Markedsanalyser Definisjon og Eksempel |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
Innholdsfortegnelse:
Hva det er:
Markedsanalyse refererer til en reduksjon i salgsvolum eller markedsandel av et produkt som et resultat av innføringen av et nytt produkt laget av samme firma.
Slik fungerer det (Eksempel):
Markedsanalyser er også referert til som corporate kannibalisme.
Markedsanalysering skjer når et selskaps nye produktlinje skarer ut det eksisterende markedet for dagens produkter, i stedet for å utvide selskapets markedsgrunnlag som opprinnelig beregnet. Med andre ord, i stedet for å appellere til et ekstra segment av markedet, appellerer en ny produktlinje til selskapets nåværende marked, og reduserer etterspørselen etter sine etablerte produkter. I denne forbindelse er markedsanalysering en forekomst der selskapets egne to produktlinjer konkurrerer mot hverandre.
For å illustrere, anta at et firma, XYZ, kjent for sine kvalitet armbåndsur, bestemmer seg for å introdusere en linje med belt-fob lommeur i et forsøk på å fange et større markedssegment. XYZ oppdager snart at til tross for den vellykkede utrullingen og det høye salgsvolumet av sine nye lommeur, har volumet av armbåndsurssalg tatt en samtidig nosediv. Utfordringen av XYZs armbåndsurssalg ved salg i lommeur utgjør markedsanalyser.
Hvorfor det Matters:
Market kannibalisering kan koste et selskap betydelige summer hvis det ikke utfører riktig markedsundersøkelse før et produkt er utgitt. Hvis en ny versjon av et produkt blir utgitt for tidlig (for å erstatte selskapets eksisterende produkt), eller hvis et produkt er for likt et annet produkt som selskapet har gitt ut, kan det ende opp med et eksisterende produkts liv for tidlig og skade totalsalget.
