11 Dårlige måter å tiltrekke seg investorer |

Noen bedrifter er ikke så bra for engasjement eller venturekapitalfinansiering. Men hva, hvis oppstarten din er en god kandidat, men du har problemer med å få møter og overbevise investorer om at din bedrift er det neste store tingen?

Kanskje det er på tide å prøve en annen tilnærming.

Her er 11 tips fra Young Council som vil hjelpe deg med å tiltrekke seg en engelinvestor eller en VC, og gjøre virksomheten din mer tiltalende investering.

1. Prøv den "myke selgingen" via nettverk

Nettverk er vanligvis nummer én tips for nye s, med god grunn, nettverk kan du sette opp oppstarten din på en mindre formell og mer organisk måte.

"Hvis du har vært Å bygge en god forretning, komme seg ut og nettverk i det lokale oppstarts- og investeringsfellesskapet kan være en fin måte å møte investorer på, "anbefaler Diana Goodwin av AquaMobile Swim School. "De fleste møtene mine med investorer utviklet seg ved å være ute på et arrangement og nevne virksomheten min."

På overflaten virker det som om det kan være litt vanskelig. Tross alt selger du fremdeles din bedrift - vil det ikke sette folk av? Ikke nødvendigvis. "Hvis de ser ut til å være interessert i virksomheten din, holder de samtalen på gang," sier Diana. "Å la ting skje organisk, kan gi gode resultater."

Mens det er noe av en kunst til den organiske soft-sell, når det er gjort riktig, kan det gjøre investorer mer sannsynlig å vurdere virksomheten din. Tross alt, er du ikke bare pitching din ide-du er også strategisk stole på den sosiale kapitalen bygget gjennom nettverksprosessen for å påvirke deres investeringsbeslutning.

Se også: Vet du hvordan du skal møte dine frykt og komme deg ut til nettverket?

2. Vis resultater først

Det kan være en vanskelig syklus å bryte: Du trenger penger for å få kunder, men du trenger kunder for å få penger.

En fangst-22 dette kan være, men det er verdt å gjøre en innsats for å skaffe kunder eller brukere før du nærmer deg en investor, i stedet for å søke midler først og kunder andre. "Planlegg å få din første kunde som ikke er avhengig av stor investering utenfor," sier John Rood av Next Step Test Preparation.

Hvorfor er dette så viktig? "Spesielt hvis du er første gang, vil det være mye lettere å få investeringer på gode vilkår (spesielt fra ikke-institusjonelle investorer) hvis du har litt trekk først," forklarer han.

Investorer vil ha bevis på at ideen din er går på jobb, og ingenting viser dette bedre enn å ha ekte, betalende kunder.

3. Be om råd

I stedet for kaldt ringer investorer ber dem om å investere i virksomheten din, bør du vurdere å be om å velge hjernen først. "Kaldsamtaler eller e-postmeldinger som ber investorer om å vurdere oppstarten din, kommer vanligvis av desperat," sier Hussein Ahmed of Transpose. "I stedet foretrekker jeg å søke råd fra investorer som jeg beundrer."

Ved å strategisk nå ut til en investor for råd først, kan du kanskje bygge et forhold med dem som vil resultere i større vilje til å investere i Din virksomhet senere. Det gir dem en sjanse til å påpeke potensielle feil i din virksomhet og viser at du verdsetter deres innspill. "Etter min erfaring, kan du spørre om ekte råd ofte føre til en engasjert, lidenskapelig investor," sier Hussein.

4. Har medstiftere

Når du nærmer deg investorer, selger du ikke bare dem på produktet eller tjenesten din; Du selger dem på laget ditt. "Angels og VCs ser ofte etter talentfulle medstiftere, i motsetning til en enkelt grunnlegger, som er et sjeldnere tilfelle," sier Ben Lang of Mapme.

Med det sagt må du ikke ta på noen. Å velge riktig ledelsesteam for oppstart er en delikat prosess, fordi å ha feil medstiftere kan i siste instans være mer skadelig for bedriften din enn å ha ingen medgrunnleggere i det hele tatt.

Men hvis du finner den perfekte medgrunnleggeren, kan det gjøre startprosessen uendelig enklere - selv om det ikke er å tiltrekke investorer. - Å starte et selskap alene er veldig vanskelig, sier Ben. "Å ha partnere gir deg folk til å stole på, noe som kan være et stort løft for din bedrift."

Se også: Hvordan finne en forretningspartner

5. Sett en avkastning på investeringen

Mens investorer kan tro på virksomheten din, er investeringen til slutt et middel til en slutt - de trenger å tjene penger på investeringen. Så det er viktig å markere hva de personlig vil få fra å investere i virksomheten din.

"Uansett om du pitcher en engel, VC, eller din onkel, er det viktig å vise hvordan du skal få dem til å returnere, Forklarer Nick Braun fra PetInsuranceQuotes.com. "Det er fristende å fokusere på deg selv og forretningsmodellen din, men i siste instans ønsker investorer å vite hva som er i det for dem. Den beste måten å skille seg ut og bli interessert i, er å tydelig illustrere hvordan og når du får dem tilbake. "

6. Finn en investor som også er en partner, ikke bare en sjekk

En innsprøytning av penger i din bedrift er stor (og realistisk er det det du leter etter i utgangspunktet), men vær på utkikk etter investorer som kan virkelig legge til noe konkret med virksomheten din utover bare penger. En investor som kan bidra til å gjøre din virksomhet sterkere - enten gjennom råd eller næringslivsforbindelser og kunnskap - vil til slutt hjelpe deg bedre enn en investor som har penger å tilby, og ingenting mer. «

« Spør dem hvordan de ser din bedrift, hva de se din bedrift å oppnå, og deres ultimate vekstmål med din bedrift, "forklarer Aron Susman fra TheSquareFoot. "Det er ideelt å finne en aktiv investor, i stedet for en som planlegger å sette inn noen penger og la det være på det."

7. Bli med en oppstartsaccelerator

"For første gang s uten direkte VC-tilkoblinger, anbefaler jeg at du søker på anerkjente oppstartsakseleratorer som kan låne nettverket og troverdigheten til oppstarten din," forklarer Vishal Shah fra NoPaperForms.

Fra mentorskapsmuligheter å trene kinks i oppstartsprosessen, kan du bli med til en akselerator for stor nystart. Selv om det ikke garanterer at du vil investere i investeringer, gjør det oppstarten din til en mer attraktiv investeringskandidat. "Graduating fra en topp akselerator som Y-Combinator eller TechStars garanterer ikke i seg selv finansiering, men det kan forbedre oddsene for at du vil opprette en oppfølgingsrunde til en gunstig verdsettelse," forklarer Vishal.

Se også: Hvordan akseleratoropplevelsen forbedret oppstarten min

8. Følg gjennom

Du vil nok ha nok på tallerkenen din når du begynner å søke oppstartsinvestering, men hvis du sier at du følger opp med en potensiell investor, følg opp.

"Innsamling er vanligvis ikke en rask prosess. Engasjere en potensiell investor før du faktisk trenger pengene, "forklarer Douglas Hutchings fra Picasolar.

Douglass råd til hvordan du beholder potensielle investorer i løkken? "Fortell dem hvor du er for øyeblikket, hvor du vil være før du lukker neste runde, og hva den nye hovedstaden gjør det mulig å gjøre. Få dem til å være enige om at beregningene gir mening og deretter treffer dem. Alle liker noen med en oversikt over hva de sier de vil gjøre! "

9. Del brukerengasjement og beregninger

Som vi nevnte i tips nummer to, viser faktisk at folk liker og bruker produktet ditt, bli en av dine største eiendeler når det gjelder å tiltrekke investorer.

"Dine brukere" anmeldelser er ditt beste våpen som går inn i en tonehøyde, sier Nanxi Liu of Enplug. "Vi har et regneark med en liste over våre beste kunder; For hver kunde på listen inkluderer vi tilleggsdata som anførselstegn fra kunden, hvor mye de betaler, hvor lenge de har vært kunde og hvor mange ganger de har oppgradert programvaren. "

Ikke bare gjør det Å holde oversikt over og dele denne informasjonen viser at folk er interessert i produktet eller tjenesten din, det demonstrerer også din forpliktelse til veksten av oppstart. "Regnearket viser deg bryr deg om resultater," sier Nanxi.

Se også: 7 Nøkkelmålinger Hver bedriftseier bør overvåke

10. Benytt deg av Internett-innsamlingsmarkedet

Nettverk i person er viktig, men stedet bør ikke være din begrensende faktor når det gjelder å sikre investering.

"Med populariteten til innsamlingsplattformer som AngelList, Gust, og CircleUp, du er ikke lenger begrenset til å bare kunne tjene penger hvis du er i Silicon Valley, sier Fan Bi of Blank Label. "Hvis bedriften din har bestverdige beregninger for din bransje, vil du kunne hente penger."

Hans råd? «Legg inn virksomheten din til et av disse nettstedene, og fremhev dine beste beregninger, og finn investorer på plattformen som dekker din bransje.»

11. Unngå å følge mengden

For å tiltrekke seg en investors oppmerksomhet, sørg for at produktet løses et reelt problem. For mange s prøver bare å gjenoppfinne hjulet, så unngå å være en av dem.

"Som Jeff Hammerbacher, grunnlegger og sjefforsker av Cloudera, setter det:" De beste sinnene i min generasjon tenker på hvordan man får folk til å klikke annonser. Det suger. "Sier Aidan Cunniffe of Dropsource. "Jeg har funnet flere investorer enn jeg forventet som var lei av å finansiere meg-for-apps og inkrementelle fremskritt."

"Bygg noe først, uansett bedrift du er i," legger Jay Johnson av Small Lot Wine. "Gjør det så scrappy som mulig, og få brukere og inntekter. Det er mange måter å gjøre denne tenningen utenfor boksen. "

" Som det gamle ordtaket går: Fortune favoriserer den modige, "sier Aidan, og anbefaler andre s å prøve å" gjøre noe som er fantastisk ".