Konkurrenter er en grunnleggende realitet i å gjøre forretninger |

En av de mest oversett, glemte og forsettlig ignorert seksjoner i en forretningsplan er analysen av konkurransen. Ikke unn deg selv. Du har konkurranse. Alle har konkurranse. Det er en grunnleggende realitet i å være i virksomhet.

Her på Palo Alto Software har vi lest hundrevis av forretningsplaner gjennom årene. Vår LivePlan forretningsplanlegging programvare inneholder over 500 utvalgsplaner. Gang på gang har vi lest en plan hvor noen mener at de har en unik tjeneste eller et produkt og proklamerer at de ikke har konkurranse. Feil. Så veldig galt.

Det kan være direkte konkurranse; En annen bedrift som selger den samme tjenesten eller produktene. Si at du selger husmaling. Det er trolig flere andre malinghandlere og oppussingsbutikker i ditt område som selger maling også.

Det kan være indirekte konkurranse. Ved å bruke det samme eksempelet, lagrer de som selger tapet, trepaneler eller vinylsider mot deg. Selv husmaler / entreprenør kan konkurrere mot deg ved å overbevise en "gjør-det-selv" villaeieren for å betale for jobben på en "tid og materiale" kontrakt der maleren gir maling, kjøpt fra hans favorittleverandør.

En enda større utfordring oppstår når "bevissthet" er din konkurrent. Hva om ditt nye produkt eller din tjeneste er så nyskapende at potensielle kunder ikke gjenkjenner behovet, verdien eller ønsket om ditt nye tilbud? Nå må du få oppmerksomheten, utdanne dem og så selge dem.

Husk før alt annet at enhver potensiell kunde du identifiserer, har muligheten til å ikke bruke pengene sine i det hele tatt. De kan velge å ikke kjøpe fra deg, velger ikke å kjøpe fra noen, eller de kan bruke pengene sine på noe helt annet. Din konkurranse er sparingskonto, elregning, skoleundervisning, 401 (k), dagligvarer, barnekvoter, neste års feriefond, etc.

En grunnleggende aktivitet når du utvikler forretningsplanen, uansett om Det er en oppstartsplan for banken eller din daglige driftkart, og bruker litt tid på å finne og analysere konkurransen din grundig. Fra dette kan du vurdere hva de andre bedriftene gjør riktig og hva de gjør feil i markedsføringen selv, hvor godt de genererer potensielle potensielle kunder, og deretter konvertere disse lederne til kunder.

Tim Berry diskuterer konkurransen i boken Konkurranse og kjøpsmønstre

Forklar konkurransens karakter i dette markedet. Dette emnet er fortsatt i det generelle området for å beskrive næringen eller typen virksomhet. Forklar konkurransens generelle karakter i denne virksomheten, og hvordan kundene synes å velge en leverandør over en annen. Hva er nøklene til suksess? Hvilke kjøpsfaktorer gjør mest forskjell? Pris? Produktfunksjoner? Service? Brukerstøtte? Opplæring? Programvare? Leveringsdato? Er merkenavn viktige?

Hovedkonkurrenter

Liste de viktigste konkurrentene. Hva er styrkenes og svakhetene til hver? Vurder produktene sine, priser, omdømme, ledelse, finansiell stilling, distribusjonskanaler, merkevarebevissthet, forretningsutvikling, teknologi eller andre faktorer som du føler er viktige. I hvilke segmenter av markedet opererer de? Hva synes å være deres strategi? Hvor mye påvirker de produktene dine, og hvilke trusler og muligheter de representerer?

Konkurransedyktig sammenligning

Lag en generell sammenligning av tilbudet ditt som et av flere valg en potensiell kjøper kan gjøre. Bestem hvordan produktlinjene og detaljhandelene generelt sammenligner konkurransen. For eksempel:

Din ski-butikk kan tilby bedre skiutstyr enn noen annen generell utendørsbutikk, eller kanskje den ligger ved siden av bakkene og passer til utleiebehov.

• Din smykkerbutikk kan være mellomklasse i pris, men kjent for ferdighet i vurderingen, remounts og renovering.
• Din hobbybutikk har langt det største utvalget av modelltog og fly.
• Med andre ord vil du vite hvordan du er posisjonert i markedet. Hvorfor kjøper folk fra din bedrift i stedet for fra andre i samme marked? Hva tilbyr du, til hvilken pris, til hvem, og hvordan sammenligner blandingen med andre.

Tenk på spesifikke typer fordeler, funksjoner og markedsgrupper, sammenligne hvor du tror du kan vise forskjellen. Salger du bedre funksjoner, bedre pris, bedre kvalitet, bedre service eller en annen faktor?

For et markedsføringsperspektiv på konkurranse, besøk John Jantschs Duct Tape Marketing og gjør et søk på konkurranse. Her er en av de mange gode artiklene fra listen; Analysere konkurransen din.

Tilpasset fra et innlegg opprinnelig publisert på bloggen Business in General.