Lead alltid med historien din

Begynn med historier. I forretningsplanen din, din presentasjon, og til og med heisbanen din, starter alltid med en historie om hvem som trenger det du selger. Behov og ønsker er det største i bedriften, så gjør det levende.

Ralph lovet sin kone Mabel at han ville få nye drakter før sin London tur, men Mabel går normalt med ham til butikkene, og hun har vært opptatt med deres datter og nytt barnebarn, og Ralph hater å handle. Hans løsning, for dette og hans langsiktige behov for en jevn tilførsel av flotte klær som passer til sin stilling som president og grunnlegger, er The Trunk Club. Han trenger ikke å handle, klærne passer, han kan bare ringe til klubben og spørre etter hva han trenger, enten det er forretningsmessig casual, kontortrakt eller formell, eller til og med golf og fotturer. Han vil være i stil og matchet, og han trenger ikke å bekymre seg for det. Og han trenger heller ikke å gå inn i en butikk.

Jeg har akkurat gjort den historien for å illustrere et poeng. Det ene avsnittet gjør en anstendig jobb, etter min mening, for å sette opp markedet, målmarkedet og forretningsutbyttet. Dette er en av de mer interessante nye virksomheter jeg har sett på det siste. Planen, presentasjonen og heisbanen kunne begynne med denne historien.

Linda har drømt om og tenkt på virksomheten hun ønsker å starte. Noen ganger kan hun ikke sove om natten for å tenke på det. Vil folk ha det jeg selger, spør hun selv? Hvor mange? Hvor mye vil de betale? Hva er riktig utstyr å starte? Kan jeg ha råd til det? Hva skal jeg bruke for å komme i gang, og hva skal jeg bruke på folk, leie, og så videre når jeg starter? Hvor mye vil det koste meg å bygge det jeg leverer? Kan jeg tilby et tilbud som vil være attraktivt for eksterne investorer? Endelig får Linda Business Plan Pro og begynner å jobbe, bygger planen. Hun tar det et emne om gangen, et steg om gangen; Hun hopper rundt de forskjellige fremskrivninger og konsepter. Nå når hun våkner midt om natten og tenker på det, har hun en plan på gang, et sted å legge ned disse tankene. Nå har hun en mye bedre ide om hva hun trenger, hvor lang tid det kan ta, hva de viktigste punktene er.

Leslie og Terry jobber begge, og de bryr seg også veldig mye om å skape det rette hjemme livet for sine to barn, tre og ett år gammel. Når de handler for dagligvarer, går de alltid til den mer helsemessige matbutikken. De kjøper økologisk, de lagrer økologisk, men de har ikke alltid tid til å lage mat. De hater å gi barna sine matene de kan få levert, og de hater å gi barna sine måltider de kan plukke opp. Deretter oppdager de en ny virksomhet som forbereder sunne familie måltider og selger en abonnementsplan. Terry stopper flere dager i uken for å hente familien middag på vei hjem fra jobb. Hvilken virksomhet er denne historien for? Fortell meg; Jeg tenker bare på et problem som må løses. Det handler om å fortelle historien. Det gjør at en forretningsplan blir levende.

Et siste eksempel, denne er en sann historie: Nylig tilbrakte jeg mesteparten av torsdag og fredag ​​en uke ved Universitetet i Notre Dame med syv andre som gjennomgikk mer enn 60 executive summaries forelagt de to Notre Dame venture konkurransene - McCloskey Business Plan Competition. Som en del av dette, har vi gjennomgått to ellers likestilte oppsummeringer. Man starter med grunnleggerens historie om hvordan han hadde dette problemet, ingen kunne løse. Den ene scoret betydelig høyere enn den andre, som var relativt lik alle andre merkbare poeng, men manglet en historie.

Denne historien ideen er ikke ny. For mer om hvordan du gjør det, prøv å lese Made to Stick by Chip og Dan Heath eller All Markedsførere er løgnere av Seth Godin. Det nye her er at jeg har opplevd et annet eksempel på hvor mye forskjell denne taktikken kan gjøre. Vend kjernemarkedsføringsstrategien til en historie, og fortell så historien først.

Tilpasset med tillatelse fra Planning Startups Stories blog