Kick-start konseptet |

Start forretningsplanen din med en rask vurdering. Selv for en pågående virksomhet, ta deg tid til å gå vekk fra virksomheten og se på det grunnleggende. Gjør bedriftens tall fornuftig? En av mine forretningsskoleprofessorer pleide å henvise til denne prosessen som å finne ut "er det en der der?"

For et første blikk, vurder målene dine, oppgaveoppgaven, markedsanalysen og nøkkelen til suksess.

Mål

Mål er forretningsmål. Angi markedsandeler, salgsmål og resultatmål. Bedrifter må sette mål og planlegge å oppnå dem.

Sørg for at målene dine er konkrete og målbare. Vær spesifikk, for eksempel å oppnå et gitt nivå på salg eller fortjeneste, en prosentandel av bruttomarginen, en vekstrate eller en markedsandel. Ikke bruk generelle egenskaper som "å være den beste" eller "vokse raskt" som målene dine.

For eksempel kan "være best" eller "maksimere kundetilfredshet" ikke virkelig måles. Mye bedre mål vil sette målbare mål, for eksempel å holde bruttomarginalen til minst 25 prosent, eller selge mer enn $ 3 millioner, eller oppnå seks prosent fortjeneste på salg og 10 prosent avkastning på egenkapital.

Hvis mindre konkrete mål er kritiske til en plan, finn en måte å måle dem på. For eksempel, hvis bilde og bevissthet er avgjørende, planlegg for statistisk gyldige undersøkelser å måle forbedringene i bilde og bevissthet. Du kan også sette mål for markedsandel, og kjøpe forskning for å måle den faktiske andelen. Eller, hvis du vil fokusere på kundetilfredshet, planlegg en undersøkelse for å kvantifisere tilfredsstillelse eller angi numeriske mål med hensyn til avkastning eller klager.

Meldingserklæring

Bruk oppdraget for å definere forretningskonseptet. Et selskapsoppgaveoppgave bør definere underliggende mål (som å tjene penger) og mål i bred strategiske termer, inkludert hvilket marked som serveres og hvilke fordeler som tilbys.

Hvilken bedrift er du i?

Spør deg selv hvilken virksomhet du er inn, og ikke begrense deg selv. Et av de klassiske forretningsmessige eksemplene er jernbanene, som mistet en sjanse til å utvide i det tjue århundre fordi de misdefinerte seg selv. De trodde de var i drift av å kjøre tog på spor. De forsto ikke at de var i virksomhet med å transportere varer og personer. Da lastebiler og busser og motorveier vokste, ble jernbanene igjen.

Mitt firma, Palo Alto Software, er ikke i bransjen for programvareutvikling. Det handler om å hjelpe folk med å gjøre egne forretningsplaner, ved å gi forretningskunnskap gjennom programvare og dokumentasjon. Den bredere definisjonen hjelper oss å forstå hva vi skal gjøre.

Kundetilfredshet

Ledende eksperter i å utvikle kundetilfredshet, se på en misjonserklæring for å definere kundetilfredshetsmål. Utvikling av kundepleieprogrammer er avhengig av å spre ideen og betydningen i et selskap. Det skal normalt starte med en uttalelse som er inkludert i oppgaven.

Arbeidsplassfilosofi

Noen oppdragssetninger definerer også interne mål som å opprettholde et kreativt arbeidsmiljø og bygge respekt for mangfoldet. Eksperter i ansattes relasjoner ser umiddelbart til en oppgaveoversikt for en definisjon av et selskaps stand på noen av disse grunnleggende problemene.

Verdibasert markedsføring

Eksperter utviklet verdibasert markedsføringsramme for å hjelpe bedrifter med å forstå sin virksomhet bedre. Dette rammeverket starter med en forretningsverdi, som angir hvilke fordeler en bedrift tilbyr, til hvem og på hvilket relativt prisnivå. For eksempel:

• Denne bilprodusenten tilbyr pålitelige, trygge biler for familier med en relativ prispremie.
• Denne fastfoodrestauranten tilbyr raske og konsekvente lunsjer til en lav pris.

Nøkler til suksess

Fokuser på det jeg kaller "nøkler til suksess "er en god ide for å få bedre oversikt over prioriteringene i virksomheten din. Omtrent enhver bedrift som er tenkelig, kommer til å stole mye på tre eller fire viktigste faktorer. For eksempel, i en detaljhandel, er den klassiske vitsen at "plassering, plassering og plassering" er nøkkelen til suksess. I sannhet kan det være for eksempel plassering, praktisk parkering og lave priser. En datalagrings nøkler til suksess kan være kunnskapsrike selgere, store merkevarer og avisannonsering.

Fokus er svært viktig, og nøklene til suksessrammer hjelper deg med å utvikle fokus. Det er det jeg kaller en lov av invers fokus. Jeg kan ikke bevise det med detaljert forskning, men jeg har mange ganger sett at, jo mer tre eller fire nøkkelelementer, jo flere elementer på en prioriteringsliste, jo mindre sjanse for implementering. Å tenke på nøkkelen til suksess er en fin måte å fokusere på hovedelementene som gjør virksomheten din i arbeid.

Break-even Analysis

Deretter kommer en enkel Break-Even Analysis-tabell som vist i figur 1.

Illustrasjon 1: Jevn analyse

Tabellen for jevn analyse analyserer et break-even-punkt basert på faste kostnader, variable kostnader per salgsenhet og inntekter per salgsenhet.

Gjør følgende tre enkle antagelser:

• Gjennomsnittlig salgspris per enhet (per enhetinntekt):

  Prisen du belaster per enhet. Ta hensyn til salgsrabatter og spesialtilbud. For ikke-enhetbaserte bedrifter, foreta inntektene per enhet på 1 dollar og angi kostnadene dine som prosent av en dollar.

• Gjennomsnittlig per enhetskostnad:

  Inkrementskostnaden for hver salgsenhet. Hvis du bruker en tabellen Units-Based Sales Forecast (for produksjon og blandet virksomhet), kan du projisere enhetskostnader fra Salgsprognose-tabellen. Hvis du bruker den grunnleggende salgsoversiktstabellen for detaljhandel, service og distribusjonsvirksomhet, bruker du en prosentvis estimat. For eksempel vil en butikk som driver en 50% -margin, ha en kostnad per enhet på.5 og en inntekt per enhet på 1.

• Månedlige faste kostnader:

  Teknisk definerer en break-even analyse fast koster som kostnader som ville fortsette selv om du ble brutt. I stedet kan du bruke dine faste løpende faste kostnader, inkludert lønn og normale utgifter. Dette gir deg et bedre innblikk i økonomiske realiteter.

Illustrasjon 2 viser et Break-even diagram. Etter hvert som salget øker, går overskuddslinjen gjennom null- eller bruddlinjen ved break-even-punktet.

Illustrasjon 2: Jevne diagram

Illustrasjon 2 viser at selskapet må selge ca. 1200 enheter i rekkefølge å krysse break-even-linjen. Dette er et klassisk forretningskart som hjelper deg med å vurdere dine økonomiske realiteter i bunnlinjen. Kan du selge nok til å gjøre ditt jevne volum?

Selvfølgelig avhenger analysen av selvsagt av forutsetninger for gjennomsnittlig inntekt per enhet, gjennomsnittlig per enhetskostnad og faste kostnader. Dette er sjelden nøyaktige antagelser.

Markedsanalyse

Du trenger ikke å gjøre større markedsundersøkelser for denne første markedsanalysen. Du vil kanskje, og selv trenger, gjøre reell forskning senere (i dag er det nesten all Internettforskning). For nå vil du imidlertid få et godt utdannet gjetning om hvor mange potensielle kunder du måtte ha.

Det du vil ha på dette punktet, er en realitetskontroll. Du har allerede utviklet en rask break-even-analyse som knytter dine opprinnelige virksomhetsnumre til ditt nødvendige salg. Så nå skal du se på hvor mange kunder du kanskje har, så du kan tenke på viktigheten av å bryte selv.

Utvikle en grunnleggende markedsanalysetabell. Denne tabellen gir deg en enkel liste over markedssegmenter. Illustrasjon 3 viser en tabell for markedsanalyse.

Illustrasjon 3: Market Analysis Table

Denne analysetabellen lar deg vise estimert total kundebase og forventet vekstrate for hver gruppe.

Hvert segment er en gruppe kunder. Definer gruppene etter hva du trenger, demografiske egenskaper, kjøpevaner, preferanser eller hva annet klassifikasjonssystem fungerer for din plan. Fyll ut de totale potensielle kundene som er beregnet og den årlige veksten som forventes for hvert segment.

Du kan også bruke et Market Analysis-diagram som en visuell veiledning til markedssegmentene.

Illustrasjon 4: Market Analysis Pie Chart

Denne enkle kaken viser det potensielle markedet som planen starter. De forskjellige segmentene av kaken viser de relative størrelsene til ulike målgruppegrupper.

Pause for Reflection

På dette punktet har du definert virksomheten din, ditt økonomiske break-even punkt og ditt totale potensielle marked. Hvordan ser virksomheten ut fra dette synspunktet? Gir det mening? Kan du gjøre salget du trenger for å bryte selv? Er markedet stort nok? Er dine fremskrivninger realistiske? Kan du samle nøklene til suksess?

Spesielt for potensielle oppstartsselskaper er et øyeblikk av refleksjon kritisk. Mange drømmer om å starte en bedrift, men den drømmen blir til et mareritt hvis den nye virksomheten ikke lykkes.

Sammendrag

Hvis du tror at du kan gjøre dine jevnlige tall arbeid, og du tror du har nok kunder til å gjøre det, så fortsett å utvikle planen. Hvis ikke, gjør det heller mer forskning og revidere ideen, eller gi opp og prøv noe annet.