En Hjem Kjøper Guide til Motiverte Selgere

Hjem kjøpere overgår hjemme selgere på mange steder. Hvis du er en boligkjøper, trenger du alle konkurransefordeler du kan få. Derfor betaler det seg å finne motiverte selgere og overtale dem til å velge deg.

Definisjonen av "motivert selger" har endret seg siden dypet av den økonomiske krisen for et tiår siden, da mange motiverte selgere forsøkte å unngå foreclosure. Det er færre av disse desperate selgerne nå, men du kan fortsatt finne motiverte selgere hvis du vet hvor du skal se.

Hva er en motivert selger?

"En motivert selger er noen som trenger å bevege seg fort," forklarer Sonia Figueroa. Figueroa, en eiendomsmegler med Century 21 tilknyttet Chicago, lister opp vanlige motivatorer:

• Hjemmet har vært på markedet i tre måneder eller mer, og selgerne føler seg utålmodige
• Selgerne flytter for en jobb
• Selgerne er skilsmisse. "De er super motiverte fordi de vil bli kvitt hverandre, bli kvitt sine eiendeler og bli ferdig," sier Figueroa.
• Eieren døde og selgerne er arvinger. "De vil bare prise den for å selge den, for å splitte opp pengene," sier Figueroa.

Identifisere en motivert selger

Her er telltale tegn at selgeren er motivert: Hjemmet er priset til å selge raskt, det har blitt løst og iscenesatt, og noteringsbildene ble tatt av en profesjonell fotograf, sier Stacy Hennessey, en eiendomsmegler med McEnearney Associates in Falls Kirke, Virginia.

Et annet tegn er når selgeren er villig til å forhandle. Det er ikke normen på et typisk selgermarked der "hvis du ikke kommer med et fullpris-tilbud eller et nært fullpris-tilbud med vilkår som selgeren liker, kan de si:" Takk, men nei. Neste! "Sier Terri Robinson, en eiendomsmegler med Re / Max Select Properties i Ashburn, Virginia. En motivert selger vil gjøre et motoffer, til og med et lowball-bud.

Og noen ganger inneholder et huss oppføring uttrykket "motivert selger", eller selgerens agent sier at selgeren er motivert.

Tips for kjøp fra en motivert selger

Spør hva selgerens prioriteringer er. "Spørsmålet blir hva er de varme knappene sine? Hva er deres behov? "Sier Robinson. Kanskje selgerne trenger et sted å bo mens renoveringsarbeid på deres nye hus er innpakket. Eller kanskje selgerne vil ha sikkerhet for at kjøperen kan kvalifisere seg for et boliglån.

Tilbyr å løse selgerens problem. "Fra begynnelsen sier agenten din at du har en fleksibilitet, og du vil hjelpe dem ut," kan gi deg konkurransefortrinn, sier Hennessey.

Få forhåndsgodkjent for et boliglån. Med et forhåndsgodkjenningslån kan du lukke raskere og selgeren er trygg på at avtalen ikke vil falle fra hverandre på grunn av problemer med å få finansiering.

Tilby fleksibilitet på sluttdatoen. Ditt tilbud er mer konkurransedyktig hvis du kan justere timingen til selgerens timing, sier Hennessey. En selger vil kanskje lukke så raskt som mulig, og en annen vil kanskje vente til slutten av skoleåret.

Tilbyr et større innskudd enn penger. Å tilby mer enn ditt områdets vanlige innskudd er et signal om at du er seriøs. "Mine selgere spør meg alltid hva innskuddet er," sier Creig Northrop, president og administrerende direktør i Northrop Realty i Clarksville, Maryland. Et innskudd på 1% er standard i Northrops marked. Mer enn det er "å vise oppriktig interesse. Så hvis du kan komme i 2% til 5% utvalg av innskudd, er du i god form, sier han.

Betal sluttkursene dine i stedet for å spørre selgeren om å betale. Avhengig av hvor du er, kan det være vanlig for selgeren å betale visse avsluttende kostnader. Tilbyr å betale dem selv.

Tilbyr å leie huset til selgeren i en begrenset periode. Noen ganger selgere ønsker å stenge salget av deres hjem noen dager eller uker før de går inn i sitt neste hjem. Du kan tilby å la selgeren leie hjemmet i noen dager eller uker. Vanligvis betaler kjøperne en daglig rate av boliglånet fordelt på antall dager i måneden. Tilbudet ditt vil skje hvis du ikke tar betalt for leie.

Mer fra Investmentmatome

Hvordan finne en god kjøperens agent

Sjekkliste for å gjøre et tilbud på et hus

Hvor mye er det hjemme verdt?

Denne artikkelen ble skrevet av Investmentmatome og ble opprinnelig publisert av Forbes.