Hvordan fikk jeg min første kunde: Jeg ga en bedre avtale |

Denne historien er en del av Bplans 'How I Did It' serie-sanne historier om virkelige bedrifter som kommer i gang, løser problemer og finner suksess. Les den forrige historien her.

Dave på neste dag Flyers:

"Jeg startet mitt trykkeri, Next Day Flyers, i 1998 ut av mitt hjem. Jeg hadde hatt suksess med å selge rabatterte postkort og visittkort, men jeg var aldri i stand til å bygge opp mye fart. Jeg bestemte meg for å finjustere meldingene jeg brukte i en annonse som gikk inn i et handelsblad. Min tweak var å spesifisere den definerte vendingenstid på 5-7 dager, noe som var betydelig raskere enn andre selskaper, som da var i gjennomsnitt 2 uker.

"Et par samtaler kom inn om morgenen, og handelsmagasinet slo hendene på leserne. Da jeg kom av en samtale hadde jeg fire nye talemeldinger. Jeg ringte en av kundene tilbake og hadde en 10 minutters samtale. Etterpå sjekket jeg min talepost igjen og hadde 83 talepost. Åttiåtte nye samtaler kom inn i løpet av 10 minutter. Derfra visste jeg at jeg måtte ta med folk ombord og få litt kontorplass. Heldigvis fortsatte fremdriften. Nå har vi 150 ansatte og landsdekkende utskriftstjenester i Los Angeles, CA og Saddle Brook, NJ. "

David Handmaker er grunnlegger og administrerende direktør for nettbasert utskriftsselskap, Next Day Flyers, som spesialiserer seg på utskrift av flygeblad, postkort, visittkort og brosjyrer for små og mellomstore bedrifter.

Har du en god historie om hvordan du gjorde det?

Send det til oss på [email protected] eller tweet oss @Bplans #howididit