Alle De Ps |

Du har en markedsføringsstrategi. Det er hjertet av planen. Du har snakket det ut, sannsynligvis skrevet det ut. kan ha gjort markedsundersøkelser og industriforskning, eller kanskje du er bare sikker på deg selv i markedet. Vi pleide å kalle det markedsføringsblanding, eller de tre Ps (prissetting, markedsføring og et kunstig tvunget sted å stå for distribusjon og gjør alliteration arbeidet). Da ble det fasjonabelt å gjøre det fire Ps ved å legge til produktet. Og til og med 5 Ps, for å inkludere emballasje. Problemet, på dette punktet, vet hva jeg gjør, spesielt med hver av disse. hjertet av handlingsplanen. En av de største problemene som mange bedrifter står overfor, er strategisk tilrettelegging. Dermed mener jeg å gjøre det du gjør hver dag, tilsvarer det du sier er din strategi. Det er utrolig for meg hvor ofte de daglige aktivitetene ikke stemmer overens med strategi. Derfor har jeg tatt med strategipyramiden og verdien-b ased markedsføring som en del av denne boken. Mer enn det, men etter hvert som du fyller ut hva som skal forventes av planen som planlagt, håper jeg at du blir slått på nye måter å markedsføre.

Å være bemerkelsesverdig

Markedsføringen har endret seg. Det handler om å være bemerkelsesverdig. Ikke fyll ut markedsplanen før du har vært gjennom minst en av Seth Godins bøker fra listen her. Jeg vet ikke hva jeg skal anbefale. Purple Cow er kanskje det beste sammendraget om en ny type markedsføring, men Alle markedsførere er løgnere er flott å lese og gjør sine poeng i en mer direktevei, og Meatball Sundae er den nyeste, utgitt tidlig i 2008. John Jantschs Duct Tape Marketing har forvandlet servicemarkedsføring for små og mellomstore bedrifter. Det er mer metode enn tilnærming. Det er fullt av konkrete skritt å ta. Og det er veldig mye forankret i den nye verdenen av blogger og sosiale medier og Web 2.0. Conrad Levinsonand Al Lautenslagers Guerilla Marketing i 30 Dager har hatt bemerkelsesverdig oppholdskraft i mer enn 20 år. Den ble skrevet før Internett ble allment tilgjengelig, men klarte fortsatt å forutse mye av det som har skjedd siden da. Levinson var sannsynligvis den første til å frigjøre markedsføring fra bedriftsbudsjettet. Hva er fortsatt viktig er meldingen og hvordan du skal levere den, til hvem, for hvor mye penger. Det har å gjøre med å fokusere på nøkkelmålmarkedet, finne ut media og få den meldingen på tvers. Markedsføring er herlig kreativ. Hva du vil ha i forretningsplanen din på dette punktet, er noe spesifikt om hva du skal gjøre, og hvor mye det skal koste.

	Purple Cow: Forvandle virksomheten din ved å være bemerkelsesverdig av Seth GodinLes mer om denne boken …
	Guerilla markedsføring i 30 dager (Guerilla Marketing) av Levinson, Al LautenslagerLes mer om denne boken …
	Duct Tape Marketing: Verdens mest praktiske småbedrifter Marketing Guide av John JantschLes mer om denne boken …
	Meatball Sundae: Er din markedsføring ut av synkronisering? av Seth GodinLes mer om denne boken …
	Alle markedsførere er løgnere: Kraften til å fortelle autentiske historier i en verden med lav tillit av Seth GodinLes mer om denne boken …

Bortsett fra målmarkedsstrategien, kan markedsføringsstrategien også inneholde posisjoneringserklæringen, prissetting, kampanjer og alt annet du vil legge til. Du vil kanskje også se på mediestrategi, forretningsutvikling eller andre faktorer. Strategien er kreativ og vanskelig å forutsi. Noen av de følgende seksjonene gir deg flere ideer.

Posisjonering Stille spørsmål

Posisjonering er et gammeldags buzzword, men det fungerer fortsatt. Jeg snakket om posisjonering i hjertet av planen. Spørsmålet er hvordan gjør du det? Du kan bruke reklame, markedsføring collaterals, nettstedet ditt, dine ansatte, så mange forskjellige metoder. Prøv denne posisjoneringserklæringen for å hjelpe: For [målmarkedet beskrivelse] som [målmarkedet trenger], [dette produktet] [hvordan det møter behovet]. I motsetning til [nøkkelkonkurranse], er det [viktigste kjennetegn]. Posisjonserklæringen for den opprinnelige forretningsplanen Pro var: "For den forretningsmannen som starter et nytt selskap, lanserer nye produkter eller søker finansiering eller partnere, Business Plan Pro er programvare som produserer profesjonelle forretningsplaner raskt og enkelt. I motsetning til [navn utelatt], gjør Business Plan Pro en ekte forretningsplan med reell innsikt, ikke bare kake-cutter-fill-in-the-blank-malene. "

Prissetting

En av de sterkeste meldingene du leverer er din pris. Det er også det viktigste verktøyet for posisjonering. Ikke vær redd for å pris på en premie hvis du tilbyr et premium-produkt. I dagens verden er det ikke sant at lavere pris nødvendigvis gir høyere volum. Det kan være en standard for mikroøkonomi, men det skjer ikke så ofte i den virkelige verden. Vurder din verdi proposisjon.

Kampanjer betyr å fortælle historien din

Kampanjen er et pompøst ord. Jeg kunne kalle det å fortelle historien din, eller spre ordet. Det er ikke bare hva Seth Godin ringer, som han bruker for å referere til tradisjonell reklame som forstyrrer mennesker. For mye dagens virksomhet handler det veldig mye om nettsiderposisjonering og gjetting om søkeord for å kjøpe fra Google. I detaljhandel handler det om plassering, skilting, interiørdesign og den slags posisjonering som har å gjøre med det du selger og til hvem, for hvilken pris. For produkter som går inn i distribusjonskanaler og til slutt til detaljhandel, er emballasje fortsatt kritisk. Forbrukere i butikkene gjør så mange av sine kjøpsbeslutninger basert på emballasje. Støtter emballasjen den underliggende historien? Har du strategisk tilpasning med emballasjen. Passer det til resten av posisjoneringen din? Og selvfølgelig har du fortsatt de gamle standbyene, for mer tradisjonell markedsføring.

• Ser du etter dyre annonser i massemedier eller målrettet markedsføring i spesialiserte publikasjoner, eller enda mer målrettede, med direkte mail?
• Har du
• Annonserer du mer effektivt gjennom PR-arrangementer, messer, aviser eller radio?
• Hva med telemarketing, Internett, eller til og med multilevel markedsføring?