6 Bedriftsidealiseringstaktikk for å forbedre forretningsplanlegging |

I Lean Startup-metoden går en av de viktigste elementene ut av bygningen. Du må gjennomføre klientintervjuer, bruksundersøkelser på nettstedet og kanskje til og med sette opp en liten PPC-kampanje for å finne ut om markedet er interessert i å tilby deg.

I denne artikkelen gir jeg en rask oversikt over de beste praksis for å validere forretningsidéen din i bruk i dag. Ideelt sett vil du kunne bruke resultatene for forretningsplanen din og tonehallen til å overbevise investorer og andre forretningsplanmottakere om at ideen din er verdig investering.

Se også: Våre beste ressurser for å hjelpe deg med å finne en forretningside

Viktigheten av å snakke med potensielle kunder

Når du validerer ideen din på en måte som muliggjør dialog med potensielle kunder, får du sjansen til å pivotere tilbudet og revidere markedsstrategien før du investerer og (kanskje synke) for mange ressurser på feil sted.

Idevalidering og Lean Planning

Idevalidering er en praksis som har fått stadig større popularitet, da Lean Startup og Lean Planning metodologier har forandret måten nye forretningskonsepter blir uttalt.

Det går imidlertid utover Lean Planning-prosessen: Læringen fra å validere ideen din kan også brukes for investor pitching og markedsinngangsstrategi. Ideell validering skal ikke bare hjelpe deg med å konseptualisere, men faktisk gi en hard avkastning i andre aspekter av oppstartsprosessen.

Derfor må du alltid legge inn ledelsesoppfangingsmuligheter i dine undersøkelser, intervjuer og testsalgsposter hvor det er mulig eller ellers skaper sjansen for en slags oppfølging.

Tross alt bør du snakke med en del av målgruppen når du validerer - hvorfor ikke prøve å samle en gruppe testbrukere eller testkjøpere mens du allerede er på det?

Se også: Introduksjon av Lean Planning: Slik planlegger du mindre og vokser raskere

Startup validering taktikk 1: Intervjuer og komme ut av bygningen

Dette er en gammel en-vi har nevnt det på Bplans før-og så vil jeg fokusere på å gi noen anbefalinger om selve prosessen for å utfylle den kunnskapen som allerede er samlet.

Still spørsmål til åpen spørsmål

Intervjuer som en Lean Planning-valideringstaktikk blir ofte praktisert for å gi tilbakemelding på kvalitet (versus kvantum tilbakemelding).

En veldig im gigantisk regel når du samler intervjuet ditt, er derfor å ha svært få ja / nei spørsmål og mange åpne spørsmål. Disse ideell ikke gir noe bort om løsningen du hadde i tankene, men bør heller gi deg mer innsikt i den potensielle kunden tar på det problemet løsningen skal løse, samt forbruksvaner.

Unngå å samle innspillte svar.

Intervjuer er viktig, og så ideelt sett må personen du intervjuer ikke nødvendigvis vite at du vurderer å starte en bedrift.

Hvis de er klar over planene dine, vil de gi deg alle slags positive indikatorer som vil føre til at du feilerer ideen for deg selv. Så når dagen kommer, kommer du inn i løpet på en død hest, for kanskje ingen ville noen gang virkelig bruke penger på løsningen.

Alle ville bare at du skulle føle deg godt og trygg på din virksomhet fordi du er en hyggelig person, og som følge av dette har du et stort problem. Ikke et godt sted å begynne fra!

Oppstart validering taktikk 2: Sosiale medier spørreundersøkelser

Skjønnheten i sosiale medier undersøkelser (for alle grunnleggere som enten har sin egen følge, eller på en eller annen måte kan oppnå nok støtte til kapre andre kanaler eller grupper for en seriøs sosial måling) er at de er raske og enkle å utføre.

Samle kvalitative data hvor det er mulig

Sosiale medierundersøkelser gir lett og pålitelig kvantitativ data fra faktiske mennesker. Når det er sagt, lar enkelte undersøkelsessituasjoner til og med tillate litt kvalitative data.

Populært er for eksempel det lille tekstfeltet for kommentarer, forslag eller til og med lydmemoer som vanligvis avsluttes undersøkelsen. Facebook-undersøkelser kan forresten settes inn slik at deltakerne selv kan legge til svarfelt, en funksjon som noen ganger også kan gi verdifull innsikt.

Fokuser på å stille den riktige veien på riktig måte

Ved utforming av sosiale undersøkelser, sørg for at du spør den riktige tingen til de riktige menneskene på riktig måte. Sosiale kanaler er like fleksible som de er flakete. Ett feil ord kan gjøre hele forskjellen mellom massive deltakelsesrater (som også kan føre til kommentarer og aksjer), og bli ignorert.

Et eksempel på en god tilnærming ville være å spørre en spesifikk gruppe for personer med nedsatt smerte om de verste aspektene ved å være pasient med kronisk ryggsmerter, kanskje ved hjelp av vanlige søkeord som brukes av gruppen sammen med empatisk språk.

Et eksempel på en dårlig tilnærming ville være å spørre i en generell gruppe av digitale nomader om folk foretrekker Apple eller Microsoft, mens du også nevner at du utvikler et maskinvareprodukt. Du har ikke bare utsatt din kommersielle interesse, men du har også spurt et spørsmål som blir spurt hver annen uke av en rekke årsaker, og så vil folk sannsynligvis ikke være veldig engasjert.

Se også: Historien om Lean Planlegging

Test validering taktikk 3: PPC (pay-per-click) testkampanjer

Dette er en stor og bør være en topp prioritet, fordi du i mange tilfeller bruker PPC-kampanjer for den faktiske tingen.

Vær oppmerksom på kopien og bildeelementene dine

Hvis du ikke kan få noen trekk med en $ 100 testkampanje, er annonsen din feilaktig, eller ideen din.

Den tidligere skal unngås av grunnkonkurrent og målgruppe forskning og testing av forskjellig kopi og bilder i samme kampanje (to til tre testannonser).

Sistnevnte er mer alvorlig - hvis $ 100 i en PPC-kampanje ikke kan gi deg en ledelse, kan du bedre svinge hardt.

Denne valideringstaktikken hjelper deg med å skaffe et strålende, ærlig lys på kundenes anskaffelseskost, destillasjon fra CPC (kostnad per klikk), til CPA (c ost-per-action), og de forskjellige andre konverteringstrinnene. Konvergens natur og dermed tolkningen av en kostnadsfaktor kan variere mye avhengig av om du leter etter registreringer, kjøp, nedlastinger eller hva har du.

Sørg for at du har følgende og nettsted for å støtte din tester

Siden Facebook og Google prøver å levere annonser av høyere kvalitet til brukerne, har det blitt vanskeligere å teste testkampanjer med strapped ressurser. Under et seminar jeg deltok på, ble det foreslått at bedrifter trenger Facebook fan side med minst 1500 liker å få noen anstendig vise rekkevidde. For Google Adwords trenger du et fullt funksjonelt og innholdsrettet nettsted.

Selv om den mer målrettingsvennlige Facebook vanligvis ikke vil avvise annonser som peker på destinasjonssidene dine, laget med verktøy som Unbounce eller Launchrock, vil Adwords vanligvis ikke akseptere disse. Det er en god ide å lære mer om grunnleggende om PPC-markedsføring, da det vil trolig komme til nytte ytterligere nedover veien.

Oppstarts validering taktikk 4: E-post kampanjer

Hvis du er heldig nok til å enten ha det allerede en stor liste eller muligheten til å få tilgang til en gjennom en tilknyttet listeeier, kan dette være en god ide for deg. Sørg for at du segmenterer listen smart, legg inn en masse innsats for å lage en overbevisende emnelinje, og polsk e-postteksten.

Konfigurer sporing fra starten

Pass på at du sporer åpner og klikk gjennom, enten ved hjelp av integrerte plugins, for eksempel Jaware eller innebygd analyse av din valgte e-postleverandør.

Hvis du har gjort det her, er jeg sikker på at du kan bruke din kompetanse og fantasi til å komme opp med ulike tragtbaner du vil at mottakerne skal flytte gjennom. Ved e-post, tenk både kvalitet og kvantitetsvalidering, og du er på rett spor.

Oppstarts validering taktikk 5: Test salg

Hva holder deg fra å legge opp et stativ på ditt lokale loppemarked, supermarkedsannonserkort eller annet utpekt felles bruksområde og sette opp et stort, oppmerksomhetsfylt skilt som beskriver ditt tilbud?

Hvorfor ikke bruke situasjoner som personer som venter i kø foran en klubb, stadion eller konsert for å fungere som en ambulant selger, og prøv å presse-selge tilbudet ditt? Det kan hende du trenger en tillatelse, men kanskje du kan spørre arrangøren eller den andre personen som har ansvaret, og de vil gi deg tillatelse til et kort 30 til 60 minutters eksperiment.

Tanken er å oppleve den spennende følelsen av å se noen komme seg ut eller hennes lommebok og gir deg litt penger. Det er den ultimate validering for å få noen til å sette faktiske hardt opptjente penger i hånden i bytte for kanskje bare et løfte om at du vil registrere dem for et kurs (kanskje vurdere å spørre om 20 prosent innskudd - psykologisk er dette lettere å rationalisere for de fleste, og du vil støte på mindre motstand).

Vurder handelsmesser eller kaldt anrop

Hvis du har det bra med telefonen og løsningen din er B2B, holder ingenting deg fra å gå gjennom noen bransjeforenings katalog eller handel rettferdig planløsning og se etter ideelle kunder. Ring dem opp, repetert salgsscript i hånden, og prøv å få noen innkjøpsordrer. Det er en spenning, det kan være morsomt etter noen ganger, og du gjør den eneste tingen du absolutt trenger for bedriften din til å trives - du selger!

Oppstarts validering taktikk 6: Den mekaniske Turk eller Concierge Metode for å teste MVP

Denne ene taktikken er for de som setter sammen et teknologiprodukt, vanligvis programvare, men kan også ha brukssaker i andre bransjer. Jeg vil spesielt gå over det i forbindelse med det foregående råd. Hvis du sliter med å sette sammen noe som du kan tilby som MVP (minimumsgjennomførbart produkt) for validering, bør du vurdere å bruke arbeidskraft for å bygge bro over utviklingsgapet.

Si for eksempel at du bygger en fintech-app som bruker AI for å hjelpe folk med å finne spennende investeringsmuligheter basert på deres interesser. Før du betaler en utvikler, kan du:

1. Kom opp med en god "registreringsbestemmelse" (en e-bok, for eksempel).
2. Sett det på en presseside ved hjelp av for eksempel gratis prøveversjoner av Unbounce / Mailchimp.
3. Legg inn linken guerilla markedsføringsstil (tenk Bit.ly slik at du senere kan omdirigere alle linkene du har bygget til din fremtidige hjemmeside for SEO) opp og ned i økonomiske fora og sosiale grupper.
4. Når du holder øye med brukerintervjuanalyser, kanskje testing av to til tre forskjellige overskrifter, til slutt fører bør begynne å drible inn.
5. Nå må du sette deg ned foran datamaskinen din og manuelt koble sammen hva din programvare ellers ville kompilere automatisk.

Et voila, du har noen solid validering. Hvis du pitcher, må du sørge for at du deler en del av forretningsplanen eller pitch-dekk for å avsløre disse funnene til din potensielle interessent. Personlig finner jeg slike data betydelig mer spennende enn noen markedsvolum og vekststatistikk skrapt av Internett.

Mekanisk Turk MVP eller Concierge Testing i motsetning til de mer minimalistiske, overfladiske testsidene uten egentlig fordel for brukeren har mye av fordeler. Ikke bare opprettholder du troverdigheten i forumene og sosiale kanaler, men du lærer også mye mer om dine kunders tankemønstre. Masser av innsikt og mye sterkere validering for ideen din!

Lag validering du kan stole på

Ikke jage forfengelighet og varme fuzzy følelser når du setter ut på din søken etter ultimate validering. Mål den virkelige interessen og vær ekstra forberedt på å forlate ideen din hvis du ikke kan få validering eller sving smart. Det er millioner av muligheter der ute, og du fortjener å betale tid og krefter. Så fasjonabelt som manglende tilsynelatende har blitt i oppstartsverdenen, bør valideringsprosessen ikke være din første blunder til å begynne med.

Mer enn i et hvilket som helst øyeblikk i forretningshistorikken, er du i stand til billig og raskt å få noen meldinger foran tilpassede målgrupper på en lett skalerbar måte. Dette er en makt som ikke skal håndteres lett. Vær alltid oppmerksom på at velutført validering også er ditt strategiske grunnlag for vellykket markedsinngang på så mange andre måter.

Det er smart å teste isen ved hjelp av tipsy-toeing; store sprang vil komme snart nok til hvem som forstår dette konseptet.

Jeg inviterer deg til å være det: Bekreft at livet ditt var avhengig av det. Fordi det i 21. århundre virksomhet gjør det.