller lede en kunde mot en. La oss si at du fremmer en ny funksjon av produktet ditt i et blogginnlegg. Noen potensielle kunder er veldig glade, men du inkluderer ikke noen anrop til handling eller link til produktet. Tenk deg hvor mange salg du vil gå glipp av. Bruk anrop til handling for å lede brukere gjennom salgstrakten din for å unngå dette.
• 9. Fokuser på formatering

Har du noen gang kommet over en artikkel som var rene tekststykker? Du tok sannsynligvis noen få ruller og dro. Uten god formatering er innholdet vanskelig å fordøye. Det gjør det vanskelig å finne svaret du trenger og forstå hva artikkelen skal diskutere.

Noen gode formateringsregler er:

Bruk topptekst til å bryte ned forskjellige punkter i innholdet

Bruk lister og kule poeng for organisering

• Fet bestemte søkeord i hvert avsnitt
• Inkluder nyttige lenker til andre ressurser
• Legg til bilder eller video
• 10. Få dem til å si ja
• Når du forstår kundene dine godt nok, kan du skreddersy innholdet perfekt til deres personas. Du bør stille spørsmål de trolig tenker gjennom salgskopien din. Hvis svaret er ja, er det mer sannsynlig at de er enige om kjøp senere. Det er også en fantastisk måte å bygge tillit til, da det viser at du forstår dem godt.

Eksempler inkluderer:

"Har du prøvd å bygge et nettsted?"

"Kamp med SEO?"

• " Tenker du på X eller Y? "
• Nøkkeltagelser
• Små endringer i salgskopien din kan gjøre en stor forskjell. Det er et aspekt som enhver bedriftseier bør streve for å forbedre.

Her er et sammendrag av de 10 strategiene ovenfor:

Inkluder hvordan kunden vil ha nytte av å bruke produktet eller tjenesten, ikke bare hva den gjør.

Fortell historier som gjelder for målgruppen din.

1. Bruk statistikk, studier og data til å høres ut som en ekspert.
2. Opprett et haster for å lokke kundene til å kjøpe.
3. Begrunn kjøpene med logikk.
4. Lag ditt produkt vises eksklusivt eller sjeldent.
5. Vær ærlig om ditt merke, historie og produkter.
6. Bruk anrop til handlinger.
7. Formater innholdet slik at det er lett å fordøye.
8. Still spørsmål publikum ville tenke.
9. Som du kan se, trenger copywriting ikke å være komplisert. Det er en av de mest kostnadseffektive markedsføringsstrategiene for enhver bedrift. Prøv en eller en kombinasjon av ovennevnte teknikker og opplev resultatene for deg selv.
10. Men stopp ikke der. Enten du skriver for produktsiden eller bloggen din, skriv ikke bare den og glem det. Hvis bestemte sider eller produkter ikke fungerer så godt du vil, må du prøve nytt språk regelmessig, eller du vil gå ut av salget på bordet.